白莲镇花开“并蒂莲”

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日期：2014-02-13 14:51
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白莲镇花开“并蒂莲”

　　俗话说，同行是冤家。为什么这么说？因为成了同行，就存在残酷的竞争，你死我活之下，必成冤家。但在湖北省浠水县白莲镇，双胞胎却产下了一对“双胞胎”：一个名叫“双胞胎”，一个名叫“金苹果”。其实，“双胞胎”和“金苹果”，是双胞胎旗下的两个品牌的名称。同行之间，成了冤家乎？在这里要告诉读者的是，“金苹果”饲料店还是“双胞胎”饲料店老板推荐开发的呢，他们非但未成冤家，已成合作伙伴！这真是：白莲镇花开“并蒂莲”。

　　故事发生在2013年7月，双胞胎市场业务人员来到浠水白莲镇开发市场，开发出经销商郭叙国。双胞胎业务人员抱定信念要在这里将市场逐一打透，形成连片的双胞胎忠实养户，以此大大提升双胞胎的整体影响力。

　　七月流火，正是农民收割水稻的时候。客户没时间带他们下乡。双胞胎业务人员便骑上摩托车边跑边问。养户分散不易寻找，经常跑到山里几个小时也找不到猪场。即使找到猪场，养户也大多忙于农活，找不到人。只有中午天热农民才休息一会儿，开发极其困难。

　　为了提高拜访效率，他们经常先是摸清猪场位置，记下后第二天中午上门拜访。养户中午休息的时候却是业务开发人员最忙的时候，经常为了拜访养户都顾不上吃午饭。天气热，中午不吃饭，晚上下班晚，虽然付出了许多，但不见效果，真是心急如焚。

　　为了打开市场，必须做出称猪实证效果，但养户们都不愿换料，理由很简单——天气热，称猪换料容易应激。没人愿意称猪，双胞胎好猪料的效果就无法体现。双胞胎业务人员最后只能承诺养户：愿意称猪对比的不仅能够得到公司的赠料，而且如果双胞胎料效果赶不上原来的用料，差额愿自己全额赔付，这才有养户答应称猪。

　　为减少应激，他们经常早上4点多钟起床。赶往养户处天刚亮，早上比较凉快，这时称猪是对养户负责。养户一般用米糠配饲料喂猪，也有用价格低廉的粗制的地方饲料的。实行饲料对比饲养，然后开展算账对比。有利于养户在事实面前换料，促进健康养殖、绿色养殖，提高养殖效益，增加农民收入。

　　称猪结果出来后，效果明显，称猪会当天，称猪养户十分认同，当天订料20多吨。经销商郭叙国第一个月就卖双胞胎饲料56吨。

　　市场也有反复。称猪活动结束后，猪价从低位弹升后又回落，许多养户又换回低价地方料了。因为猪价不好，养户不想让猪长得太快，就用粗制低价地方料来耗时间，等待猪价反弹。双胞胎业务人员便去养户家一个个回访，和养户算账，算性价比，与其用地方廉价饲料耗时耗料，还不如用双胞胎料随行就市，养猪最重要的是看饲料的性价比，双胞胎料物美价廉，和地方低价料相比，养猪成本更低，养猪更健康，赚得更多。通过多次回访，挽回了流失的养户。随着时间的推移，，越来越多的养户看清了事实的真相，双胞胎销量上升了，浠水低价地方料销量直线下降。

　　郭老板的销量稳定下来了，信心足了，非常支持双胞胎业务人员在他周围打造更多的双胞胎经销商，一起分享双胞胎市场这块“蛋糕”。郭老板主动介绍离他不到2公里的邻村地方品牌饲料经销商毛右青一起做双胞胎饲料。

　　双胞胎市场业务人员想得更全面、更长远，为了维护郭老板的利益，便让毛右青经销起了“金苹果”，还让新、老经销商签订了《市场秩序承诺书》，两人共同上量，现在均为双胞胎优质客户。

　　双胞胎在当地市场占有率现已达百分之八十以上，养户都对双胞胎料大加赞赏，形成忠实的养户群。接下来，双胞胎市场业务人员又利用经销商郭叙国的成功案例在白莲镇继续复制了多个优质经销商，打造出一片双胞胎“防护林”。（徐虹）

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