双胞胎：与养户一起实行共赢

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日期：2013-11-07 09:49
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山东日照客户赵家传

俺叫赵家传，是山东省日照市岚山区虎山镇连家村的双胞胎饲料经销商。今年7月19日，随着双胞胎在山东的市场开发，俺有幸成为一名双胞胎的客户，开始专销双胞胎饲料。

在双胞胎营销开发大军还没来俺们这地儿之前，俺就对双胞胎品牌有所了解。饲料网站上，双胞胎的新闻很多，中国企业500强呀，国家科技进步奖呀，猪饲料销量全国第一呀……俺就想，这是家大企业，是个大品牌。网站上，还有许多双胞胎客户、养户的优秀案例故事，也很吸引人。他们能做大做强，成为优秀客户、养户，选择了双胞胎品牌是关键，但与他们的努力也是分不开的。有一句经典的话，叫“选择比努力更重要”，俺对这句话的理解是，选择不对，努力也是白搭；选择对了，不努力也做不大，天上不会掉馅饼；只有选择对了，再加上努力，才会创造优秀业绩。双胞胎案例故事的共同特点，俺觉得就是选择对了，通过自己的勤奋耕耘，使他们得到了可喜的收获。

俺7月19日加盟双胞胎后，在当月只剩下10来天时间的情况下，我的销量还是上到20吨，其中浓乳料9.2吨。俺做双胞胎饲料之前，做其它料时一个月的月销量就只有20吨，而且浓乳料还没这么多。这说明选择品牌的重要。那说明的是，俺选择对了！

选择对了，剩下要做的事就是“努力”。“努力”做什么事呢？就是和双胞胎的实证员下乡称猪，做饲料养殖对比。因为双胞胎饲料是获得国家科技进步奖的产品，配方先进科学、讲究营养平衡，自然是最好的饲料。长猪效果只有在通过对比饲喂中才能体现出来。所以就去养户家里，动员养户给猪称初重。为了公正、公平，一般都是选一头母猪产下的一窝乳猪分成两组，一组喂双胞胎饲料，一组喂对比的饲料。然后约定多少天后，再去称末重。

结果是在预料之中的，由于双胞胎饲料品质好，对比饲喂还没过多少天，养户就发现喂双胞胎饲料的猪肤色开始明亮起来，活跃度、均匀度都比对比的猪要好，而且明显大了一圈。养户动心了，马上主动来买双胞胎料。

俺越来越意识到，下乡称猪实证，是开发养户的最有效办法。俺和双胞胎实证员一口气称了12窝猪。在称猪活动中，俺耳濡目染，看到养户的猪一头头都变得皮红毛亮、长猪效果明显，还有那一组组有说服力的数据，让俺感觉到双胞胎饲料是名副其实的好猪料。俺有了底气，在下乡的时候，碰到养户犹豫不决的时候，俺就会情不自禁地拍着胸脯对养户说：“效果不好的话，少1斤补双倍的差价；不信的话，俺们可以称猪！”

通过称猪实证，效果非常好，增强了俺推广双胞胎饲料的信心。8月份，俺的月销量飙升到55吨，其中前期料12吨；9月份销量再上一层楼，达72.6吨，其中前期料18.6吨；10月份有望达到100吨以上，前期料达20吨以上。

用双胞胎饲料喂猪，还讲究的是科学饲喂。双胞胎的科学养猪模式，什么阶段用什么料，多少日龄用多少，都写得清清楚楚，明明白白。养户不用操心怎么喂，只要按模式傻瓜式喂养，就能让猪长得好，长得快。最近，双胞胎推出高病原、高猪价环境下的科学养猪模式，俺积极配合，广为宣传。双胞胎是以养户为中心、一切为农民利益着想的，新的科学养猪模式就是要让养户花最小的成本获得更好的收益，俺作为经销商，要积极推广双胞胎新的科学养猪模式，与养户一起实行共赢！

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