执着追随双胞胎 致富路上跑得欢

在河南省新郑市薜店镇见到双胞胎经销商李安全，还没说上几句话，他就按捺不住，对陪同笔者采访的双胞胎郑州项目营销经理豆新营说：“让我跟着双胞胎营销人员去开发新市场！”

李安全何以说出这话？原来，新郑市薜店镇为加强城镇化等“三化”建设，已对一些村子开始拆迁，拆迁后的农民将改善居住环境，集体住上高楼。这意味着，村民的房子拆了，猪圈同样也折了，原来养猪的农民不再养猪了。换言之，周边农村的养猪市场已大幅萎缩。

李安全告诉我们，他现在的店面是租来的，可能用不了多久，他这个店面也要拆迁。所以以后在这里生意可能没法做了。为此，他突然做出一个大胆的决定，跟着双胞胎去开市场，在所到之处再找一个好地方，东山再起。

说起李安全经销双胞胎饲料，还有一段故事呢。最初，他是一个兽药经销商，还从来都没经销过饲料。由于他家离双胞胎郑州工厂近，他爱人因为找工作，正巧进了双胞胎郑州工厂采购部。他爱人回来给他说，双胞胎饲料销得很火。还告诉他，双胞胎饲料对原料质量非常讲究，玉米都是从北方来的东北玉米，而且对新鲜度、容重有特别要求，检测严格，不允许有霉变，所以生产出来的产品品质好。他听到后动了心，正好双胞胎开发客户，因为他经销兽药，在养户中有人脉资源，就被相中。双方一拍即合。2010年10月，李安全开始当上了双胞胎饲料经销商。

“开始做上双胞胎饲料那会，一直就想，这辈子，我们夫妻俩能赚个20万元钱，回老家盖上个房子，就心满意足了。”李安全笑了起来，说，他这种思想，是典型的农民“小富即安”的思想。

不过，怀揣这个“赚20万元回老家盖房”的发家致富的梦想，让他非常努力。他经常下乡，利用他做兽医的人脉资源，按照双胞胎开发市场要求，到养户家称猪，做实证，算账。称猪多了，实证多了，算账多了，他已经从大量的活生生的事例中看到了双胞胎饲料的优质高效，心里完全有了底。所以对开始不太相信双胞胎饲料的养户，他以“打包票”的口气来说服他们。有一个叫马浩林的养户，一直在用一个国内知名品牌的饲料，马浩林不相信，能有什么饲料超过他手头正在喂养的鼎鼎大名的某品牌饲料。李安全见到马浩林，拍胸脯对他说，称猪对比，双胞胎饲料比不过不要钱。双胞胎果然赢了，而且双胞胎性价比好，比那个品牌饲料更便宜，价格更合理。结果马浩林全部换料，猪养得好还省了饲料钱。马浩林非常感激李发全，成了双胞胎的“铁杆养户”，自用双胞胎饲料以来，至今三年多时间没换过料。

由于双胞胎饲料品质好，加上肯吃苦和勤奋，李安全的双胞胎饲料生意做得顺风顺水，2012年猪价好时，他月销量过300吨，光双胞胎乳猪料就销60多吨。短短三、四年，双胞胎已让他实现了发家致富的梦想。现在他买了两套新房，一套132平米，一套86平米，一套全款，一套按揭。还买了两辆车，一辆雪佛兰，一辆面包车。他没想到，当初为了赚20万回家盖房的梦想竟然触手可及。是双胞胎让他在发家致富的路上走得更欢，走得更远！

面对着拆迁，虽然他也在做一些转行的打算。比如，他和人合伙，刚开了一家驾校。在他饲料店门口拉了横幅标语，看来生意也不错。但他思来想去，做其它都有风险，做双胞胎饲料养户欢迎，风险最低，而且好做。于是萌生了跟着双胞胎营销人员去开发市场的想法，以期找到一块新的双胞胎伊甸园！（任琪思）