新希望：中国企业要争取全球生产要素的控制权

刘永好用32年从四川农村白手起家，打造出中国第一大民营农业企业集团。下一步，他已将目光投向世界。

8月18日，全国工商联揭晓了“2014中国民营企业500强”榜单。新希望集团去年营业收入778.93亿元，以四川企业第一名的身份排名民营企业500强第20位，并继续位居农林牧渔板块的第一位。而刘永好家族的财富也连续多年排在《福布斯》中国富豪榜的前20位。

作为中国农业类民营企业的领军者，尽管刘永好一向保持低调，但新希望依然吸引了业界与公众的持续关注。新希望集团副董事长王航是刘永好手下的一员骁将。

8月20日，王航在上海接受了21世纪经济报道的独家专访，详细解读了新希望集团的“出海之路”——从中国到世界、从产业基金到国际拓展与合作，不断加速海外投资与并购。

20亿美元产业基金瞄准海外标的

经过32年间发展，新希望集团已成为以农牧与食品、化工与资源、房产与基础设施、金融与投资为四大产业板块的综合性集团。而目前，新希望集团还在以每年设立10家海外工厂的速度加速扩张。

最近几年，在中企对外直接投资的总净额中，新希望所在的农林牧渔行业所占投资净额比例逐年增大，可见中国资本对海外农业、食品和餐饮的热情正愈发高涨。

今年7月份，中国人的餐桌已经成为国际并购市场上的热门主题——复星集团投资认购西班牙伊比利亚火腿第一品牌Osborne的20%股份，而弘毅投资胃口更大，索性9亿英镑全资收购英国披萨品牌Pizza Express（马上诺）。

值得注意的是，这两大交易均是由民营企业的股权投资基金完成的，在以中粮、光明等为主导的国有资本加速出海之际，引领了新的潮流。新希望也是这股潮流的推动者之一。

事实上，在此之前，新希望集团早已开始了其海外布局。除采用在海外新设工厂进行直接投资外，自2010年起，还特别成立了产业投资基金。王航便是新希望旗下三只产业投资基金的主导者之一。

2010年，新希望集团联手德龙钢铁集团、华西希望集团等发起设立了新希望产业基金Ⅰ期，为人民币基金，专注于国内农林牧渔产业的投资；随后，新希望集团又与广东高科技商会和几家深圳民营企业发起设立了厚生新兴产业投资基金，同样为人民币基金。

王航称，两只人民币基金目前共已投资了约20个项目，主要集中在供应链管理方面，像北京新发地（中国最大的农产品批发市场）、深圳中央大厨房（中国食品供应链创新模式企业）、二商食品（中国最大的腐乳供应商）等，此外还投资了包括宁夏伊品在内的多家大型赖氨酸生产企业。

为了加快“走出去”的步伐，2011年底，新希望集团又与世界银行、日本三井物产、国际四大粮仓之一的ADM、新加坡淡马锡等联手发起设立的新希望产业基金Ⅱ期，为价值2亿美元的美元基金。

王航称，三只基金的共同特点是都专注于大农业、泛食品、大消费领域的投资，均由厚生投资负责管理。不过，美元基金目前主要的投资集中在澳洲牛肉产业并购、高端金枪鱼捕捞等领域，并在新西兰进行了多次小型投资尝试。

“未来海洋经济和渔业越来越重要，国人也正在加大在高端营养蛋白方面的消费。因此我们正提前在这些方面进行布局，扩大船队规模及产业影响。”王航称。

不过，王航认为，新希望美元基金最大的亮点实际上在于其投资人的组合。

“世界银行、淡马锡、ADM等机构和公司的业务与我们之间有业务交叉点，但最重要的是他们并不是一般的产业投资者。他们在投资方面有着自己的原则，在安全、劳工、环境等方面都有着很高的标准；与此同时，他们也有着很深的产业背景和知识。因此，在提高投资质量和拓宽产业资源方面都可以为我们和被投对象提供支持。”王航谈道。

而关于新希望海外投资的逻辑，王航用了两个“低”字来形容，“一点在于海外资金与资产价格都较低，另一点在于新希望所在行业国外原料价格也较低。”

王航对21世纪经济报道特别指出，这两个“低”都是基于在海外特定的市场上实现，要按照海外的投资规则来实现。因此，新希望在海外投资过程中格外注意将海外的产品与中国市场相结合。

国际拓展应战“小型世界杯”

国际拓展是新希望集团近年来发展的重要引擎之一。

自1999年在海外开设第一家工厂开始，10多年来新希望已在海外16个国家和地区成立了近40家工厂和机构。

去年12月，新希望与多位战略合作伙伴一起收购了澳大利亚第四大牛肉加工商KILCOY畜牧业公司（KPC）的多数股权，是新希望迄今为止最具代表性的海外收购案例。

对于此项交易，王航十分满意。他称，该交易是由新希望集团和其旗下的美元投资基金共同完成的。目前，该交易已经交割完毕，新希望持有KPC的100%股权。

肉牛在澳洲有良好的养殖基础，多年没有出现过瘟病，被大量出口到中国、美国、新西兰、韩国、俄罗斯等多个国家和地区。而澳洲肉牛的前三大龙头企业分别由来自巴西、美国、日本的三家国际企业参与控股，国际参与度很高。新希望作为中国企业是第四家进入澳洲肉牛市场的，用王航的话称，“这相当于一个小型世界杯”。

“KPC现在80%的产品用于出口。我们收购后，主要在帮KPC将市场分配更加均衡化，并着力提高中国市场的份额，使得其在不同国家的市场份额相对均衡。与此同时，我们也在帮KPC在中国及其他发展中国家寻找更多深加工机会，让其更加国际化。事实上，在我们投资之后，KPC的销售额同比翻倍不止，还是相当成功的。”王航谈道。

在此之前，新希望也在新西兰等国家进行了一些投资尝试，但王航表示此前的投资金额都不大。“未来我们的投资会聚焦在动物蛋白、食品供应链、健康生活创新等方面，毕竟企业与人一样，精力都是有限的。”

集团资金与旗下基金“各司其职”

在谈到新希望集团和其旗下基金在对外投资时的决策链条时，王航对21世纪经济报道表示，“都是按照标准的流程进行。”

王航称，基金的投资需要进行立项会议，在投资前，会有由执行层、投资人、第三方和专业管理人士等组成的投资决策委员会进行的内部评审，通过即可执行。

“集团方面会相对复杂些。对于一个项目来说，无论发起方是集团还是集团下的事业部，都会成立一个投资小组，进行相应的尽职调查。在那之后，会有内部专门的投资管理部门对小组提案提出挑战和质疑。通过挑战后，再上升到整个集团的投资决策委员会进行最终决策考量。”王航谈道。

而在集团与基金的投资区别方面，王航表示，基金的投资更多会考虑退出，而集团作为运营主体更多的是要考虑对财务报表的影响。

“财务报表对于企业就像身份证，你需要充分考虑每项投资对于这张身份证上各项指标是加分还是减分。但不管怎样，集团和基金投资都要共同考虑投后的增值服务是什么、投后的管理计划是什么。”王航称。

王航也对21世纪经济报道记者坦言，尽管现在可投资的项目很多，但风险可谓无处不在，而且常常在投资者的常识之外。“新希望不怕风险，怕的是看不到风险。每一项风险，我们都会仔细评估并加以应对。”

当然，新希望今天的国际化格局离不开过去经营过程中的不断探索和积累。

王航也表示，新希望国际化的过程并不是一蹴而就的，而是在之前先做了很多国际采购、销售，因此自身形成了很强的贸易部门。“我们与ABCD、世界银行、三井物产、7-11等在合作过程中也建立了多个合资公司与合作机制，因此他们有很多好的项目与资讯会及时与我们分享。”王航谈道。

王航同时表示，对于基金来说，一定要去开辟自己的信息来源，如要常与国际投行、国际四大会计师事务所等打交道，学会进行“价值与价值的交换”。

“很多情况下，这些国际机构愿意与你合作，很大程度上是看中你对所在产业的深刻理解，而不是仅仅进行投机性交易。”王航谈道。

“中国企业要争取全球生产要素的控制权。”

“中国是不是可以和全球化隔绝？不可能，我们在量上、在质上、在成本上都需要全球化做补充。应对这种全球化的冲击，需要我们有一定的预判性。”王航表示。

在王航看来，真正的成本与组织要素控制权是在全球市场上的，中国企业由于处在全球供应链的一部分环节上，很大程度上受制于拥有控制权的外国企业。而对于农业、食品类企业来说，这就会造成食品价格及安全等方面的隐患。

对此，王航给出了他的解决“药方”，那就是通过国际合作来推动中国的食品扩容和食品安全，进而带来商业行为新的调整和升级。

“在国际上，农业产业企业真正的资源是生产要素的组织能力。而这一点，需要我们不断通过国际合作向这些国际企业学习。”王航表示。

王航对21世纪经济报道表示，国际四大粮商最核心的能力在于对风险的管理，即懂得如何应对生产安全、跨国经营中面临的国家风险、利率变化等风险。而在这一点上，王航表示中国企业应当虚心向国外企业请教，不做大王，而要做服务员，虚心学习并服务于客户。

人才培养助力企业传承

“谁来接班？”是很多民营企业面临的常见问题之一。双汇有，新希望也有。在刘畅接班、出任新希望集团董事之前，刘永好也对她进行了很长时间的培养与考虑。

王航认为，在接班问题上，国际企业有许多值得中企学习的地方。新希望通过业务合作，经常与美国嘉吉公司的董事会经常进行交流，探讨董事会管理、人才选拔，用其100多年的公司历史作为学习资料，从而不断完善自己的经营策略和选拔、传承机制。

在中企国际化的道路中，管理者的素质往往决定进军的成败与否。国际视野、过硬的外语及谈判能力、对组织要素的把握能力均十分关键。

而王航也表示，新希望集团在人才培养方面“下了大功夫”。新希望认为，年轻人代表着企业的生命力，而新希望也在不断地“打磨年轻人”。

目前新希望在全球设立了40个工厂，每个工厂派5个干部，海外的派遣已达到200多个名。“很多的干部就是农家子弟，通过基层锻炼、内部双选会被挑选出来，现在变成了跨国公司的职业经理人。”王航称。

“与此同时，我们在现在的招聘过程中也特别注重应聘者的国际背景，希望他们有良好的外语条件和知识水平。我们把他们作为企业的管理培训生进行培养，从基层做起来了解整个行业情况，从而为未来企业的进一步国际化做好准备。”王航谈道。

原标题：我们已把200农家子弟变成跨国公司职业经理人