郑石轩：上市企业不会对粤海造成压力

 

在四大水产料企业集团中，粤海属于典型的闷声发大财型，最低调。但在激烈的市场竞争格局与日益发展的传媒行业前面，再低调的企业也可能会被推向舆论前台。最近几个月，有关粤海将被收购的传言就是明证。

先是有人传出，嘉吉专门派人赴珠三角调查粤海客户状况，泰高亲临粤海内部实地考察；接下来，通威与中粮先后有跟粤海接触的消息也重新被提及；最后，掌舵者郑石轩资金周转成疑、身体抱恙的消息也不胫而走。

事实上，从几年前的通威“吞并”谣言，到这次的收购传闻，粤海已不是第一次被推到流言的风口浪尖。真假消息夹杂其中，不同利益角色基于自己的需要又添油加醋，人们在茶余饭后、谈业务中间，看得热闹，谈得开心。

应该说，从农牧行业整合的角度来讲，大型企业集团有意收购粤海是能够理解的。多年来，粤海发展态势不错，资金运转相对正常，在高档水产料形成了比较明显的优势。大型企业集团试图收购粤海来进入这个领域，弥补自身不足，快速发展，在情理之中。虽然在接受《农财宝典》记者采访中，郑石轩一再否认粤海与上述企业有谈到收购的问题，但并不能阻止别人的猜测与议论。当然，如郑所言，这件事也不排除竞争对手暗中操作。传言的持续发酵甚至一度影响了原料供应商对粤海的评估。所以，虽然一向低调，郑石轩也在此关键时刻，选择接受媒体采访，澄清事实，传播粤海发展思路。

无论面对大力开展营销变革，全力争取上市的恒兴，重心重回饲料、锐意进入虾料板块的通威，还是以服务营销为战略，在市场突飞猛进的海大，粤海都秉承一如既往的低调，继续有条不紊地发展团队，布局市场。各大企业战略与战术虽然没有立见高下，而且还相互借鉴，但粤海的特色却着实明显。

 

《农财宝典》：有传言称，泰高亲临粤海内部实地考察， 嘉吉专门派人赴珠三角调查粤海客户状况，您个人资金出现问题，粤海将被收购的消息不胫而走，对这些传言，您有什么回应？

郑石轩：粤海跟泰高有过交流，但基本上在技术层面。欧洲的三文鱼饲料鱼粉含量从原来的40%以上下调到现在15%是一个重大的技术进步，我们应该也必须学习！泰高的鱼粉、鱼油替代技术我们很感兴趣，就相关问题，粤海和泰高交流不止一次。我和海大的薛总、世海的杨总和武总也去过泰高，考察其饲料厂、三文鱼养殖研究基地，对此我们受益不浅。

嘉吉是世界最大的饲料企业，他们的总裁、副总裁等的高管团队参加阳江项目投产仪式，顺路想访问温氏和粤海，我们当然欢迎。故安排其参观访问我们的江门粤海，看一下养殖场。由于我还有很重要事情要处理，我专门赶过来与他们交流几十分钟就赶回去了。

这些交流，都是公开的，在公司打出欢迎牌，公司有十多个技术人员及管理人员参加，公司网站也发布了相关信息。

如果一有接触就是收购，那么行业的收购就天天都有了。这些谣言的传播，不排除有竞争对手的鼓噪。

借钱的事，如果是几个亿，我可能受不了，但三几千万我个人还承受得起，更不要说粤海了。

《农财宝典》：还有传言说粤海本部因发展需要及靠近市区等原因要搬迁，这是否属实？

郑石轩：粤海在湛江起家，没有搬离湛江的打算。即使因为靠近市区，最多是工厂的迁移，本部不受影响。目前，粤海还没有这方面的压力。

《农财宝典》：这两年，通威、海大的一系列声势浩大的营销活动取得了不错的市场成果，粤海有没有感受到压力？或者粤海已经根据对手调整了策略？

郑石轩：从结果来看，通过一系列的营销，通威和海大获得了比行业平均水平更高的增长，尤其是海大已连续几年大幅增长！但他们主要蚕食的是中小企业的市场。

当然有压力，但也有动力！粤海在营销上同样加强了力量。但是，粤海重点在对业务人员一线服务能力及工作效率的提高上！对于市场上竞争对手的策略，我们能立即反馈，并灵活应对。我不主张大动作、大宣传，只希望通过实实在在的服务争取客户。外界不一定很清楚我们做了什么，因为粤海很多动作都发生在养殖第一线。

粤海的营销，不是靠宣传，也不是靠给经销商激励，我们没那么多钱和他们拼，我们是靠稳定的质量和优质的服务形成品牌，生成口碑。经过了十几年努力，粤海品牌的认知度已经不止于经销商层面，已经深深地刻在养殖户的心坎里！基本每个养殖户都认识粤海品牌，粤海的网络也比较健全，市场也足够细分，这个时候再单纯做面上的宣传意义不大。

2012年粤海饲料销量增长30%，而且是在2011年40％增长的基础上取得的。为养殖户做更多实际的事，带来实实在在的产品、服务、配套，使客户能有合理的利润，才是粤海的核心竞争力所在。

《农财宝典》：您刚才提到的配套包括什么？

郑石轩：种苗、药物、技术服务，还包括回收。现在，粤海没有办法做到水产品全部回收，但可以通过一些途径托市。行情好，养殖户能赚到钱，回收产品就没必要；但一旦价格不好，或者养殖户卖虾卖鱼困难，粤海就要考虑如何把价格提起来。我们通过高价收购或补贴收购及联合养殖户等方式进行托市。像2012年的生鱼联合托市，鲈鱼的补贴，金鲳收鱼介入等，都取得不错的效果。

只要价格提起来了，养殖户有钱赚，谁回收都一样。回收、流通，粤海不会做大，但会保持适量，通过一定的回收和杠杆效应，影响市场。

市场不允许粤海爆发性增长

《农财宝典》：前几年粤海也在进行上市前的准备，后来这项工作暂停了，主要是什么原因造成的？未来粤海还有无上市计划？

郑石轩：前几年，我主张上市，但现在对上市有所保留。按照我现在的理解，粤海对上市没有迫切的需求，粤海自身的资金对目前的发展已经足够。如果有再多的资金，粤海就必须用掉它，实现跨越式发展。从目前的市场容量和粤海自身实力来讲，还不足以支撑粤海的跨越式发展。

首先。高档水产行业较小，市场容量有限，而且大部分为几大巨头所瓜分，粤海在这一版块已有较大的市场占有率，把人家的市场都吃掉不太现实。其次，在人才储备上，粤海也没办法支撑一下子突飞猛进。所以，我们必须进军有巨大市场空间的淡水鱼饲料市场。

等粤海具备了快速增长条件的时候，我们会考虑上市。

《农财宝典》：您刚提到，在虾料、高档鱼料的市场寻求巨大增长空间，有不小难度，那以后粤海的持续发展会不会依靠淡水鱼料支撑？

郑石轩：不会，高档水产料跟淡水鱼料肯定是同步发展。虽然这几年我们也发展鱼料，但虾料还是我们的主要产品。我们在改变单一的产品结构，现在粤海一年鱼料也有二十几万吨。

淡水鱼料市场很大，粤海在海水料的技术积累和那么多年淡水鱼料的摸索，技术上不会比人家差，淡水鱼料是粤海未来的重要增长点。

淡水鱼料的几大市场，华中、华南、华东、西北、西南，粤海短期目标是华南、华东，因为我们有基础在那，对市场也比较熟悉。到了一定程度后，我们肯定要往华中等内陆地区渗透，但有一个过程。

另外，一些特种料我们也会考虑。

《农财宝典》：您刚才说按照目前粤海的发展速度并不缺钱，但会不会被其他的上市公司抛在后面？

郑石轩：不会！通威上市了近十年，天邦五六年，海大也三年多，其他几个大型饲料企业也上市好几年了，他们上市发展的同时粤海也在发展，而且速度并不比他们慢。

这么多年粤海也走过来了，到现在，他们上市所圈的钱也用掉了，该发挥的优势也发挥了。未来，更加不会造成更大的压力。

《农财宝典》：2013年，粤海会不会有什么变化？工作重心在哪些板块？

郑石轩：2013年，粤海的重心肯定还在高档水产料，这是我们吃饭的本钱。在福建，粤海建了新厂，6月份投产。粤海的淡水鱼料车间也正常化，加上集团很多设备改造力度比较大，原有的产能和质量也会有比较大的提升，2013年粤海各方面应该还会有比较大的增 长。

《农财宝典》：2012年，对虾养殖前期不明死亡的现象很普遍，您觉得是哪些方面的原因？

郑石轩：从之前的红体、白体，后来的偷死、白肠，到2012年的EMS，对虾养殖每年都有新的病害。

其实，我们的养殖也在进步。生物水处理技术，虾苗的革命，养殖模式的变化等。这几年，台山淡水鱼和虾混养，粤西的罗非鱼、黄鳍鲷和对虾混养，过去两年都取得了成功。我们也以为摸索到了一条好路。但2012，水不错，苗种不差，模式一样，后期养殖却不明失败，我们也困惑，但总会有办法解决的。

2012的虾病还不至于对产业造成毁灭性打击。2012的早造虾除珠三角外全国的整体情况非常好，全线丰收。江浙和海南晚造虾也不错，整年而言，2012年的养虾还是可以的。

珠三角一些地方的养殖的确需要改变。减少一点对虾的养殖面积，适当轮养些其他品种，使养殖模式多样化，养殖品种的多元化，也许会更好。

《农财宝典》：按照这两年的情况，混养的人越来越多，会不会迎来混养料市场的春天？

郑石轩：混养料应该会有一个较大的成长，但不会成为行业的主流。混养料毕竟不是一个很专业的产品，针对性不强，难以取得很好的养殖效果。

《农财宝典》：您在一些场合提过，明年原料还是会在高位运行，那是不是预示着明年的饲料还面临涨价？

郑石轩：纵观2012年，早造虾成功率高，但价格不好；中晚造虾成功率低，虾农赚到的钱更少。中晚造虾的失败，直接影响了饲企回款，客户的折扣要求也比以往高。所以，今年饲料企业的回款普遍较差，效益不会太好。不少饲料厂甚至是亏本的。

2013年原料肯定还是高位运行，饲料的成本压力会增加。在还没找到较好鱼粉替代品的前提下大幅调整配方不大现实。如果不调价，又要维持原质量水平，肯定有部分厂要倒下。在养殖情况，行情都不容乐观前提下，饲料厂消化部分成本压力，适当提价让市场承受部分成本压力也许是一种较好选择。

 摘自南方农村报