大华农加速布局GSP连锁经营

    根据农业部《兽药经营质量管理规范》（GSP），至2012年3月1日，所有兽药经销商须通过GSP验收，行业洗牌不可避免。7月26日，兽药龙头大华农（300186）再次召开GSP建设战略研讨会。在行业变革之际，大华农将加速布局GSP连锁经营。根据公司的拓展计划，两年之内在重点养殖省份布局120家兽药GSP连锁店。　　负责大华农GSP连锁经营的副总经理王阿明介绍，目前国内近300亿元的兽药销售额中，70%以上通过约20万家兽药店销售给终端养殖客户。但数量众多的销售网点目前并无统一的管理规范，规模参差不齐，甚至有相当数量“个体户”。推行兽药GSP认证可提高销售环节兽药合格率，保障用药安全，同时，相当部分小店无法通过升级改造而遭淘汰，有资金和技术实力的大企业则迎来拓展市场的契机。
　　王阿明介绍，“兽药新政”将推行执业兽医师制度，提高从业门槛；对兽药实行处方药分类制度，只有符合执业标准的专业人员才有权开处方药。
　　目前大华农在全国布局24家产品直销店，主要以销售自身产品为主。公司GSP连锁经营将以市场需求为导向销售全种类的兽药产品，同时提供保健诊疗的专业技术支持。
　　王阿明表示，大华农自身产品中禽用产品销售占比超过80%，猪用产品销售仅占20%。而整个兽药市场中，猪用产品占据50%以上的份额。
　　据了解，GSP规范下进一步出台的认证细则，将要求兽药店配备经注册的助理兽医师或执业兽医师。公司总经理陈瑞爱介绍，目前大华农已提前储备了一批具有处方权的兽医师，同时企业140人的兽医本科毕业技术人员也可以很快通过认证上岗。此外，公司与华南农业大学联合成立的华南疫病诊断中心提供了兽药的质量认证服务窗口。专业技术人才储备和产业链条的完整性使公司在兽药经营上有更大的优势。
　　王阿明介绍，未来两年内，公司将在重点养殖省份建设共计120家GSP连锁店，单店投入约51万元，每年销售额不少于200万元。业内人士预计，该业务毛利率可达30%以上。