谢国民：不要妒忌竞争对手　要关注怎样做得更好

　　近日，甘肃电视台公共频道“百姓·大家谈”节目重磅推出的《做世界的厨房——访正大集团董事长谢国民先生》专题，全方位解析了这位“农牧巨子”的从商之道，爱国情怀及未来发展，及投资一带一路战略的重大举措。

　　在7月3号的节目中，谢国民董事长谈到了中国经济，经营及用人之道，也聊到他自己的为人处世原则。

　　谈中国经济：对中国的发展很有信心，正大将加速在中国的投入与发展。

　　谈经营之道：不去打压竞争对手，而是要努力提升自己的能力。

　　谈用人之道：给员工更大的舞台，允许他们自由的发挥。

　　谈自己：做人要懂的先给后得，要懂得吃亏是福。

 

　　主持人：现在世界经济大环境中，有很多人对中国的经济，持有一种怀疑的态度，而您好像信心很足，您是怎么考虑的?

　　谢国民：是的，我信心特别足。我刚到中国的时候，中国的外汇都缺，老百姓很穷，都是骑自行车，基本建设都没有，飞机场比泰国落后几十年。那时候泰国的机场比北京的大二十倍，并且已经有高速公路了，车也很多。我当时去中国，哪怕是上海、北京，还都是自行车，汽车很少，公路也很少，机场更少。

　　那么，即使那个时候什么都不够，什么都缺乏，甚至连法律法规都不完善，为什么我敢进入中国市场，并且能够进去?因为我是为农民造福。我是双赢，而不是单赢。所以我得到了政府的支持。

　　而今天，中国的基础建设已经非常全面了，高速铁路甚至已经达到世界最高水准了。这种环境下，天时、地利、人和，条件比那会儿要好的不知道多少，中国现在的外汇储备排第一;经济排第二，将来也一定会升至老大。这种环境正大会加倍投资，比如投资了平安保险集团，因为我们自己做太慢了，我们要搭乘顺风车。

 

　　主持人：中国现在正全面推进一带一路大战略，您觉得正大在这个战略下，我们能做些什么?

　　谢国民：在博鳌论坛的时候，我就谈到一带一路的问题：正大在泰国做了一个模型，就是按照习主席提倡的一带一路，泰国在两百平方公里中，做一个很完整的海运、空运、铁路、陆运，还有高铁。整个泰国百分之八九十的工业，百分之七十的经济，都是在这一条200公里的路上。所以正大会抓住这次重要的机会，也是为泰国人造福。

 

　　主持人：看来这个模型已经在您心中完全成型了。

　　谢国民：是的，因为其实这个模型取决于中国，今天中国的经济能够这样发展，就是他的基础建设很到位，基础建设到位了，中国才会腾飞。而一个大国，对小国有怎样的影响?一定不是来剥削小国。习主席的一带一路很高明——大国来支持小国共富共荣。所以就建议这些国家，建设水运、空运、海运。习总书记还建了一个亚洲投资银行，带头先投钱。因为他知道，穷的国家没有钱做这件事是很辛苦的。就好比，如果你要赚农民的钱，他没有钱;你必须要让他富起来，他才有购买力。所以如果大国不支持小国富起来，怎么去跟他做生意，你产品怎么卖给他?所以他把这个成功的模式带给周边的国家。

 

　　主持人：刚才说到理念，在您的经营之道当中，有很多做法非常耐人寻味。比如说，不要把竞争对手打倒;还有您曾说到，饲料销售是卖服务不是卖产品，是卖价值而不是卖价格;还有刚刚您说到的，跟农民要共同依存共同发展。我觉得这些理论字面上还是比较好理解，但是落实到实施层面，并不是很容易了，能跟我们说说吗?

　　谢国民：对于竞争对手来说，其实你应该更加在意自己怎样才能做好，而不是担心他做的比你更好。实际上你做的更好，远远超过他了，他也就不是你的竞争对手了。

　　还有我的理念就是，我不会在这个蛋糕里面去抢，我用我的能力把市场扩大到全世界，我不会跟我的小竞争对手斤斤计较。我让他10个点，我们两个就不要斗了，不然斗了两败俱伤，那我用这个精力和资本，去别的国家拿100，其实我在这里损失10，我在别的国家拿到100，我还有90。还有你不要看他怎么样跟你竞争，你要看自己，你是不是做到最好了，你还有哪些做的比他差。你要提升自己，使得他追不上你。他做的不好，他自己灭亡是他的事情。一个企业家应该有这样的胸怀，不要说他上来了，去妒忌他打击他。我是用我这个精力去做更大的事业，我用这个时间锻炼我自己，使自己更强。

 

　　主持人：此次我跟正大的员工有过沟通，发现无论是高层还是基层的员工，对工作都很用心，很有热情，让我感觉到正大带队伍很有一套，能对我们谈谈您的用人之道吗?

　　谢国民：很重要的一点，就是给每一位员工很大的空间，允许员工做他想做的，你不要去指挥他，人都不喜欢被管，特别是今天的年轻人。你要让他发挥想象力，并且支持他去做。如果是受了命令去做的，一个小时就会觉得累了。

　　所以我们的成功，就是支持我们的员工，发挥他们的能力，制造完整的舞台让他们去发挥。这力量会很大，因为人的潜在力量会非常大，比机器还厉害。

 

　　主持人：我听说大家评价您，说您对工作很着迷。那么工作对于您来说，真的像游戏那样令人着迷吗?

　　谢国民：是的，我对员工说，你们要把工作当做去娱乐。比如你喜欢打球，你把你做的事业当做去打球。有些人喜欢爬山，把命都丢掉了，因为这是他的兴趣，他不感觉到累，不感觉到这有风险。

　　作为企业家，也是一样的。不能把事业当做一种负担，或者是一个职业，你应该把它当做一个乐趣。工作其实也是一种挑战，比如我们的一带一路，我知道有很多困难，你想象不到的问题会出现，即使很早你就有这种思想准备，但出现问题也是正常的，不能把工作想象的太理想。所以我做什么事业，即便做的好了我也不庆祝，因为你做的越大，你遇到的问题就越多，还会有更大的挑战在等着你。

 

　　主持人：您说过您有5%的时间，是为现在工作，有95%的时间是为未来工作，这个怎么理解呢?

　　谢国民：未来的事情是创新的，是要闯出一条路的，而我们的同事还没有经验。做很多新的事业是会亏本的，而这个亏本，其实很多时候是研发费等一些费用。大公司一定投入资金去开发、拓展。

　　有些时候我们花的钱多了，会被其他人攻击和指责。其实如果换做最高领导去做，他们只会在心里说你们董事长乱花钱，虽然不敢讲出来。但到了我们成功的时候，他们才恍然大悟。因为有些人看不到，他们会质疑我们为什么要花这笔钱呢?比如一带一路，我其实从来没有想过要做的事情，因为这方面我是外行的，所以要付出更大的精力去做。正大的同事中也没有懂的，所以我就在重新组织人才队伍，进行学习，并聘请专家。

 

　　主持人：您在整个华商中已经这么有威望了，但听说您还是在坚持不断学习。

　　谢国民：是的，活到老，学到老。还有最重要的，做人要懂的先给后得，要懂得吃亏是福。这句话讲的人多，做到的人少。有些人看到机会了，就去占便宜了。这是不行的，要让，要给，要懂得吃亏。你做到了，你就能成功了。因为那个得到你便宜的人，到处会去讲你的好话;而你去占他的便宜，哪怕一百块钱，他都到处骂你。

 

　　主持人：您说的很有道理，但在困难的时候，做到这一点更难吧?我记得您说经历过最困难的时候，是97年的金融危机，我听说您当时还给员工们提薪，而不是裁员。这是处于什么考虑呢?

　　谢国民：因为不是他们的错，是整个社会，整个大环境有问题。还有怪最高领导没有准备好，会发生这样的问题。

 

　　主持人：现在这个社会竞争非常激烈，我们坚持三利原则，是不是会变得有点不容易了?

　　谢国民：我想应该是不会的，三利原则永远是存在的。你做什么事情，如果不对国家有利，国家不会支持你的。你对人民没有利，你的产品卖给谁?不让利给消费者，消费者不会买你的东西。

 

　　主持人：对于甘肃这样一个欠发达地区，对它的发展您有什么建议吗?

谢国民：甘肃绝对有机会，它有一条河经过，不能单单去做耕种的事情，而是要种树，种有价值的树，还有养猪、养鸡、养奶牛都可以的。

 

　　来源：甘肃电视台