[企业新闻]江苏牧羊集团2010年三季度总结会议

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日期：2010-10-13 00:00
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决战四季度，为全面完成全年目标而努力奋斗

——江苏牧羊集团2010年三季度总结会议

为进一步振奋精神,鼓舞士气,同时寻找工作中存在的不足，确保全年目标的实现，10月7日，江苏牧羊集团全年目标冲刺大会在集团总部展示培训中心三楼科技报告厅举行，集团董事长李敏悦先生、总裁范天铭先生携全体董事会、总裁室成员出席了此次大会。参加本次大会的还有全体科级（含副科）以上干部、部分班组长，共计200余人。

会上，各单元负责人就前三季度的生产经营状况做了汇报，针对前阶段工作不足提出了具体的整改意见及改进措施。对全年30亿元的目标，大家激情洋溢、信心百倍，充满了必胜的信心！

会上，范总裁代表总裁室做了《决战四季度，为全面完成全年目标而努力奋斗》的总结汇报。报告指出，自集团中高层领导到华为学习以来，全体干部职工围绕“成为技术领先的世界级机械制造和工程服务企业”的愿景，志存高远，挥洒大手笔，描绘新蓝图，开启了200亿牧羊伟大事业的新征程。前三季度，集团新签有效合同同比增长52%，销售收入同比增长24%，利润同比增长64%。

报告认为，对照年度预算，回顾前三季度的工作，我们存在以下不足：一是与预算比照，新签合同有所不足。尤其是部分培育型产业，没有打开局面，没有能够成为集团新的业务增长点；二是安装制约发展的问题，没有改变。安装的组织架构不够清晰，计划不能有效落实到位，导致安装的完工率和优良率不高；三是资金控制不力。要求各单元负责人一定要围绕资金管理专题会议要求，狠抓落实，在严把外购、外协付款关的同时，督促业务人员做好定金、尾款、进度款的催缴工作，保证业务单元年底前1.8亿元资金净流量的目标实现。

针对四季度工作，报告要求各单元既要瞄准全年目标冲刺突破，也要着眼于明年和今后五年的规划工作，进一步加强市场开拓力度，咬定目标不动摇。

报告要求人力资源部积极谋划，充分借助外脑，构建并完善牧羊人力资源体系。一是在做好岗位职责解码的基础上，做好战略解码工作。确保岗位分解到位。既不缺位、也不交叉，既要保证各岗位职责的清晰性，也要让大家了解到关联岗位的职责情况，更要让一些同志认识到自己离岗位要求的差距。在此前提下，还要有计划、有步骤完成战略解码工作，最终完成个人绩效合约。二是要做好关键岗位任职资格和行为标准的制定工作。要从称职胜任的角度出发，找出各职系员工的素质模型，以任职资格规范员工的培养和选拔，建立员工职业发展通道，牵引员工不断学习，同时为晋升、薪酬等人力资源工作提供重要的依据。三是要完善员工招聘培养体系的开发工作。要建立起素质模型，分析出在哪里能找到我们需要的人，再通过潜能测定确定是否适岗，建立起一整套完整的人力资源招聘体系。四是要做好激励工作，确保人尽其才、人尽其责。建立起基层员工以工资为主、中层干部以年终奖为主、高层以股票激励为主的分配方式，充分调动中高层管理人员和普通员工的积极性。

报告强调，各事业部要围绕主业求发展、求突破，要先找准客户，再想办法突破。要将营销的标准化建设作为各分（子）公司主抓的重点，要学习华为的销售模式，要总结优秀业务员的销售技巧，使之成为标准的销售方式。

报告还对各事业部、各分（子）公司下阶段工作做了具体指示，并要求大家要结合战略解码和绩效管理工作，做好五年规划的研讨工作，各中层副职、各片区经理、各业务人员都要逐层在会上汇报，大公司总裁室成员要参加聆听，培育型公司分管副总裁要参加指导，要做到目标明确、思路清晰、心中有底。

报告认为，随着国际化进程的推进，品牌战略的研究已经成为我们在全球范围内进一步提升竞争力的重要课题。结合此次组织架构调整，各事业部要找准定位、进一步理顺品牌关系，在未来5年实现从产品营销向品牌营销的转变。

报告同样认为，牧羊的国际化、百年化离不开信息化工具的支持。信息化要成为牧羊竞争的重要手段，要有前瞻性。信息中心要强抓落实，将一些先进的理念和工具植入牧羊体系，使其能够真正支撑起百亿牧羊的规划。

报告对流程梳理工作给予了很高的期望。报告要求，流程科在2010年底前在做好安装公司流程梳理的基础上，更要站在集团的高度，对制约公司发展的关键岗位、关键节点的流程重新梳理一次，着重系统流程，通过流程再造，节约时间和成本，创造效益。

围绕2011年的工作目标以及未来五年战略规划，报告提出明年的工作主题是：标准化年和体系年。明年的总体工作思路为：解放思想，创新发展模式，实现由运营管控型模式向战略管控型模式的转变；健全网络，贴近客户，快速服务客户，实现由产品经营向品牌经营的转变；以商学院为平台，素质模型为基础，推行岗位行为标准化，实现人才的可复制；围绕战略解码及绩效变革，调动员工积极性，绩效为王，结果导向；以研发、技术为突破口，支撑公司快速发展；以工程安装为龙头，实现由“推式管理”向“拉式管理”模式的转变；流程再造，以信息化为手段，以快制胜；文化转型，引领牧羊大发展、快发展。

董事长李敏悦先生在最后的总结致辞中充分肯定了前三个季度集团在范天铭总裁带领下所取得的成绩。同时，李董事长强调，牧羊的发展，一定要围绕低成本、差别化来求突破。低成本，一是体现在生产资料、办公设施的采购成本上；二是体现在工程管理过程中，对各类浪费的严格控制上；三是体现在生产过程的安全控制上。差别化，要求我们善思考、会思考，要经常分析与竞争对手相比，我们的优势在哪，怎么把这些优势逐步放大？

李董事长还从工作作风、能力、目的等各方面，要求全体员工围绕“想干事、敢干事、会干事、干成事、不惹事”开展我们的工作，尤其是领导干部，要了解下属、关心下属，要做下属的知音。

来源：牧羊集团

(责任编辑：广东饲料行业信息网)