浏阳百宜：饲料电商路上第一个吃螃蟹的人

从九成员工反对到全员营销

　　对于80后的罗文锋而言，发展电子商务是其所在的公司今后一项重要发展战略。

　　罗文锋是位于浏阳制造产业基地的湖南百宜饲料科技有限公司副总经理，他眼下要做的是如何将公司产品在网络上一步步推广开来，公司准备500万美元用于品牌推广。

起步艰难，曾遭九成员工反对

　　百宜饲料发展电子商务的想法开始于去年12月份，之所以萌生此想法缘于电子商务的迅猛发展。数据显示，2013年双十一网购成交金额为350亿元，而2012年为191个亿。

　　“网购还是以生活用品、服装为主，为何饲料就不能放到网上卖?”罗文锋回忆，当时在电子商务平台上搜索“猪饲料”，还没有一家猪饲料厂家在网上开店，他们是第一家。

    不过发展电商进展并不顺利。有了想法后，公司组织300多名销售员开会讨论发展电商事宜。

    在罗文锋的记忆中，当听到公司有此想法时，员工首先因公司尝试新的营销方式而表露出惊喜，但没过多久，就遭到强烈的反对，反对原因主要在于冲击传统销售渠道、影响销售商家利益、如何解决售前售后服务等等。“90%以上的人反对。”

    百宜饲料在2月份上线部分优势产品后，因为各类问题的出现，罗文锋不得不停下网络销售脚步，重新调整。“最终和技术部门交流，开发了电商专供的产品——百宜云，解决了很多存在的问题。”3月份以来，百宜饲料的电商之路进展顺利，现在是全员营销。“从每天三四次的访问量，到每天都有五六百的访问量，而且每天都有成交。”罗文锋介绍，随着访问量的提高，网络购买客户遍布全国，“不能说还有哪些地方没辐射到，而是说哪些地方还没有购买我们的产品，现在只剩港澳台和海南了。”

欲招百家会员单位建网上商城

    用罗文锋的话说，2013年整个猪饲料行业热衷于谈电子商务，但只是谈其他行业，而今年这个词已经成为行业内热点词汇。

　　按其说法，去年还没有企业在网上开店，但现在却多了很多家。在淘宝网输入“猪饲料”，共搜到匹配宝贝7335件，而在阿里巴巴网共搜索到37655条相关产品。

    也正因为行业内越来越多的企业加入到电商事业中，百宜饲料加快了其电商脚步，“我们采取的是三店一平台的形式，即淘宝店、阿里巴巴店、加盟店和微信平台，进行整体推广。”罗文锋介绍，所谓加盟店就是成为公司云商事业部的会员单位。

　　按照设想，未来百宜饲料云商事业部在全国范围内将招募100家会员单位，每个会员单位都必须建网店，其目的在于扩大产品销售范围、建立区域范围内售后服务，远期目标是构建网上百宜商城。

　　而会员单位依靠网络销售和区域物流发放来赚钱。

    “如果一个区域内达到一定销量，我们将在该区域办厂，就近消费。”罗文锋说，今后要达到生产供应本地化、饲料原材料全球化的局面。“发展电子商务，只是企业优化销售渠道、拓展品牌的一个方式，只有将线上线下较好结合，才有助于企业快速成长。”

文章来源：浏阳网（有删节）

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