双胞胎：只卖价值，不卖价格

非常欣赏你们的经营理念——只卖价值，不卖价格

——中国农业大学教授、博导李秉龙盛赞双胞胎

7月26日，由双胞胎集团承办的中国猪业现状与饲料发展未来高端论坛在江西南昌举办。中国畜牧总站、中国农业大学、华南农业大学、江西农业大学、农民日报、中国畜牧兽医报等行业领导、专家，以双胞胎为案例，结合当前中国养殖与饲料生产，紧紧围绕中国猪业现状与饲料发展未来两大主题，进行了精辟的阐述。

现将中国农业大学管理学院教授李秉龙有关双胞胎的言论撷取如下，并结合双胞胎做了相关的链接简注。

 

李秉龙（中国农业大学管理学院教授，博士生导师）：

加强生猪疫情防控，最大力度减少生猪疫病风险,是降低生猪养殖户风险，稳定生猪市场的必要举措。我认为，双胞胎集团在这方面做了很多有益的工作。中国农业大学经济管理学院将建成关于畜牧业方面的EMBA，双胞胎的通过质量管理而实现疫情防控、提高生猪成活率的经验和做法可以成为一个重要案例用于教学。

另外一个，我非常欣赏你们的经营理念——只卖价值，不卖价格 。我觉得价值就是通过乳猪料给养猪户带来一系列的利益,使他逐渐从你的服务中认识到猪料的价值。

还有一点，我非常欣赏你们在原料、产品上的控制，即经过质量的控制来使你们的产品货真价实。这是企业有信誉的一个重要表现。

再还有一点，就是我非常欣赏你们的讲信用！包括国际上一些大的公司，他们都把信誉当做是长久生存的一个非常重要的方面。从短期来说，做信誉是要付出成本的，但从长远来看是能带来价值的,而且从长远来看这是企业生存的一个社会责任。

 

链接：“只卖价值，不卖价格”，是指营销上品牌与模式的长期价值，远远超过价格所予以的短视性的利益；“只卖价值，不卖价格”，是双胞胎的经营理念之一，它彰显的是双胞胎的质量观、价值观。

双胞胎视质量为双胞胎人的品格和自尊，把质量上升到人的品格与自尊上；双胞胎主张“赢在起跑线上”，凡事抓源头，尤其是原料采购质量至上，对于质量不好的原料如何来的如何退回去，决不姑息；还有追求配方的最科学、模式的最先进，崇尚“没有最好，只有更好”的境界，整个企业有一种追求不止的敬业氛围。      

双胞胎主张“不为短期利益牺牲未来”，坚决反对搞短期行为，鼓励为未来买单、为未来投资。双胞胎认为，只有用最优质的原料，才能做出最高效的猪料，才能为养猪户提供最大的饲养价值。讲究质量是真正负责任的企业的最重要标志。缺乏质量保证地走低价格路线，将大量带霉菌毒素的原料制成的商品饲料提供给养殖户，带给养殖户们的最终是巨大的伤害，这样的企业无疑是搞短期行为，这样的企业注定是不可能做大做强的。

双胞胎集团坚持选用最优质的东北玉米、秘鲁鱼粉、去皮豆粕原料，生产中一定经过大筛、小筛将其中1.5－2%的含有大量霉菌毒素的杂质弃掉，并由具有独立职能的品管体系人员实现层层检验，确保科学配方与优质原料完美结合，确保向养殖户提每一袋饲料都是最好的产品。

双胞胎理解，信誉投资完全值得。以质量为基础的信誉投资，是双胞胎今天拥有2000万养户的最好诠释。没有质量，就没有信誉，就没有双胞胎日益扩大的市场份额和日益受用户拥戴的市场认同，就不可能实现企业的可持续性发展。双胞胎未来将实现1000万吨销量的目标、2020年1000亿元销售收入的宏大愿景，依靠的就是产品质量，就是市场信誉。(文瑞)