通威股份郭异忠总裁：唯新而立 唯变不破

　　12月23日，2016第二届中国农牧品牌年度盛典在通威国际中心隆重举行，通威股份郭异忠总裁站上了“2016中国农牧行业年度风云人物”荣誉奖台，而在2016年通威大力推行的“渔光一体”模式也被评为年度最佳商业模式。荣誉加身，来之不易，也是实至名归。

　　这位从基层一线成长起来的通威股份新任总裁，带着他“唯新而立，唯变不破”的思维，在公司大刀阔斧进行改革，短短时间内，通威股份已悄然发生众多变化：“质量万里行”项目聚力产品力提升，让通威产品给用户带去的价值最大化;“产品+365模式”着力未来养殖业的集约化发展;“渔光一体”独特商业模式发展之路也越来越清晰，“水下养鱼、水上发电”的绿色生态发展画面展现在眼前。

　　2016年是通威股份“六五规划”开局之年。这一年，通威股份上下同心协力，圆满完成年初目标。未来扑面而来，通威股份又将如何谋篇布局?就此，在“2016第二届中国农牧品牌年度盛典”现场，本报记者专访了郭总。

　　■ 质量万里行　聚焦产品力

　　自上任以来，郭总便将“科技带动发展”挂在口头，在当天的采访当中，更是多次提到“科技”一词。丰富的基层工作经验，练就了郭总对行业的独特观察力。当前，饲料行业进入一个竞争白热化的时代，在这个时代，如何让通威产品的性价比被养殖户感知，如何通过通威产品给客户创造更多的价值?郭总心里非常清晰，未来的发展必须注重“三力”：产品力、营销力和管理力。而在为用户创造价值方面，郭总又提出了“质量万里行”项目。

　　“质量万里行”项目的着重点是更多地把通威科技植入到产品中，让产品在市场上的竞争力更强、性价比更高，真正让通威产品给用户带来的价值最大化。“质量万里行既是我们对自身的要求，更是对用户的承诺。”郭总介绍，科技是通威的核心竞争力，目前通威股份已经将科技植入到发展中的每一个环节，包括上游、中游、下游覆盖整个产业链，从养殖模式到原料采购、配方设计、加工工艺等方面，都不断加大科技投入。

　　在2015年的通威股份科技营销年会上，郭总提出“扎根水产调结构　突破畜禽上规模”的营销方针，面对新的市场变化，2016年的“调结构”工作在内容上进一步丰富和提升，除了产品结构方面的调整，还包括客户结构和模式结构全面系统的调整。而模式结构调整，则主要表现在大力推广“渔光一体”模式。

　　■ 坚守信念 力推“渔光一体”

　　如果说过去的竞争可以简单看作是营销手段的比拼，而未来的五至十年将是商业模式的全面竞争。在“2016第二届中国农牧品牌年度盛典”上，通威股份的“渔光一体”模式登上了年度最佳商业模式的荣誉奖台。对于“渔光一体”模式的未来发展，郭总将其形容为“在新一轮竞争中取胜的最佳竞争手段”，是通威未来主推的商业发展模式。

　　2016年被定义为通威“渔光一体”发展的基础年。在这一年里，通威股份投入精力摸索、提炼发展“渔光一体”的有效方法模式，以及统一公司上下的思想观念与认识。如今，江苏如东“渔光一体”基地的运营情况超出了预期目标，优异的成绩已为“渔光一体”未来的发展奠定了扎实的基础，积累了丰富的经验。

　　谈到未来“渔光一体”模式的发展，郭总为记者描述出了一副美好的画面：水面下，通过植入通威365养殖模式，源源不断地产生绿色而健康的通威鱼;而水面之上，架设着一排排整齐的光伏板，源源不断产生绿色的清洁能源，青山绿水、蓝天白云，人们可以吃着健康的通威鱼，呼吸着新鲜的空气……

　　“‘渔光一体’不仅是通威的商业模式，更是通威人的梦。”郭总说道，“通过2016年一年的努力，我们对‘渔光一体’模式的认识更加清楚，执行更加坚决，方法也更加成熟。”郭总透露，目前公司已专门成立了一支专业的运营团队，助推“渔光一体”商业模式发展，将在2017年拿出一份优异的成绩单。

　　■ 创新机制　培养优秀人才

　　郭总用稻盛和夫的“为了获取出色的成果，必须具备燃烧般的热情，付出不亚于任何人的努力”名句来勉励员工不忘初心，奋力拼搏，其实这句话用来形容郭总再贴切不过。作为通威内部培养从基层一线成长起来的总裁，郭总的任职被外界看好，同时对内部团队的激励意义也不言而喻。而郭总又会如何培养和建设人才队伍?

　　“所有的问题就是人的问题，只有激发了员工的内驱力，才能激发公司的活力和战斗力。” 郭总在任职之初就十分重视人才培养和选拔，将搭建梯队人才队伍放在了重要位置。“在通威，每个人都将有更多的方式学习成长并脱颖而出，通威会努力创建新的更灵活自由的管理架构，让大家一展所长，实现梦想。”为此，公司在人才选拔方面由“分、子公司推荐—片区审核—总部审核”的单一渠道拓宽为三个渠道。第一个渠道保留原来的选拔机制，经过“分、子公司推荐—片区审核—总部审核”各个环节而产生;第二个渠道是由公司总部相关部门直接选拔和推荐;第三个渠道是自荐渠道，通威股份鼓励员工自荐，鼓励员工在适合自己的岗位上发光发热，实现个人价值，为企业做出更大贡献。同时，通威股份大量从行业中发现和引进人才，同各地高校合作，招聘新鲜血液;此外，今年，通威股份人力资源部同通威大学进行合作，建立高效人才培养模式，为未来梯队人才队伍建设打下扎实的基础。

　　“通威已经并将继续构建良好发展平台，剩下的就是我们每一个人自己的努力和行动。”郭总激励大家，他认为个人成就的大小，外部激励很重要，但起决定作用的仍然是自我激励，“内驱力是一个人勇猛精进不竭的动力真源，只有不断激励自己，抛开惯性、自以为是和怠惰，不断战胜自己，方能获得不可估量的成就。”

　　■ 聚力变革　引领行业未来

　　2016年，整个行业进一步深化变革。饲料行业中，养殖端开始加速整合，规模化发展已成为发展常态;饲料企业方面，从前几年的一万多家企业到现在五千多家企业，企业加速整合，竞争愈显激烈;营销方面，传统的渠道经销利润越来越薄，经销商发展何去何从……这些都是摆在企业面前亟待解决的问题。

　　2016年是通威股份“六五规划”的开局之年，开局之年开了一个好彩头。截至目前，通威股份已达成了2016年年初下达的经营目标，销量成为近几年来增长最大的一年。而在接下来的工作计划中，通威股份又将如何迎难而上，围绕“变”打好这场持久的“战争”，如何持续有效推进“渔光一体”模式发展?

　　郭总用里约奥运会中国女排的表现举例，“中国女排勇于拼搏、竭尽全力、永不放弃的精神让我有很大触动。这种精神对于通威和通威人而言也是不可或缺的。”而在接下来的一年，郭总表示，还将聚焦营销机制、技术体制改革等方面进行系列变革，通过变革来适应当前行业新的发展形势，并在未来发展过程中，继续引领水产行业，让通威饲料在未来的水产行业中继续保持第一。