双胞胎的高性价比牵引经销商十年

 本报记者央兰报道：“双胞胎诞生多少年，我的生意就做了多少年了。”赣州市黄金开发区谭东镇双胞胎饲料客户潘昌武说。

一脸诚实相的潘老板，生意做得可精明了。当年，他发现潭东镇养猪的不少，便萌生了做饲料生意的想法，双胞胎生产厂离得又近，运输费用可省不少。于是，想方设法取得了双胞胎在谭东镇的经销商资格。这一做，就让他不能罢手，一直让他做到现在。其原因就是双胞胎饲料的高性价比，让他收获利益的同时，也收获了农民养殖户的口碑。这才是牵引他真正愿意一直做下去、始终立于市场不败的原因。

“这么多年来，难道就没有一些插曲，或者说，有没有什么厂家用更大利益利诱你，让你去代理其他品牌的饲料？” 记者很想知道，在我面前这个看似平淡无奇的双胞胎经销商，会不会有什么引人入胜的故事发生在他身上。

“有。”潘老板终于坦言，这些年不是没有饲料厂家找过他。可以说，国内其它一些竞争厂家的营销业务人员都曾经拜访过他。

猪价好的年头，有其它饲料厂的业务员来给他说，他们的饲料品质好，卖价也高，卖高了价，就能够多赚钱呀，他们给客户的价差也大，反正猪价好，养殖户都想猪长得快，不会在乎价高，猪长得快来钱就快。只要他接了，他就多赚钱呀。“但是，我没接，我知道他们的料，好是好，但价太高。猪价一旦下行，我的养户用不起这样的料，全会跑掉。”

猪价不好时，一些饲料厂的业务员来对他说，他们的价格比双胞胎的低，要我经销他们的饲料，并答应给他一些优惠政策。他就想，比双胞胎饲料还低的饲料会是什么饲料？而且还给他另外好处，这肯定不是什么好饲料，把他的养户都会喂跑掉。潘老板很喜欢说“跑掉”。

双胞胎饲料质量持续稳定，价格低且波动不大，长猪快，长猪好。这就是性价比高。这么多年来，双胞胎的性价比在养户处口碑极好。特别是双胞胎奶粉，是养猪户断奶乳猪必选的饲料。现在，大家都用惯了这个料。有人反水，但一用其它料就有问题。想猪长得快，但赚钱少；或者猪长得慢，经常拉稀什么的，最后还得回头。

所以他经受住了诱惑。其实，他是一个比较理性的人，最终都把别人一一回绝了。

“其实，养殖户也会比较，比我精明着呢。”原以为潘老板精明，他却说养户比他还精明。他说，曾想试探着给养户推荐其它品牌，养户说：“不买贵的，只买对的！”

我们相对笑了。其实，他这么多年有固定的养户群，是经他在养殖户家的称猪对比。有一次，用同样数量的饲料喂下来，双胞胎比国内同样有知名度的另一个品牌的饲料多长了2斤多猪，但双胞胎饲料却比那个品牌少10几元钱。所以养户都选择性价比高的饲料，选择双胞胎。

潘老板坚持双胞胎，就是因为他的的养户稳定。养户稳定的原因，就是因为双胞胎饲料的高性价比。双胞胎饲料就是养户想要的饲料，养猪饲喂双胞胎饲料，不拉稀，长猪快，毛色漂亮，体型好看。“让他去换其它的饲料，不是脑子进水？”

“开发双胞胎的养户，也容易。去下乡称称猪、作作对比，给养户算算账，就搞惦了。”就算是一直在用其它品牌饲料的养户，看到周围用双胞胎饲料的养户养猪效益高，也主动倒戈。潘老板说，他手里就经常碰到这样的养户。

现在，猪价低迷，潘老板每个月猪料销售稳定在300多吨。潘老板表示，经过上十年的发展，双胞胎猪料技术实力和产品品质已位居国内饲料行业前列，市场口碑及知名度都非常好。回忆当初选择与双胞胎合作，现在看来，双胞胎已发展成大企业、大品牌，真是选择对了。