粤海集团水产饲料市场战略布局

　　“2014年挑战60万吨!3年冲击实现100万吨!5年冲击实现200万吨!湛江海荣淡水鱼料在粤西实现单产第一!”

　　粤海饲料集团营销总监郑宇球在3月12日的2014年经销商财富交流会议上，面对百名来自广东各地经销商说道。

　　此次会议由湛江市海荣饲料有限公司(下称“海荣饲料”)举办，粤海集团董事长郑石轩、副总裁韩树林、海荣饲料总经理郑会方、宝路水产科技有限公司(下称“宝路”)销售总监刘志利等人参与其中。

　　会议主要围绕2014年粤海发展战略以及如何与经销商共赢的主题而展开。郑石轩、郑宇球、郑会方的报告尤其引人注目。

　　郑石轩表示，中国水产养殖产量占世界水产养殖总量的70%。2012年全国水产品总量达到5,906万吨，其中水产养殖产量是4,305万吨，淡水养鱼产量达1,945万吨。水产养殖规模宏大，未来还有增长空间。他分析，过去30年，中国水产总量增长了15倍，未来20年，预计还能增长50%，还要增长2,000万吨。

　　恰逢2014年是粤海集团成立的20周年，粤海集团提出了“大跨越、大发展”战略目标。郑石轩在报告中指出，粤海集团在3年内，饲料销售目标要达到100万吨，5年内要达到200万吨。市场布局是先沿海，后内地，优先在珠三角、海南、江苏、山东建厂。收购与新建厂并行，产品始终坚持优质优价，性价比最大化。

　　而这些只是粤海集团的中短期目标。远期目标是全面进军内陆淡水鱼料市场，要做世界一流、中国最强的水产饲料企业。郑宇球表示，为实现这一目标，粤海人将发挥赶超标杆的气概。敢于与主要对手竞争，市场占有率每年需前进一位。各区域市场占有率要全部进入前三。市场占有率第一是每个区域主要品种的最终销售目标，同时，每年在销量上还要拉开竞争对手排名为第二的10%以上。

　　作为粤海集团最具潜力的子公司之一——海荣饲料公司，粤海集团寄予了很高的期望，承担淡水鱼料的海荣公司作为前锋部队，全面启动“粤海号”淡水料航母。据悉，粤海集团要在3年内实现100万吨销量，5年内完成的200万吨的销量，淡水鱼料板块需在期间分别实现30万吨和100万吨的销量目标。

　　郑会方在报告中指出，2014年海荣饲料销售目标是7万吨，增长率要达到150%。2015年则要冲破10万吨的大关，并在未来时间里，每年以最少50%的增长速度递增。在珠三角建立淡水鱼料厂将在2年内完成，华东、华中、两湖地区将成为海荣饲料公司未来重点推进区域。

　　此次会议报告人除了粤海内部人员外，还邀请了行业里具有代表性的经销商、罗非鱼种苗公司负责人、学术专家。刘志利代表宝路公司介绍宝路公司的发展历程、宝路罗非鱼的优势及特点。

　　据郑会方透露，海荣饲料公司和宝路公司将携手合作，共同推进罗非鱼养殖产业的发展。