光明集团下属农场收取饲料“管理费”

    南方农村报讯 (记者廖斌)7月20日起，光明食品集团上海长江总公司旗下国有全资企业上海市瑞华实业公司(以下简称“瑞华公司”)，针对所有在其养殖区域内销售饲料的经销商收取2元/包的管理费，如果经销商不交纳管理费，一律不准进入市场。此举刚一推出，就遭到经销商与养殖户的抵制，几乎没有经销商愿意交费，而瑞华公司坚持认为，收费及一系列配套措施是为了给经销商与养殖户提供更好的服务，为了加强水产健康养殖管理。

　　“服务费”还是“管理费”?

　　“这算是什么管理费，简直就是‘保护费’!”浙江湖州红星农场的水产养殖户姚月桥生气地指责这一项收费措施。

　　“经销商说是管理费，我想说这是服务费。”对此，瑞华公司副总经理解释，公司首先会确保养殖户不受损失，一旦发现经销商乱抬价，饲料价格高于市场价，养殖户有权拒绝支付饲料价款，这对养殖户是一项保护措施。当地饲料经销商侯连章对此并不认可，在侯看来，经销商和饲料企业都是随行就市，无须瑞华公司出面调控价格。

　　王月滨还指出，“我们会无偿向经销商提供仓库，公司的仓库都在鱼塘边，可以有效降低经销商的运输成本。从这个角度说，服务费也算是仓库租赁费。”

　　当地一位不愿意透露姓名的知名品牌饲料经销商则反驳，“所有经销商都租有仓库，瑞华公司此举纯粹多余。”

　　最后，王月滨还告诉南方农村报记者:“我们会协助经销商收取饲料款。”据了解，崇明市场绝大部分养殖户都会向经销商赊购饲料，养殖期间货款支付率大约只有20%，养殖户卖完鱼之后才能支付全部饲料款。

　　“现在有些养殖户就算有钱也不想付(饲料款)。”王月滨表示，针对这类养殖户，公司可以给经销商提供相应帮助。侯连章对此一点也不买帐，“饲料款怎么需要他们来帮助收?这不可能!养殖户直接跟我们发生关系，不是跟他们发生关系，养殖户给他们交塘租就可以了。”

　　经销商费发根认为，现在饲料经销的利润很低，一旦每包饲料交2元，经销商利润将大幅降低，如果他们不涨价，经销商没利润，如果涨价，养殖户又难以接受。据悉，当地市场水产膨化料毛利大约为300-500元/吨(6-10元/包)，颗粒料毛利大约是100元/吨(4元/包)，而当地市场颗粒料占比大约为八成，大部分经销商以经营颗粒料为主。瑞华公司的收费举措确实将大幅压缩经销商利润。

　　“收2块钱，就算监管?”

　　“我们对饲料厂家与经销商是有选择的。”接受采访时，王月滨告诉南方农村报记者，他们会让经销商提供厂家营业执照、生产许可证及饲料质量检测报告，必须要有经营能力，而且遵守公司的管理规定，他们在此基础上选择了六七个品牌。

　　侯连章表示，你让大一点的厂家，符合标准的厂家进来，我们认可。如果我的饲料化验出来不符合国家标准，这一塘鱼你不让我卖，我们也认可。可问题是，“收2块钱，就算监管?那些各方面符合国家标准的品牌，你没理由不让人家进来销售啊?!”

　　问题确实如侯所言，王月滨所提瑞华公司能够提供的三方面服务，没有一个与加强饲料质量监管有关系，分别是价格管理、仓库使用与资金回收等商业方面的服务。

　　长三角某饲料企业销售部经理吴为(化名)告诉南方农村报记者，瑞华公司此前曾找他们洽谈饲料经销的事，但因为对方在资金方面的操作思路达不到公司的要求，最终没能合作。正因为如此，吴为也直言，“如果他们用心做，我觉得对水产品安全监管还是有好处的，如果有别的目的，那就不好评价了。”

　　然而，虽说该措施的推行让当地不少经销商、养殖户不满，但面对瑞华公司的强势推行，有些经销商已经开始妥协。据了解，有一位经销商已给瑞华公司交过管理费。张军则介绍，当地有些小经销商想将此当作一个机会，正尝试跟瑞华公司靠拢，希望能借此获得经营权，把销量做上去。(详情请关注《农财宝典水产版》8月刊)