是什么让双胞胎的经销商如此愤怒？

这几天在一些群里最活跃的好像是双胞胎的经销商!尤其是广西的双胞胎经销商与双胞胎业务人员的博弈很精彩，精彩到让人不敢置信的程度。我不仅陷入沉思，是什么让双胞胎的经销商如此愤怒?又是什么让双胞胎的业务人员如此强势?这两个问题很有意思!

 

　　一.是什么让双胞胎的经销商如此愤怒?

 

　　双胞胎的崛起速度很传奇，传奇到让行业震惊的地步，做为双胞胎崛起的功臣——饲料经销商为双胞胎的发展做出了不可磨灭的贡献。而随着行业的变革加剧及市场终端的养殖结构变化，过去的经营模式面临前所未有的压力，而作为企业，转型是企业突围的一种选择!

 

　　遗憾的是双胞胎的目前的战略是铁了心的转型做猪场直销,而直销对于经销商最大的影响是赊欠的货款风险，一旦让猪场知道饲料的出厂价与经销商赊欠给自己的价格差距太大，经销商的欠款回收率你懂的!这还不是最可怕，最可怕的是有现款购买能力的优质猪场已经不在喜欢大多数经销商与自己打交道!更喜欢与企业直接对接，绕开经销商这个环节。这才是经销商愤怒的本质原因所在!

 

　　饲料经销商的影响能力及区域是相对固定的，一旦这种结构形成，不但面临欠款难收的问题，还要面临优质客户流失及固有市场份额缩小及利润空间缩水等问题，一旦企业成功，经销商就要看企业脸色行事，对于大部分长期以来被企业宠坏的经销商来讲，这才是最难以忍受的!

 

　　二.又是什么让双胞胎的业务人员如此强势?

 

　　业务员的强势恰恰反映出了其无奈，长期以来经销商与企业业务人员之间的爱恨情仇及同床异梦合作模式屡见不鲜，磕磕碰碰这么多年为什么还在维系?大部分时候与相互妥协让步有关，以前散养户战略确实经销商的作用巨大。但是随着散养户的不断退出及专业户的升级!

 

　　这些中小规模猪场现在成了香饽饽，不但经销商盯着，企业也在盯着，用狼多肉少来形容毫不为过。特别是那些有现金流及养殖水平较高的猪场，对于合作伙伴的选择的标准正在不断的拔高，很多经销商由于后知后觉或者看不清趋势，已经越来越满足不了猪场这种需求。

 

　　加上产能的严重过剩，大企业之间的产业链闭环，终端结构的不断调整及变化，可以供单纯性饲料企业选择的模式并不多。在经销商与猪场的两种选择中作为企业，更倾向于猪场做直销就显得不足为奇了。站在企业的经营转型角度上这并没有错，可是作为没功劳也有苦劳的经销商面对这种行为，未免有兔死狐悲之感!

 

　　而无论是谁对谁错都不重要，重要的是双胞胎上个季度的量是增长的?在这种结果的现实下，业务员是照顾经销商的感受还是照顾自己的业绩，傻子都会选择!那么业务员的强势也就不足为奇了!

 

　　三.谁是赢家?

 

　　无论是产品上还是主动权上，经销商暂时肯定是处于下风的，而双胞胎可能得到的是那些不想与经销商合作期望与企业合作的猪场，可是一旦猪场的资金链或者猪价下降，这些猪场又该怎么办?那些寒了心的经销商又会做出什么?有待时间观察!

 

　　四.经销商的愤怒会带来什么?

 

　　很多经销商不痛快，有些在群里天天骂，其实教头觉得根本没必要，骂的越凶，对自己的越没好处。因为你骂代表你还没放下，对于企业来讲是喜闻乐见的，对于猪场来讲可能就不一样的理解了，人家会认为你小子以前太黑，没少赚人家钱，其后果你懂的!与其藕断丝连，不如快刀斩乱麻谋划自己未来的道路更靠谱!

 

　　因为市场永远分为三种：一种做价格，一种做价值，还有一种在价格和价值之间摇摆!而你要做什么?能做什么?怎么去做?才是现在要思考的重要问题!

 

　　双胞胎PK经销商，并没有所谓的赢家，只不过是行业发展不同阶段的正常现象，未来这种现象会更多。无论是企业还是经销商，乃至行业现有的从业人员，都将面临市场的无情筛选!如何在未来的行业变革中找到自己的价值点及存在点，是非常重要的。

 

　　过去的辉煌只能代表过去，今天的苟且只能代表今天的悲惨，而明天我们要做什么?能做什么?是一个非常值得研究的问题!