双胞胎的政策阳光照亮养户

5月6日，沿着当年中国工农红军长征迈开第一步的足迹，我来到江西于都县。80年沧桑巨变，昔日长征第一渡口，已成繁华美丽风景线。

就在长征渡口附近，一辆三轮车拉着满满一车双胞胎饲料从闹市扬长而过，引起了记者的注意。正好，面前红灯亮起，拉料的师傅在红绿灯前停了下来，趁此机会，记者上去采访。师傅姓李，专为双胞胎经销商给养户送料。这些料是送去一个猪场的，李师傅说，如果有兴趣，可以带我一起去养户那儿看看。

春节以来，猪价低迷，我更想知道于都整个养殖市场的情况，经销商应该比养户掌握更全面的信息。李师傅告诉我说，他老板叫叶桂花，就在后面的大桥桥头，并报了老板的联系手机号码。

叶桂花是个双胞胎老经销商了，自双胞胎2003年诞生起，就跟着双胞胎做饲料。叶桂花说，她1994年开始卖饲料，在双胞胎诞生之前，曾做其它品牌饲料，后来有了双胞胎，就改换门庭，做了双胞胎，一直做到今天，她说，还是做双胞胎品牌好。猪价起起落落，但每次猪价低迷时，双胞胎的政策阳光都照亮了养户，让我们这些经销商得到养户的支持，销量能够稳定，甚至能够在低迷的不利环境下上量。

就比如说，今年春节以来猪价持续低迷，最低时，于都猪价跌到4元多钱，就在这时，双胞胎适时推出了“共度难关，双胞胎亿元大回馈”活动，从4月10日起至5月9日，时间跨度1个月，双胞胎和金苹果两大系列产品的奶粉、乳猪料、仔猪料、哺乳料，每包优惠5元；从4月11日至6月10日，时间跨度两个月，双胞胎和金苹果二大品牌的中猪料一吨送1包仔猪料，这等于每包中猪料优惠了约7元钱。叶桂花带着双胞胎这些政策的阳光送进一家家养户，光仔猪料，她今年来就被送了800多包料。她原原本本把双胞胎的救市活动信息传递给养户，不贪、不占双胞胎给养户的送料数量，是多少就多少，让养户都能够实实在在受惠，一起度过难关。

正因为此，叶桂花受到养户的信任和支持，以往300多吨的月销量，今年在最困难的时候都一直保持稳定。甚至还上量了50多吨。为什么上量？叶桂花看见记者不解的神情，说，一些用其它品牌饲料的养户，看见双胞胎饲料为养户着想，实行优惠和送料，在性价比上已经大有优势，就放弃了原来使用的品牌，纷纷投到叶桂花的名下，要求她提供双胞胎饲料。情理之中，她不上量都难了。

交谈中，不断有散养户上门来买料。叶桂花说，养猪较少的，一般自己上门来买料，现金交易；规模猪场一般是派人送料上门，实行结算。她的坏账情况极少，她的用户都是优质养户，知根知底。她也努力为养户提供优质服务。养户都乐意成为她的用户。

对猪价市场，叶桂花说，猪价最近反弹很快。现在已上升到6元多了。关注猪价行情，是叶桂花的必须课。“今天猪价一天就上涨了0.4元钱/斤，很多养户在补栏了。”

猪价反弹，让叶桂花很兴奋。这意味着，作为双胞胎饲料经销商，熬过对她算不上寒冷的寒冬后，她的春天，迈着蹒跚的脚步来了。

“信心比什么都重要。”叶桂花说，前几个月猪价低迷，养户缺的主要就是信心，双胞胎的政策阳光，让养户一下增长了信心。

在于都长征渡口，我的眼前又浮现了红军雄师过江的情景，正是红军一心为百姓，让百姓下门板、拆床板架浮桥支持红军渡江。双胞胎全心全意为养户，干毛巾拧出水，带给国家的就是稳定社会，带给百姓的就是安居乐业。难道这不是异曲同工吗？(徐晓清)