钟春花：把夫妻店开成双胞胎百年老店

本报记者央兰报道：238省道边上的江西省南康市农贸市场一角，双胞胎饲料经销商钟春花老板装饰一新的饲料专销店，格外引人注目。

还真没想到，这家店看上去是新招牌，以为是新店，却是一家老店。人们常说百年老店，说的是生意长青、品牌久远。这家夫妻店，虽说不上是百年老店，听说也经营很有些年头了。“1993年我就开始开店了，经销华利饲料，那是双胞胎的前身。我的店招都不记得换了多少次了，做这个饲料一直做到现在，始终没变。”钟春花的丈夫陈敬明伸出二根手指，表示做双胞胎饲料已经20多年了。

后来记者打听过，在当地养殖、饲料界，一说起钟春花夫妻饲料店，是无人不知、无人不晓。这家双胞胎猪饲料的夫妻店，即使在猪价持续低迷的现在，饲料月销量平均也基本稳定在300多吨以上。

据了解，90年代初夫妻俩年纪轻轻时，就独具慧眼，选择了与双胞胎公司的前身国有江西华利饲料有限公司合作，成为第一批饲料经销商。随着时间推移及业务发展，国有江西华利饲料有限公司改制，双胞胎集团横空出世，成为民营企业中的佼佼者。夫妻俩紧跟着双胞胎，对双胞胎公司的产品、营销模式及企业文化都非常认可，始终坚持做专销，随着双胞胎一起成长。

20多年中，钟春花双胞胎饲料夫妻店经历过养殖市场无数次的“猪周期”了。猪价大起大落，虽然夫妻店的饲料销量也跟着有过一些起落，但还是让他们度过了困境。

“双胞胎饲料之所以如此受农村养户欢迎，销量年年发展，主要是双胞胎饲料本身质量可靠，品质优良，再加上后来双胞胎公司一心一意为养猪户，实行‘薄利多销、微利经营’和‘只卖价值、不卖价格’的理念，让双胞胎公司有了更大的发展。”钟春花介绍说，2008年起，双胞胎开始实行“薄利多销，微利经营”，就在夫妻俩感觉到这一次利润可能会下降时，却给他们意外惊喜。2008年当年，他的养户突然多了起来，结果，利润不但没有减少，反而增加。

后来，夫妻俩想清楚了，双胞胎关注农户养殖效益，“薄利多销，微利经营”，就是把利润让给养殖户了。这么高品质的饲料卖这么低的价，当然大受养户欢迎了。夫妻俩来了信心，更加积极地下乡称猪实证做对比，宣传科学养猪模式，为养户送料上门，新养户开发工作开展得如火如荼。夫妻店的饲料销量翻了几番，养户人数翻了几倍。夫妇做梦都没想到，养户竟这么容易就大量到了自己麾下。

钟春花说，过去，一些企业看重的是短期利益，甚至不惜采取不正当手段争夺市场，但是，双胞胎则是从关注养户和经销商对自身利益的体验、感受及满意度入手，狠抓产品质量，同时提出“薄利多销、微利经营”的经营理念； 最终赢得养户的“心灵份额”，建立和培养固定客户群体，最终使品牌质量、美誉度和知名度实现有机结合。

“回想一下这20多年，我们只是做对了一件事，那就是选择了双胞胎这个饲料品牌。”收获了成长快乐的这家夫妻店的这对夫妇，愿意把自己的一生投入到双胞胎饲料的经营中，夫妇表示，双胞胎饲料高品质，而且质量始终保持稳定，实行“薄利多销、微利经营”，更是带来了双胞胎饲料的高性价比，牢牢牵引着农民养殖户。用过双胞胎饲料的养户都很少有人换料。夫妻俩相信，这个店能够一直开下去，开成双胞胎的百年老店。