双胞胎养户：好马吃了回头草

徐晓清报道：“我的养户黄四宝，现在又回来了，好马吃了回头草！” 江西高安市新街镇双胞胎经销商付桂生十分高兴地对记者说。其实，付桂生提到的黄四宝回头的事例只是大量养户重回双胞胎的一个缩影。

今年春节以来，猪价深幅下跌，有些养户为了省钱，转用一些地方小企业的廉价饲料，或自己配料，结果猪养不好，生猪长势缓慢，成活率降低，保健费用上升。今年5月开始，猪价出现强健反弹，原来用了双胞胎饲料的养户看见猪价行情转好，纷纷选择回头，因为要养猪赚钱，“好马”还得回头吃双胞胎饲料这片“性价比高”的嫩草。

付桂生2012年10月开始经销双胞胎“金苹果”品牌饲料。一上手，第一个月就卖了饲料40多吨。他感觉到，自己经手的这种饲料很受养殖户欢迎。随着金苹果饲料在养户中的日渐推广使用和“隔壁王老五”传奇故事的传播影响作用，付桂生的用户越来越多，销量与日俱增。至2013年年底，才一年多时间，他的金苹果饲料月销量达到70多吨，比开始经手时增量80%以上。

其中，黄四宝就是这期间开发的养户。黄四宝是个头脑精明的人，养猪喜欢精打细算，特别是喜欢算饲料成本。他养有30头母猪，平时存栏生猪有300多头。正因为他的精打细算，金苹果饲料自然就成为了他的首选，他因此成了付桂生的用户。

金苹果饲料之所以成为黄四宝的首选，一是因为金苹果饲料料好，猪好养、长速快。金苹果乳猪奶粉让乳猪易上槽、抗拉稀、不倒瘦；金苹果乳猪料，乳猪肯吃、快长、抗拉；金苹果仔猪料，好养，不贵，长得快……金苹果怀孕母猪料，不便秘，体况好，多仔多胎；金苹果哺乳母猪料，初生重，奶水足，发情早；二是因为金苹果饲料性价比高，即质量好，价格合理，对于惯于精打细算的黄四宝来说，金苹果饲料正中他的下怀；三是金苹果饲料有料槽配合饲养，饲料不浪费，干净卫生，减少了猪得病的机会；四是金苹果产品还有科学养猪模式，比如说，双胞胎大保育62040模式，就是一头乳猪从出生7天开始用奶粉诱食，到25天断奶达13斤，喂完6公斤奶粉，接着喂20公斤猪场乳到63天长到50斤，再接着喂40公斤仔猪料，95天长到95斤，成活率95%，4元左右长一斤。鉴于这些原因，黄四宝顺理成章用上了金苹果饲料。

天有不测风云。今年春节，猪价开始了漫长的下跌，跌幅之深，是新街镇历史上从未有过的，猪价最低跌至4元多钱。养户已经处在亏损的边缘挣扎。降低占养猪成本70%的饲料成本，成为黄四宝精打细算的对象。就在这时，有家地方饲料厂商，实行大力度促销，10包料送1包。经不住诱惑，黄四宝弃“金苹果”而去，成为了那家饲料的用户。

但用上了那家饲料后，并没有给黄四宝带来效益。爱精打细算的黄四宝，发现手头上这种饲料和金苹果饲料养猪效果差距甚大，虽然送料力度大，但没有金苹果饲料好养，问题多多，保健成本上升。黄四宝算了一下细账，这种饲料即使送了料，都还不如金苹果饲料。

黄四宝十分后悔。又不好意思回去。针对猪价低迷，双胞胎饲料经销商付桂生召开了一场金苹果产品推介会，邀请了一些新用料养户、转料离去养户和正在用其它品牌饲料的养户参加。黄四宝也被付桂生邀请参加这场产品推介会。

付桂生的产品推介会，让养猪户现身说法。养户许行，讲自己用金苹果饲料全程养猪170头，现卖了168头，料肉比2斤不到。养户付荣平，自繁自养，全程用料金苹果，4.2元长一斤。黄四宝如期参加了付桂生的产品推介会，听了几位养户的发言，止不住嚷嚷：“我用金苹果饲料养猪，数据比你们更低！”

这次推介会让黄四宝赚回了脸面，顺势做回了付桂生的养户。吃了“回头草”的黄四宝，正逢5月猪价反弹，养猪效益大幅上升。付桂生也在养户发展和回头的情势下大幅上量，现在月销量已冲过100吨！