姚同山：沙漠中追逐有机奶的梦想

他原是一家企业的首席财务官，年薪百万，2009年他辞职，从城市来到沙漠。夏天这里的沙子温度超过60摄氏度，被人称为“火焰山”。这里荒芜人烟、寸草不生，很多人断言，这片沙漠不可能生长财富。5年时间，他的企业在香港上市，2015年，全年营业收入31亿元。他，就是姚同山，一个创造奇迹的传奇人物，今天让我们一起去观看他的创业历程。

　　2016年7月，记者来到乌兰布和沙漠，见到姚同山时，他正在忙一件重要的事情。每年的七八九三个月，他要陆续从全国各地邀请1万多人，来到乌兰布和沙漠旅行，每天有100多人。今天是2016年到来的第一批客人。
　　别人旅行要自己花钱，可姚同山却是请别人旅行，他来买单，这些人来沙漠，吃住行玩全程接待，每年姚同山要花费5000多万元来干这件事。有人说他这是在砸钱，但姚同山告诉记者，这5000多万元花得很值，有可能给他带回上亿元，甚至更高的回报。

 

　　姚同山：“拔河比赛开始。”

　　游客：“加油，一二加油，一二，一二，一二，一二。”

　　沙漠拔河是旅行中的活动之一，沙子松软，一用力脚就陷进去了，站稳不容易，想赢就更难了。

　　游客：“一二，一二，一二，一二，一二加油。”

　　姚同山把大家请过来，一是欣赏大漠风光，更重要的是，了解他在藏在沙漠里的财富秘密。

　　姚同山原是一家企业的首席财务官，拿着百万年薪，2009年他辞去工作，从呼和浩特市来到偏远的沙漠创业。短短5年时间，他的企业就在香港上市，2015年，企业一年的营业收入就达到31亿元，这让听到他创业故事的人都觉得，太不可思议了！
　　游客：“我觉得是一个奇迹，所以奔着这个奇迹来到这里了，好奇，还是很佩服他的，觉得很不可思议。”

　　游客：“非常震撼，确实是，我今天我也跟他们说，创始人是一个这么年纪大的老人，那就更加增添了一个佩服之情。”
　　姚同山到底在沙漠里干了什么，让财富在这荒凉的地方迅速聚集呢？

　　乌兰布和，蒙古语的意思是红色的公牛，千百年来没人能驯服这头野公牛，这里风沙肆虐，但是姚同山却偏偏看上了这里，还在沙漠布下了一盘庞大的财富棋局。

　　记者：“风很大这里。”

　　姚同山：“是，越站高处，风越大。”

　　采访中，姚同山带领记者走进了沙漠腹地，他说他进沙漠有一个习惯。

　　姚同山：“我每回在沙漠里，我不穿鞋，不穿袜子。”

　　记者：“是吗？”

　　姚同山：“是，一到这个沙漠上面，沙山上面，就把鞋都脱了。我们搞沙漠（开发）最初的这一批员工，都得这样干活。”

　　乌兰布和的沙子非常细，钻进鞋里很难清理干净，走路非常磨脚，刚进沙漠时，姚同山和员工就干脆赤脚干活。赤脚走沙漠是个什么感觉，记者也体验了一下。

　　姚同山：“你这个，海边的沙子，这个比海边的沙子好在哪里，海边的沙子还是发潮的。”

　　记者：“（沙子）很热。”

　　姚同山：“对，很烫。”

　　记者：“热乎乎的。”

　　姚同山：“很舒服。这个（沙子）很干净。”

　　记者：“是，确实挺干净的。”

　　姚同山很享受踩沙的感觉，但是记者走了没多久，就痛苦地蹲了下来。

　　记者：“这脚板，红了吧？”

　　姚同山：“一般人耐受不住了。”

　　记者：“特别烫，特别特别烫。”

　　姚同山：“我的意思你还是穿上鞋吧。”

　　记者：“这每走一步就好像在烙铁上一样，实在是受不了了，太烫了。你刚来是不是也是这样的？”

　　姚同山：“肯定，比这个还严重呢。”

　　沙子的温度到底有多少呢？姚同山的员工拿来温度计，插进沙子里，现场进行了测量。两分钟过后，温度计刻度就飙升到了62.2摄氏度。

　　姚同山：“你想，我来这个地方干活七年，每回都必须踩沙滚沙，我们叫滚沙。”

　　当地人说，夏天这个沙漠就是火焰山，沙子表面温度超过60摄氏度，也让很多人断言，这里不可能生长财富。就是这样恶劣的环境，姚同山不但坚持了下来，而且还让事业在荒凉的沙漠中崛起，一年31亿元的营业收入也让很多人好奇，他在沙漠里发现了什么？又是怎样在漫天黄沙中走向成功的呢？
　　姚同山在呼和浩特市长大，1982年，他从内蒙古工业大学毕业后，先后在银行、咨询公司等单位工作，2001年10月，他加入一家国内知名的乳品企业，担任首席财务官，年薪超过100万元，在业界很有名望。但是2009年底，姚同山却突然宣布，他要辞去人人羡慕的工作，而且要从城市奔向沙漠。

　　乌兰布和沙漠，我国的八大沙漠之一，总面积约1万平方公里。一年四季风沙满天，干旱少雨，让这里成了荒无人烟之地。

　　2009年时，姚同山53岁了，朋友劝他别来沙漠冒险，但他铁了心要干。姚同山告诉记者，多年商场打拼，让他总结出了一个成功的要决。

　　姚同山：“财聚人聚，共同富裕。你想做成一件事，没有资金的支持是干不成的，要财聚，同时要人聚，迅速地把我们的这个投资、人才、团队组合起来，这个财富应该是什么呢？是我们共同团队的财富，我们投资人的财富。”

　　把资源整合起来，才能用最快的速度，做出更大的事业。

　　姚同山给朋友看了他写的商业计划书，从市场分析到创业步骤，甚至十年后的规划，他都考虑得清清楚楚。看到他这么用心，加上相识多年，对他能力的信任，有些朋友决定投资，赵全生当时就拿出了1000万元。
　　赵全生：“只要是姚总做的事情，就没有让朋友有过质疑，历史上他的成绩都是非常棒的，那么这次以后，有可能以后是（对）他的一次挑战，也可能对我们来说，也是一次挑战，但是我们还是坚定不移，认为以后他行。”

　　拉来了一批投资人，姚同山自己也拿出多年积蓄1200万元，一共筹集了2.6亿元。2009年底，他开始向沙漠宣战。

　　姚同山：“风一吹，成了草浪了。你看这多壮观。”

　　姚同山干的第一件事是种草，他带领员工把大沙丘推平，然后掺上有机肥，在沙土上种植。当时沙漠每天都刮着七八级大风，草种下去，风一吹就被连根拔起，最严重的一次，2000亩地全部绝收。当时姚同山和员工只能搭帐篷住宿，一天半夜12点多，帐篷也被大风刮飞了。
　　姚同山：“帐篷卷跑了，卷跑了以后，你知道在茫茫沙漠里面，黑夜不方便行走，只能大家都围在一起。”

　　姚同山公司的股东：“只能把被子大家盖在一起，第二天早上起来，被子都让沙给埋住了，我们只能从沙子里边刨着出来。”

　　冬天被狂风和沙子抽打，夏天气温能飙升到近50度，沙子表面温度能超过60度，别说干活，站着都受不了，员工说这里就是火焰山，有的人还辞职不干了。姚同山当时53岁了，他每天在现场指挥，热沙上行走，硬是磨出了一双铁脚板，累了也只能这样就地休息。

　　姚同山：“也可以睡一觉，把那个草帽盖到头上，就能睡觉了。”

　　员工喊苦，姚同山却总是笑呵呵的，还能找出沙漠生活的好处激励员工。

　　姚同山：“一点污染都没有，（天）湛蓝湛蓝的，我们想找点云彩都找不见，这应该说是沙漠里面给我们最大的福利了。”

　　一年时间，姚同山的白头发增加了不少，1000多万元也都打了水漂，连个响声都没听到。2011年春节，姚同山留在沙漠，没有回呼和浩特的家过年，女儿想他，也只能给他打电话发短信。

　　姚同山的女儿姚旭婷：“希望你能够保持（健康），多一点时间去照顾自己，然后关注（自己），保持良好的心态。我爸爸一直是我的骄傲和榜样。”

　　谈到当时的情景，女儿依然很心疼父亲。其实姚同山也很想家，但是事业未成，他必须带领团队在沙漠里奋战。

　　姚同山：“遇到了难处以后，心里面默默地感觉到，这个叫什么，辛酸和这个艰难，但是又默默地一次一次地告诫自己，我不能表现出来。失败了我们再战，再战再失败，最后要取得成功。”

　　当时姚同山也不知道，这个成功离他还有多远，但只要一天不成功，他就要坚持一天。其实姚同山进沙漠，是为了他许下的一个承诺，这是个什么样的承诺呢？

　　2008年，轰动全国的牛奶行业三聚氰胺事件发生，多家乳品企业涉及其中，整个牛奶行业陷入信任危机。

　　姚同山当时是一家知名乳品企业的首席财务官，事件发生后，在一次新闻发布会上，他作为企业发言人被记者追问，中国企业生产的牛奶，以后还能不能喝了？这个尖锐的问题深深刺痛了姚同山的心。
　　姚同山：“牛奶消费者都不放心，让外国人说，我们的牛奶不能喝，心头是非常难受的，我当时做了很重的承诺，说我们中国人能把航天飞机送上天，我们相信，一定能造出世界上最好的牛奶。”
　　要造出全世界最好的牛奶，这句承诺从此刻进了姚同山的心里。国内的乳品企业一般是从农户家里收购原奶，品质很难管控，姚同山打算，他要自己种草，自己养牛，自己生产加工，全程都要达到有机标准。他花了一年时间在全国各地考察，想找到最适合建立牧场的地方。内蒙古自治区的领导，向姚同山推荐了乌兰布和沙漠。
　　内蒙古自治区人民政府原副主席郭启俊：“乌兰布和沙漠发展有机农业的优势是非常独特的，沙漠它可改造可利用，关键是要有水资源，乌兰布和沙漠的东部，它有比较丰富的水资源，这个气候的条件，北纬40度左右，无论是养殖也好，还是饲草料的种植也好，它都是一个黄金地带。”

　　乌兰布和沙漠旁边有水源，可以引水灌溉，用滴灌技术种植牧草。沙层下面有黄土，与沙子搅拌后，能增加土壤黏性。最重要的是，在沙漠中间建牧场，几十公里的沙丘就是天然隔离带，隔开了污染和病源，不用上化肥、打农药，让有机生产成为可能，而干旱少雨的沙漠气候非常适合奶牛生长。正是了解到这些独特的优势，姚同山才辞职进了沙漠。

　　为了把风沙治住，让牧草顺利生长，姚同山在草场周围种起了树木，这样的大树做为一级防护，乔木和灌木是二三级防护，这样全面阻挡风沙。

　　员工给姚同山起了个代号“717”，因为他一周工作7天，一天工作17个小时，身上穿的是20元钱的T恤衫，吃更是没啥讲究。

　　姚同山：“兄弟们吃面片了，面片已经上来了，抓紧吃，这面片好面片。”

　　面片是姚同山最喜欢的食物，他告诉记者，面片做起来简单，而且吃起来快，最省时间。他心里憋着一口气，一定要用最快的速度，种出最好的草，造出最好的牛奶，为行业争口气。

　　姚同山：“造出世界上最好的牛奶，想到已经许下的诺言，也考虑到我们中国人不能给自己丢脸，一次又一次地战胜了自我，去克服困难。”

　　整整两年，他带领400多人的团队，种下8000多万棵树木，22万亩沙漠被改造成草场，风小了，天蓝了。

　　2012年初，牧草种植成功后，姚同山要养牛了，一个养殖外行要怎么做呢？他还是那句话，财聚人聚共同富裕。他发动周边的养殖企业合并进来，用奶牛、资金和人才入股，这样迅速扩大了规模，也有了一批懂养殖技术的人员。
　　武建邺是一家企业的董事长，他也带着自己的员工、奶牛和资金加入进来。

　　武建邺：“让大家把有钱的，有基础的，有养牛经验的聚集到一起，然后我们共同来做这个事业，因为这是，本身是一个发展趋势，有机是一个发展趋势，而且我们未来的收益肯定要比单打独斗要强得多。”

　　财聚人聚，加入进来的人都成了股东，都把牧场当成自家的牧场管理。菅荣是一家牧场的经理，他说合并后比以前单干还要用心。

　　菅荣：“每个人，像我们这些股东，大小也算个股东，动起来，得多动脑子，然后想了好多（创新）措施。”

　　记者：“想把（工作）做得更好？”

　　菅荣：“对，做得更好。”
　　财聚人聚的方法，让24座像这样的牧场，在沙漠中迅速崛起，奶牛养殖量达到8万多头。

　　姚同山：“牛喝的水我们也能喝，为什么要这么高的标准呢？为了产好牛奶，是不是。”

　　牛喝的水经过净化处理后，要达到人饮用水标准，牛住的是全年平均18摄氏度的圈舍，沙子也派上了用场，铺在地上给牛当卧床，工人每天都要疏松一次沙子，姚同山来检查工作，他会用这样的方法测试。

　　姚同山：“把双膝跪到它那个，牛的这个卧床的中部，这个中部大概是在这个位置上，有个坑，这个坑大概有四五厘米深就可以了。牛是个不会说话的动物，它的感受说不出来，首先我们用自己的身体感受一下。”

　　记者：“如果光看是看不出来吗？”

　　姚同山：“看不出来。底下没有疏松的话，还要要求（员工）再做。”

　　姚同山说，哪怕是一个细节也要做到极致。在他的牧场，牛可以自由出入运动场，在上面撒开欢活动，踩踩沙漠里阳光照射过的热沙，能给牛消毒、增强体质，一头牛一年产奶量能达到10吨。
　　武建邺：“挠痒痒了。”

　　姚同山：“对。（牛）很友好的了，你看看。”

　　2012年7月，姚同山的牛奶生产出来，并且顺利通过了欧盟有机认证，产品有17个品类。但是市场上牛奶品牌众多，姚同山的产品没有知名度，推向大超市后，很难卖出去。

　　姚同山四处考察，他发现，国内大品牌走的是大超市路线，竞争已经白热化，但是城市中心高档住宅边上的社区超市，大品牌还没有太关注，社区超市虽然小，但却很有优势。
　　姚同山：“一方面接近消费人群，便利，第二方面就是，老的品牌这个渠道里头，还没有真正地进入和占领。”

　　这个发现让姚同山很兴奋，他立即派出销售人马，在全国选取城市中心的社区超市店合作，通过免费品尝等活动介绍他的产品。产品最大的优势，是沙漠养殖、全程有机，为了让大众加深了解，姚同山决定，邀请购买过产品的顾客和超市管理者，来到乌兰布和沙漠旅行，亲眼见证产品的诞生过程。直到现在，每年他都要邀请上万人来到沙漠。

　　游客：“感觉挺神奇的，很震撼，全是沙的地方竟然种出了草，还有那么多的牛，让我们了解到了有机（牛奶）是怎么生产出来的，牛是怎么产出奶，让我感觉很放心。喝了这个奶，感觉真的很香。”

　　来到沙漠的这些游客回去后，都成了姚同山的宣传员，通过口碑传播的方式，牛奶销售情况逐渐好转。到2014年，姚同山和全国10多万家社区超市店建立合作，加上原来的超市渠道，新增的电商渠道，企业一年营业收入超过20亿元，解决了周边4000多名农民就业，带动了当地经济的发展。

　　姚同山在沙漠创业的故事打动了很多人，也吸引了国内一些投资机构的关注。

　　内蒙古自治区某投资管理公司董事长杨俊平：“人迹罕至的地方哪来什么污染，从源头上解决问题，我们从资本的角度认为，姚总是号准了脉搏，所以从2012年开始接触，很快就达成了投资意向。”

　　一大批新资本汇聚沙漠，让姚同山如虎添翼，加上银行贷款等资金，他累计在沙漠里投入了75亿元，2014年企业成功在香港上市，2015年，全年营业收入达到31亿元。
　　姚同山：“把这个荒凉的沙漠变成美丽的青纱帐，好；我还是比较喜欢牛的；我的人生肯定离不开这块沙漠了。”

　　姚同山告诉记者，下一步他还要向沙漠进军，让改造面积翻一倍，达到40万亩，要新建10万头肉牛养殖基地。5年过后，乌兰布和沙漠将是一幅新的画卷。