加大经销商谈饲料经销经验（二）

尊敬的公司领导，各位老板们；

大家上午好！

我是寻乌县加大经销商陈源清，经销加大饲料也有10多年了！

首先，感谢加大公司组织这次优秀经销商经验交流会。给我们提供了这么好的相互交流、相互学习的机会。

在座的都是当地的饲料销售精英，我们知道，卖好饲料重要的是品牌、做旺人气，灵活运作资金和创新思维。我在这里，想跟大家交流的也是这几点。

加大是个有影响力的饲料品牌，我想，在坐的各位会不约而同地来经销加大饲料，就是看中了加大饲料的品牌影响力，和品牌背后的品质保证。十多年前，我会选择做加大饲料，而且始终如一，十多年时间，不离不弃做加大饲料，也是看中了加大的品牌影响力和背后的品质保证。

现在，我们已经有加大这个品牌，我们就要考虑怎么样做好它了。我们也看到了，同样一个品牌，有人能做好，有人做得一般般。这不是品牌的问题，而是怎么做的问题。我的想法是，首先要做旺人气，我把自己的门店打造成一个为养殖户交流的平台。我的店左边是饲料仓库，右边经营兽药，中间是客厅，客厅里有电视、电脑、wifi、报纸，还有很多加大公司的宣传资料。养殖户来我店里，可以很随意地聊天喝茶，我会热情地款待他们。不是养殖户来我店里，我一样的热情，就是没跟我做生意的养殖户，我也热情相待。一个门店，有人进来，人多了，人气就旺起来。我还会与公司的服务经理一起组织各种活动，宣传公司的饲养模式、分析行情疫情、交流猪场管理经验，力所能及地指导他们养好猪，为他们排忧解难，这样就能做旺人气。人气一旺，生意自然会好！

相信大家会感同身受，我们做经销商，最大的难题就是资金，总觉得钱不够用，客户会赊帐，资金回笼难。怎么办呢？大多数人选择是向银行借贷。说实话，借贷不是好办法，不仅仅是利息难扛。那不是我们自己的钱，到了时间就要还。借到是当时好，借不到是以后好。我的办法有两个，一个是向银行学习，用利息作压力。我的饲料最低价卖给客户，希望他们用现金。当然也可赊帐，但有还款时间。一个月时间，还了不计利息。超过一个月，开始计利息。并不是我们贪利息，而是给客户一个压力，这样就能促使他早日还款。另一个就是把饲料店变成个融资平台。有余钱的客户把资金放到店里来，算利息给他。然后赊料给没有资金的养户要利息。有钱的养户得了实惠，他们就会介绍更多、更好的养户过来用我们的料。这样既能解决资金，又增加客户，做大销量。说了大家可能不相信，我这月销500吨的饲料店，100万资金就把做活了。

我还做了一件事，利用现在的互联网搭建了一个互动交流平台，这也是公司微信管理给我的启发。我建了个QQ群，客户都在群中。他们碰到难题在群上提出，大家出谋献策。说实话，建这个平台效果非常好。我们经销商要做养猪服务，很多问题在平台上就解决了。

另外我向公司提个建议，公司有加大人这个微信公众号，非常的好。我希望这公众号能做活一点。公司动态、市场行情、养猪技术、我们经销商养猪人甜酸苦辣的故事一起上，五彩缤纷，让读者喜读爱看，关注它的人越来越多！

今年的行情很特别，我相信每次挑战都是一次机遇，希望公司在信息资源方面加强沟通共享，加强经销商技能方面的培训，更好服务养殖户。

最后祝各位老板马年成功，马上有钱，谢谢大家！