澳华：一个老牌饲料企业的转型之路

　　

　　江门澳华一直是澳华的标杆，他们一直在做差异化，做别人不做的。

　　

　　许愿斌说：“例如我们今年主推的‘赢在起跑线上’套餐，我们在虾料行业是第一个提出来，目前虾料有这样套餐的，只有我们澳华。事实上，这样的套餐我们已经运营多年了，但只在海南地区运用过，并且这套餐当时还没‘赢在起跑线上’这样的说法。现在我们把这套餐提炼整合出来，做了整体营销策划。这个套餐，简单来说，就如刚出生的婴儿要一天三餐吃奶粉那样，包括两岁时他白天吃米饭，半夜时要起来给他冲一杯奶粉。我们套餐的思路就是这样，例如对虾养殖这块，前期养殖，我们建议用虾健乐开口料，因为它主要作用是促进虾消化系统的发育，而到中后期，我们就建议白天使用澳华39，晚上使用虾健乐。我们相信，‘赢在起跑线上’套餐将在未来的两三年之后，被其他同行企业争相模仿。”

　　

　　

　　每一年，公司都会制定战略目标。去年他们的目标是“快乐成长，共同富裕——跨越10万”。今年的目标是“打造行业标准，成就幸福十二”。

　　

　　要“打造行业标准”，澳华的生产费用、产品、6S管理要达到行业标准才行。目前，他们的膨化饲料生产，许愿斌认为澳华已经达到行业标准。

　　

　　6S管理即以五星级酒店的标准来要求自己，包括内部推行精细化管理、员工的培训、员工的成长和职业规划。他们在这些方面也做到了。每个来澳华的人，都有一个职业规划，都会定期对他们进行培训，包括总经理在内，每个月都有几天固定到外面学习的机会。

　　

　　许愿斌说：“要打造行业标准就是要引领行业的发展。我们不做跟随者，要拿到定价权。我们定好了价才能给你定好质量。你要什么价格我都可以给你，最终质量肯定会差。所以我们都是做现金的，我们来自粤西、广西、海南地区的客户，目前为止都没有拖欠我们一分钱。我们和客户谈生意，一般不谈欠款，不谈价格，只谈怎么把虾养出来。简单来说，养虾行业之所以存在，一定是一部分养殖户挣了钱的。所以我们就去找这一部分赚了钱的养殖户就行了。能够做到养虾赚钱、不拖欠饲料钱的养殖户，都是养殖户中的高端客户群。”

　　

　　而要做到“成就幸福”，首先从澳华内部做起，让澳华的员工在一个愉悦的环境下工作，让每一位员工把自己的工作当成事业来做，这就成功了。如生产者在愉悦的心情下生产出来的产品质量才会更加优秀。同时为供应商、经销商、养殖户创造价值，实现多赢，实现十二分幸福。

　　

　　（备注：6s管理是现代工厂为提高效率，保证质量，使工作环境整洁有序，预防为主，保证安全行之有效的现场管理理念和方法。）

 

 

        摘自中国渔业报