美女大学生弃铁饭碗 转经销饲料

       一位80后美女大学生，辞掉公职做加大饲料经销商，很成功。她的名字叫何冬妮。

       人生的精彩就在于听从心灵的召唤。加大饲料兴业经销商何冬妮就是这样，听从心灵的召唤，走向人生的精彩。

       2005年何冬妮大学毕业，进了当地民政局上班。这是很多人羡慕的职业，有旱涝保收的工资，过着波澜不惊的生活。上了两年班，她感觉这工作就象复印机一样日复一日重复着，没有自己、枯燥、平淡、死水一样。她开始怀疑这人人羡慕的工作，是否对自己意义。她想一定要去做什么，做自己认为有意义的事情，活出属于自己的精彩来。

       她想到当时政府大力扶持的养殖行业，兴业县周边新建了许多猪场，养猪业在发展，做饲料一定有市场。她看准了这个商机，决定辞职回家卖饲料。

       有个朋友知道她想做饲料生意后，给她推荐了一个小厂的饲料让她经销，朋友对她说：“小厂家的饲料便宜，利润空间大，你好多熟人是养猪的，凭你的人际关系，应该能挣到钱。”

       当天晚上，何冬妮回家和有过养猪经验的父亲商量。父亲语重心长说：“闺女，养猪赚不赚钱，关健看饲料，饲料质量好，猪才能长得快，猪才长得健壮。健康的猪免疫力才强，养猪户只要做好了防疫，猪就能顺利?栏了。小厂的饲料，利润虽然高，但你想想，为什么小厂家的饲料便宜？那肯定是使用一些质量差、价格低的原料，要是卖这种质量差的饲料给亲朋好友和养猪户，他们赚不到钱，生活过的不好，你安心吗？你的饲料还能再卖出去吗？”                                        

       父亲的一番话，让何冬妮恍然大悟，做人必须脚踏实地，赚钱也要凭良心呀！

       对，应该找一家质量好养户那儿口碑好有影响的品牌饲料来做。何冬妮去市场了解了一下，发现加大饲料在玉林地区非常有影响力，到各地走访了几位加大饲料经销商和一些养猪户,他们都夸加大饲料质量好。何冬妮想，大家都说它好，那肯定错不了。她再去网上查了一下，发现加大集团是一家集科研、饲料生产、种猪繁育为一体的现代化农牧企业，是农业产业化国家重点龙头企业，专业专注做好猪料。就做加大饲料吧，她心意已定，便联系了加大饲料玉林区的业务员，第三天就把20吨加大饲料拉回自己租好的店里，接下来就和业务员到各村开展宣传推销工作……            

       何冬妮始终都不会忘记她的第一单大生意。那是一个炎热的下午，艳阳高照的天空一下子变得阴沉起来，这是快要下雨了呀，何冬妮赶快招呼站在门口一位头戴草帽脚穿解放鞋的农伯：“大叔，快要下雨了，进来避避雨吧！”农伯进来了，何冬妮倒上杯茶，两人就这样唠起些家常。原来农伯家也养猪人，何冬妮不失时机向他介绍加大饲料。农伯听了何冬妮这番介绍，说：“闺女，其实我也发现我养的母猪这段时间难以配种，返情高，在我迟疑是否换饲料时，是你及时招呼我避雨，难得你这份热心，加大饲料我知道，是很不错的饲料。这样吧！你明天送六吨母猪料到我猪场来，我现在给你结现金。”这时何冬妮才知道，这个农伯是当地有名的养猪大户，叫梁再建。后来，梁老板整个猪场全部使用加大饲料了。说起这件事，何冬妮感叹：做生意就是做人，人做好了，再加上一个优质品牌，做好生意真不是很难的事。   

       几个月之后，何冬妮做了盘点，发现销量不太可观，没有达到原先预计的。她想，必须改变现有的经营方式，个人的力量有限，团体的力量不可估量，薄利多销、直供猪场的模式势在必行。有了这样的想法，何冬妮开始往当地的各个乡镇找合作经销商，因为加大饲料质量好，养殖户口口相传，何冬妮很容易就找到了四个合作经销商。每包只赚一块钱服务费，销量一下子就达到100多吨了。                            

       2010年正月，兴业县周边暴发了口蹄疫，很多养殖户的仔猪一夜之间死亡；母猪感染口蹄疫，没食欲，部份母猪出现了流产症状，痊愈后消瘦，难以怀孕；而喂食加大饲料的猪场，只是零零星星发现有猪只感染口蹄疫，但死猪情况较少，就是感染口蹄疫的猪只，一周后基本痊愈。当年六七月，高热病又暴发，很多养殖户和一些小型猪场损失惨重，而喂食加大饲料的猪场，因为猪只强健，自身免疫力好，又参照加大集团的不同阶段的猪只进行疾病防疫预防，基本没死猪。2011年肉猪价升到9元/斤，用加大饲料的猪场老板们扎扎实实赚了一大笔钱，都夸加大饲料好。何冬妮的销量也翻了几翻。                        

       自2012年下半年开始，猪价持续下滑，养猪户们叫苦不跌，一些散养户退?了养猪业。很多猪场老板看不到前景看不到希望。信心在这个时候很重要，何冬妮与加大的养猪技术人员一起，为养猪户提供一些力所能及的免费的服务，重塑养猪信心，分柝市场行情，通过算数、对比，告诉大家，用加大饲料，提高饲养管理水平，每头生猪从怀孕到出栏，能节省成本100多元。市场价格我们养猪人没办法左右，但我们可以改变自己。如今很多养猪老板从低谷中熬过来了，养猪技术和饲养管理水平也得到很大的提升，猪价回暖，他们都信心满满。何冬妮饲料店的生意更红火了。看着来了一拔又一拔的客户，何冬妮感到自己很有成就感！

来源：加大人

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