【关注】谢国民集团董事长接见优秀饲料销售青年代表讲话摘要

    2014年6月20日，谢国民集团董事长在泰国曼谷总部亲切接见了2013年度优秀饲料销售青年代表团。青年代表向董事长汇报了2013年的工作成绩和销售经验，董事长同青年代表就集团事业将来的发展进行了座谈、交流，现将董事长的重要指示整理如下：

一、蛋鸡料和蛋鸡事业

    未来我们能够生存，最好的服务是什么，就是把农户的产品回收去销售，同时提升鸡蛋的价值。单单卖饲料是不够的，我们要提供好的青年鸡，要回收鸡蛋。卖鸡蛋赚的钱要比卖饲料还要多，但往往不懂得做就会亏本，懂得销售很重要，鸡蛋也是要做品牌，跟饲料一样。我们要在适合的村，不能是一家一户，因为中国土地太少，将适合养蛋鸡的农户组织起来，跟平谷一样，变成一个公司或者合作社，大家都有股份，建标准的农场租给我们，让他们赚定，农民做老板，我们替农民打工。比如平谷项目，总投资7个亿，北京市政府出资15%，正大出资15%，银行贷款70%，建好后承包给正大。我们每年还7000万，本金10年还清，政府负责补贴利息。1800户农民有几部分收入来源，首先是利润分成，第一个三年，600元/月/户，第二个三年800元/月/户，最后几年1000元/月/户；其次，适合养鸡的农民，我们请到农场，会有一个报酬；最后，不适合养鸡的农民，可以出去打工，也会有一笔收入。另外，租期结束，土地、厂房这些不动产都是农民的，不是正大的。农民不用担风险，风险由我们担。为什么我们可以冒风险？因为我们有多个利润，更重要是我们有技术，有体量，有市场。农民建厂，如果他们有能力管理好，他们就自己管；如果他们没有能力管，就租给我们，但头尾我们一定要管，头就是种、饲料，尾就是屠宰、深加工、打品牌、国内和国外的销售，农民没有这个能力。

二、猪料和猪事业

    我们要思考，有什么办法能让我们用户出栏的猪跟别人家的不一样，除了用正大的饲料，还要用我们公猪的精液去配。公猪精液有两种，一种配出来是做替代青年母猪，一种是瘦肉型的，配出来是要当做肥猪卖掉。我们要选最好的种猪，提供最好的精液，这样用户配出来的猪比别人的都好，就会找我们买饲料、买精液，就赚钱了，这就是最好的服务。今后我们不能再卖青年母猪，因为猪跟鸡不一样，猪从一个农场到另外一个农场，即便是健康的猪也有可能生病，因为接受不了新农场的细菌。反过来也会把细菌带到新的农场，这样两边的猪都会生病。这种事就是劳民伤财，我们不能做。

三、集团事业转型

    我们正大目前在做什么？就是要在适合的地方，民风好，环境好，交通方便，在这些地方做深做全。饲料厂、种猪、农场、屠宰场、加工厂一条龙，最好覆盖30公里内，距离不要太远。原来我们的饲料厂，卖到200多公里外，都是不对的，运输费用就把利润吃掉了，农场还要考虑猪、鸡的死亡率。今天的汽车工业，我们跟中国最大的汽车公司上汽合作，10000多亩地，3000多个重要的零部件，配套工厂都在一个小的范围内，这跟我讲的一模一样。这个转型完成后，大家现在主要是卖饲料，10年后，就会变成销售蛋品、鸡肉、猪肉、成品，都不是销售饲料，饲料到时间送去就可以了。

来源：正大-正大之窗

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