许英灼：海大要成为全球第一饲料集团

　　广东海大集团在2014年全国饲料行业产量同比下降不景气的大环境下，依然保持逆势增长。2009年上市后，海大集团延续了几年来的高速发展态势，引起了业界的关注和赞誉。然而，与业绩迅猛增长的高调相比，海大集团在行业内却一贯保持低调，这与其企业创始团队和掌舵人薛华（董事长、总裁）、许英灼（副总裁）的行事风格密不可分。为此，本报记者与当年从广东省农科院下海创办海大公司的许英灼副总裁进行了访谈，以窥见一斑。

　　记者此次访谈，主要选取企业上市以后的话题展开。

　　记者：2009年11月27日，海大集团在深交所上市，标志着企业发展如虎添翼。请许总说一说，近年来海大收购、兼并、重组有哪些大手笔？对投资者的回报如何？

　　许英灼：企业进驻番禺后，得到了番禺区政府及相关职能部门的关怀和大力支持，增强了企业在番禺发展的信心。

　　坦率地说，企业上市后大手笔的收购重组不多，主要是规模扩张和充分利用资金融资发展。行业布局方面，在全国各省份进行战略布局。目前，15个省份设有分、子公司120余家，主要是在广东为主的华南片区，湖南、湖北为主的华中片区，江苏、浙江、安徽、福建为主的华东片区，山东、河南为主的北方片区，广西为主的西南片区等。华南片区销量最大，占总量近一半。

　　境外市场的布局上，2011年海大集团在越南收购了一家当地的台湾企业，在资金投入的基础上，还成功复制了海大集团的服务营销模式，当年就扭亏为盈。具体来说，并购前仅有几万吨的产能，现在达到10万吨以上，用4年时间做到越南国内同行的前4名。

　　企业上市后，产能翻了两番。随着企业战略的推进实施，需要进行一系列的提升，如更加注重新产品的研发及投入、内部管理升级，重视生产精细化管理，如何使生产效率提高，降低成本，提升企业竞争力。

　　企业的研发投入较大，人才队伍的建设必不可少。目前，集团拥有40多位博士、350多位硕士的研发团队。科学地进行新产品的研发，细分为饲料营养、动物营养，咸淡水鱼虾、猪鸡鸭鹅等家禽饲料等。因此，研发人员也随之增加。此前，有应届毕业生加入到研发团队，我们将鼓励更多的毕业生与团队进行合作。

　　记者：我了解到，海大集团去年晋升全国500强居中的企业，销售收入179亿元，实属不易。请问：如此宏大的企业发展战略又是如何分步实施的？在加快扩张步伐上如何打造新优势？

　　许英灼：企业上市至今，市值100多亿元，高的时候150亿元，翻了一番。

　　股东关注投资回报，因而对股东要负责。企业董事会注重对投资者的回报，基于对生产企业有信心，对股东有好的投资回报是企业董事会的承诺。

　　企业从创立的时候起，就以技术起步，领先于同行。随着企业的成长，更加重视技术研发，在发展中加大对研发费用的投入，研发费用占销售收入10%。在强大的行业技术领先支持下，企业的整体毛利率可以达到8%。

　　饲料技术是现代化养殖业的支撑。海大集团通过研发创新，持续改进配方来提高生产效率。将成本降低延伸到动物种苗，探索适合当地养殖模式的研发，推广给养殖户，提高成功率，从而提升企业竞争力。

　　饲料的安全问题，目前市场越来越重视肉类食品的安全，有好的养殖模式，可以从源头上确保食品安全。如重金属的检测，从源头——储运——市场终端等各环节从严把关，不能有丝毫懈怠。

　　记者：请许总谈一谈集团未来发展战略。

　　许英灼：薛华董事长代表企业董事会提出建成世界一流水平、一流管理的塑料企业集团，基于以下几个方面的考虑：

　　一是中国是农业大国，全球最大的新兴市场，高增长是可以预见的。中国占世界人口的四分之一，而人均肉蛋等食品副食品的拥有量靠后。随着对动物、蛋白的消费增长，中国的养殖规模是全球最大，如肉猪、鱼虾等也是；水产养殖的量也是最大的。

　　二是用15年时间，迈出了一个新台阶，饲料产能500万吨，前年有两位数的增长，在全国行业排名前5名。在国内持续快速增长，仍有10年以上的时间。前年480万吨，去年500万吨，而全国水产饲料200万吨。在畜禽肉的需求上，仍有较大发展空间。

　　第三，现在做饲料行业，要有全球化眼光，全球竞争视野。原材料采购全球化，服务全国的养殖化。从过去低的水平，到走出国门创办生产基地，推动全球市场的本地化生产与营销。研发投入大，也是规模升级、产业转型升级。采购上也花大的功夫，要重视采购队伍的建设，在专业培养上下功夫，团队建设、专业能力等也需要大的提升；市场研究能力、各种原料的分析，对行情的判断，作为采购的依据。市场风险管理的能力，受天气、运输、金融市场波动（国际上大的资本流向）、团队建设，根据企业集团的要求，建立采购中心集中采购，目前，企业培养了一大批采购的管理人才。

　　政府部门的服务水平高，专业水平高，如海关、检疫局等口岸检验部门支持企业发展的意识很强，这为企业发展营造了良好环境。民营企业参与国际市场竞争，企业已经做好了准备，并信心十足。