大北农：抢抓黄金季 启航水产大事业

　　从已建设完成的大北农（诏安）科技园行政办公楼眺望，大北农（诏安）工厂各项工程一派热火朝天的建设景象尽收眼底。开春以来，全体福建大北农水产科技有限公司战将，奔赴大北农（诏安）科技园，抢抓工期，坚守一线，鼓足干劲儿抢抓施工进度，用辛勤的劳动，建设美丽科技园，迎接水产黄金季的到来。

　　

　　在全体战将的热血奋战下，大北农（诏安）科技园四月下旬拉开了生产序幕。目前，公司已组建了一支80多名成员的专业生产团队，生产设备也在逐步完善，拥有包括宜大530制粒机、牧羊120*2双螺杆膨化机、牧羊超微粉碎机在内的多种国内水产行业最为先进的生产设备。专业的生产团队加上国内先进的生产设备，全方位保证产品质量，为客户提供高效、优质的产品。

　　

　　另外，大北农（诏安）科技园生产工作预计五月中下旬进入正常生产阶段。全体生产线上的战将，夜以继日，全力以赴，加快推进生产进度，努力争创中国顶尖饲料行业企业的典范，打造全球高档水产饲料第一品牌。

　　

　　大北农（诏安）科技园始终坚持稳中求进，抓好企业生产经营，运用高新技术推动传统农业优势产业转型发展。抢抓水产旺季的机遇，紧跟事业伙伴步伐，切实为养殖户提供帮助，加快大北农（诏安）科技园项目推进，支撑企业进一步做大做强，搭建全球最大水产事业创业平台，创建全球最优水产综合服务企业。

　　新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。

　　

　　新品上市，辅以大力度的传播，获得这种待遇的新品并不多，多数新品是默默无闻地上市。新品上市，消费者缺乏消费体验，凭什么对产品做出判断呢？要知道，如果消费者无法做出判断，消费者是难以做出购买决定的。

　　

　　中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说，价格是品质的标签，而不是相反。

　　

　　新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。

　　

　　当然，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。

　　

　　对于渠道商来说，最关注的与其说是价格，不如说是价格空间，即利润。

　　

　　在现实销售中，我们看到对价格最敏感的其实并非消费者，而是渠道商、业务员。渠道商与其说是对价格敏感，不如说是对利润敏感。当一个渠道商要求更低价格时，他其实并不打算低价卖出去，而是为了获得更高的毛利。

　　

　　有些操作能力比较强的渠道商拿到低价产品后，在高价出售时，可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的渠道商，如果拿到低价商品后顺价销售，后期通常还会再向厂家要政策。

　　

　　在渠道销售中，厂家不仅要制订出厂价，也要制订价格体系，价格体系就是毛利空间。价格太低，意味着渠道的毛利空间小；毛利空间小，意味着渠道推荐的积极性小。如果是知名商品，没有推荐或许还有人主动购买；如果是非知名商品，缺乏毛利空间就意味着丧失了被推荐的机会。

　　

　　高开低走，还是低开高走？

　　

　　营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。

　　

　　对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。

　　

　　而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。

　　

　　在竞争超级激烈的环境下，只有少数品牌具有涨价的能力，比如奢侈品。多数情况下，价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。

　　

　　价格高开低走，其实符合消费心理学原理。按照消费规律，只有约5%的人是早期消费者，他们对价格不敏感，只对新鲜的事物敏感。

　　

　　价格本身不是定位，但价格决定了消费群，消费群决定了定位，所以价格本身也具备了定位的意义。

　　

　　现在IT产品上市基本上都采用了“高开低走”策略，价格“高开”就是为了筛选消费者，让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。

　　

　　价格定位，就是形成某种象征。如果这种象征是大众追捧的，那么，在价格“低走”的过程中，就可以动员更多的消费者购买，特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。