刘永好：通过互联网和金融服务把猪吹上天

 

　　2016年腾讯财经年会“风云演讲”12月16日下午于北京钓鱼台国宾馆召开，主题为“大时代下的危机与转机”。 新希望集团董事长刘永好在2016年腾讯财经年会风云对话环节发表精彩演讲。

 

　　刘永好表示，想就一些微观的问题谈一些他的观点。云在天上飘，谁在地上跑。这句话有点文艺，有人说不太符合我养猪人的性格。这句话从哪来呢？我看网上炒作，某一个大的互联网公司，养猪养了三年，猪养出来了，一头猪拍到17万、15万，拍的价格非常高。一头猪价格十几万是天价了，现在市场上一头猪是1700、1800块，应该是100倍的价值。为什么互联网把价格吹到了100倍呢？当然，这就是互联网的魅力，另外这也是大家对健康、环保等方方面面的追求。但这家公司三年养了多少猪？大概养了2万头猪。

 

　　2万头猪能够供多少人享用呢？显然不够大部分人享用。我们正在做一个新好养猪的计划。我们上市公司公告了要用88个亿养1000万头猪，同时还要通过互联网+技术+服务的手段帮助农民养2万头猪。三年一个家庭农场，大一点三年一定能够养2万头猪，我们一个家庭农场的生产量给互联网公司的三年养殖规模是差不多的。这对广大老百姓来说，绝对不可能吃上那么高价值的猪肉，我们要解决食品安全的问题，要解决猪价不是太高的问题，猪价也不能太低。猪价连续低，低过了一定水准，农民全都亏损，数以亿计的农民要叫了，国家要保护农民的利益。

 

　　猪价高了，城里的老百姓也吃不起了，这也不对。这叫猪周期，过去波动了很多次。有人说猪周期影响了国家经济周期。怎么解决猪周期波动不要太大，怎么样解决猪的价格不要飞上天的问题？怎么样能够解决食品安全问题，怎么样解决广大农民收入增长的问题，这就是我们现在要做的事。

 

　　为此，我们搞了一个新好养殖模式，我们要养1000万头猪，自己养，公告全面实施了。今年基础设施建设、种猪繁育，什么都是有条有理的推进，三年之内我们肯定自己养超过1000万头猪，另外我们现在帮助农民通过一种新的模式要养超过2000万头猪。这3000万头猪大概多少销售值呢？500亿左右。同时我们搞了禽旺模式，要在全国养20亿只鸡，这是什么概念呢？能够形成400多亿的销售，两项加在一起超过1000亿。超过1000亿，要是通过食品再加工给老百姓，有可能再翻一番，2千亿，这个能够带动生产者数百万计的农民朋友通过种玉米、红豆获得收益，数十万人通过养猪、养鸡获得收益。通过加工又有数十万人获得收益，通过餐饮、食堂、中央大厨房供给消费者的时候，又也数百万计的人参与了这个产业链体系的建造，这个产业链非常大，关系到农民的收益，关系到城市老百姓的生活，还关系到食品安全，还关系到猪周期的波动应该到经济周期的波动，非常大的事。我们非常有责任和担当要把这件事做好。但是，刚才讲到了，我们要养那么多头猪，要养那么多只鸡肯定需要很多钱，我们需要2000亿的产值，资金需求就要1000多亿，这是肯定的。

 

　　要使数以百万计的农民、工人、餐饮的老板也好获得相当大的价值，钱从哪来的？这是新的课题了。现在的传统金融机构、银行，对我们广大的养鸡户、养猪户服务是不够的。为什么不够呢？尽管国家提出了要支持农村产业化、支持实体经济，但是养鸡户、养猪户到银行贷款，往往很难贷到，因为你没有担保。第一是没有三年盈利记录。第二是没有相当大的能够得到认同、会计事务所评估的价值。第三是人家说“家有万贯，带毛的不算”，所以说银行一般都不给贷款。问题这是巨大的需求，巨大的市场谁来帮助解决这个问题？当然，我们社会上有不少的企业开始做这件事了。我们的企业在做金融的服务已经做了10多年了，我们首先成立一个金融担保公司，叫做普惠金融担保，帮助农民养鸡、养猪，我们的担保坏账率并不高。AFC到中国考察，认为我们这个农村担保公司是最好的担保公司，因为我们有标的，我们知道猪带了毛，但是能不能存活，能不能值钱，还不还得了，我们从供应链上加以控制。

 

　　第二，我们成立了保理公司，成立了农村互联网金融公司，帮助专业的农民朋友获得资金的贷款等等。通过我们的这些金融工具一定程度帮助了农民朋友，我觉得做的还是可以的。但是我们觉得还不够，跟我们的2000亿规模来比，这些都不够。怎么办呢？我们看见了国家在鼓励组建银行。我们就在想是不是能力成立一个银行。在四川省政府支持下，银监会批准我们组建了新一代互联网银行。怎么做呢？要为2000亿产值的养猪户、养鸡户、餐馆、食堂提供资金，我们不仅为这些产业体系提供金融的支持，更要为城市的老百姓，普通的中产阶级家庭，为创新、创业的企业提供金融的支持。

 

　　这就是我们新一代互联网银行的宗旨。大家都知道，以前所有的银行都有一个基本的规则，叫做二八定律，20%就是银行贷给大客户贷的钱能够产生80%的价值。但是很多的企业他们就没有三年的财务报表，就没有那么多土地、房产，可抵押的机器设备他们就没有这样的记录，这样银行贷不了款，他们是属于80%的部分，谁来为他们提供服务。今天这样的企业非常多了，包括腾讯、阿里巴巴，包括非常庞大的企业当初创业的时候他们肯定是贷不到款的，因为他们那个时候还没有这样的记录。怎么办呢？腾讯、阿里巴巴这样早期的创业者怎么得到金融的支持呢？我想我们就要做这样的事，什么事？打破传统银行二八定律，创造新的互联网银行。

怎么做呢？我找到了雷军，大概是去年、前年雷军先生最火，提出了飞猪理论，互联网的风把猪吹上天了。那我觉得我找他是最好的，所以我就找到他了。我的想法是通过他互联网一把大火，能够把养猪的体系，把农村，把养殖业，农村的产业吹到天上去。

 

　　实际上刚才讲到互联网的企业，猪价炒到了20万一头，已经吹上天了。怎么办呢？我们要让广大的农民朋友受益，让广大城市消费者受益。按照二八定律，二解决了，八是广大的小微企业，个体，他们怎么获得金融支持呢？我们商量来商量去就决定了办行的目标，也就是对准80%小微群体，长尾群体。怎么样帮助他们获得服务，获得贷款，获得支持，成本又比较低？问题又来了，人家大银行贷一个亿。开一个单子，一个合同，一次审批，成本核算，我们要贷1000块钱，还是要同样的程序，怎么算都算不过。

 

　　因为你有几千家、几万家网点，有几千个、几万、几十万员工，巨大的成本算到每一单太高了。要解决这个问题，怎么样降低成本呢？互联网、大数据能够解决这个问题。于是，经过了半年多、一年的努力，我们走遍了全世界，全中国，几乎能够做风险管控、反欺诈的机构我们都考虑了，都跟他们学习，或者购买他们的技术，或者聘请一些人员，或者联合求一些发展。今天我感觉，我们互联网的银行信贷体系，通过机器，通过大数据，通过机器学习来解决这个问题，基本做到了。现在我们的团队告诉我，新的银行一旦开业，自己的手机一刷，几分钟之内钱一定到位，而且可以给你贷多少钱，还可以有多少钱，或者不能给你贷款，凭什么？就凭平时所有的记录。你的身份，你的户籍，你的交税，你的社保、等等方方面面的信息，有央行的征信系统，政府的征信系统，有我们自己收集征信系统，汇集在一块可以准确的给你描绘。能不能给你贷款，这解决了风控的问题，解决了担保的问题。我们能够做到这一点。另外一方面对企业来讲，我们要做的是什么呢？要做到投贷联动。我们首先是看这些企业做的事是不是有价值，是不是有投资公司帮他做投资。凡是有大的投资公司做投资的，我们可以考虑给他贷款。这样就可以让贷不了款的群体、创新创业的企业能够得到金融的支持。

 

　　我们对银行的经营很熟悉，对银行的一些问题，矛盾、不足和优势我们都很清楚。所以在这种格局下，我们组建新一代互联网银行一定站在新的高度来为广大的长尾群体，为80%的这些不打眼的普通老百姓提供金融服务，他们不管在哪里我们就能够给他提供受信和金融的支持。我们对创新创业好的企业及时给他提供一些资金。我们的养猪、养鸡、家庭农场户同样能够提供资金。

 

　　这就是说我们通过互联网手段，使得我们金融的服务，把我们的猪真正的吹上了天，这叫服务模式创新。顾客群体创新，风控制度创新，这个是一个模拟的猪在飞机上飞到天上去了。猪不可能上天，但是养猪体系的模式完全可以飞上天，提供更好的服务。

 

　　新好养猪模式再加上我们一系列的服务人员，数以千万计的服务人员，把线上和线下结合，通过云计算、云存储、大数据逐步的解决猪周期的波动，来解决老百姓养猪的一些困难和问题。从品种、市场、销售、金融等方方面面做这样的解决，我觉得这就是我们正在做的事，通过一个具体的，最传统的产业，我们给它插上互联网的翅膀，让猪也能够飞上天，这就是我们正在做的事。通过我们的努力，使得农民朋友能够享受互联网带来的价值，能够享受互联网金融带来的价值，使得我们的老百姓在食品安全上更加放心，保证食品安全的同时价格不至于太高。另外我们为农村经济和城市经济的发展做出一点点贡献，这就是我的案例演讲。谢谢大家。