养猪女的“市场经济学”

 

今年2月，正是猪价低迷时日，不少养殖户抗不住猪价下跌的亏损，将小猪低价出售。然而，江西高安新街镇的杨丽华，却反其道而行之，以逆向市场思维，进行反向操作。她当时觉得，养猪不能光是埋头去养，更要抬头看行情，只要抓住了市场行情就抓住了财富，现在猪价已经跌入了低谷，上天赐给了我千载难逢的机会，正是抓养小猪的最好时机。于是，养户卖出，她买进，以350元/头的价格，一次购进80多头小猪。今年5月，猪价大幅反弹，小猪最高涨到510元/头。说起这票操作，杨丽华颇有成就感，她说要不是资金受限，她将更大数量的购进。

杨丽华2008年开始养猪。由于她年轻勤快、头脑灵活，很快就成为当地养猪方面的行家里手。她养猪发展很快。现在年均出栏生猪已达800多头。

杨丽华的个性特点就是凡事爱思考、爱比较，不会随便听从别人的话。就拿用料来说，她就认定双胞胎饲料。2009年双胞胎饲料进她猪场的时候，也不是轻易就听信双胞胎业务人员的饲料推销。只有当这种饲料经过称猪实证经与她用过的其它饲料进行对比后，她才完全信服，最后全程用上了双胞胎饲料。

当然，杨丽华也不能免俗。有时也免不了会贪一些小便宜。因为养猪就是为了降低饲料成本。有一次，某品牌饲料大力度促销，在活动期间，她就去用了那个品牌的中大猪料。可是，养了两、三个月，发现那个饲料品牌的饲料养猪没有双胞胎饲料好，称猪一对比，再一算账，虽然那个品牌送了料，但与双胞胎对比，长的猪还不够送饲料省下的钱。这次教训让她记忆深刻，所以从此以后，她就再也不随便听信其它品牌的饲料业务人员的游说和推销。

对双胞胎饲料，已经用了四、五年了，杨丽华非常认可。“双胞胎产品质量非常稳定，从来不会一批质量好一批质量差，而且价格合理。用多少料长多少斤猪，饲料多少钱，都心中有数。只有质量稳定的饲料，才能做到这样。”

用双胞胎饲料，养猪轻松。这是杨丽华最深切的感受。因为双胞胎饲料适口性好，饲料一倒进料槽，猪都抢吃。每天固定时间上料，固定时间扫栏。由于双胞胎饲料营养平衡，猪吃了不拉稀，充分吸收，排出的粪便少、松散，不会出现恶臭，扫栏也不会感到脏和累。所以杨丽华的栏舍经常都保持得很干净、卫生，猪发病少，养猪很轻松。

杨丽华08年开始养猪，现已养猪致富，家里买了大卡车，还扩建了一个猪场。现在，她有两个猪场，一个猪场用来自繁自养，一个猪场用来抓养。现在，丈夫开车跑运输，她在家养猪，还要带小孩。虽然两个猪场来回跑，但因为用的是双胞胎饲料，她还是觉得养猪很轻松，用来打理猪场花的时间并不多。因此，家里也打理得井井有条。

杨丽华告诉我，今年她已卖了三批生猪。最近一次是5月9日以6.6元/斤卖了40多头，小赚一些。她说，前二次卖亏了，但她不压栏，猪长到240、250斤就要卖出，算算每天花的饲料钱，压栏会更亏。

虽然前两次出栏没卖出好价钱，但她用卖猪的钱也抄了市场的底，买进了便宜的小猪，而且比出栏买进了更多，仔细算算，她还是赢了。

说到卖猪，杨丽华说，收猪老板从来不到她的猪场来看猪，只要她打个电话，收猪老板就会来收。我问她为什么从来不用看猪？她告诉说，双胞胎饲料喂养的猪都不用看，但如果是用其它品牌饲料喂养的猪都是要看的，收猪老板一般都要叫一个人先去猪场看猪，然后以猪的品相好差论价。收猪老板都知道，用双胞胎饲料喂养的猪都是长得体型好看、皮毛好看，有卖相，所以不看猪，直接收。收猪老板因为知道她一直全程在用双胞胎饲料，所以从来都不到她猪场来看猪，就直接派人来收。并且给出的都是市场最好的价格。

养猪女杨丽华的市场行为，实际上就是一部养猪的“市场经济学”。产入，抓住市场低迷，乘隙而入，低价购进小猪；产中，用性价比最好的双胞胎饲料养猪，降低成本，提高收益；产出，双胞胎饲料养的猪“不愁销路”，卖出市场最好的价格。（任琪思）