畜牧业电商 “阴谋”与“爱情”双飞

 

　　最近，电商成为行业人最关注的热点之一。先是大北农高调提出移动互联网与智慧大北农战略，之后是远方中汇3·15网上地板价甩卖预混料，再然后是新希望六和与京东深度战略合作共建电商  综合服务平台，一副变天的样子。这个节奏，我在年初“2014 畜牧业电商大潮起”一文中已经指出过。这次，我说说里面的“阴谋”与“爱情”。

 

 

　　3月12日，一篇“养猪场没有想到的两个惊人秘密”的文章出现在畜牧行业的微信圈里，称通过电商能让市场上每吨五六千元的4%预混料降到3600元，信息的发布者是远方中汇。3月15日，他们又打出了“3·15让利大促销！买多少送多少（代金券）！”的口号，动作之大，让行业震惊。

 

　　这样的做法，让远方中汇收到了很多业内同行的电话，不是肯定，是质问，批评他们出卖了行业，触动了行业的根本利益。

 

　　阴险的搅局者？还是“欲练神功，必先自宫”？

 

　　在我看来，都不是。他们只是认为电商是产业发展的趋势罢了，预混料的高利润又适合于网络销售，又适逢养猪业处于水深火热中，实惠饲料有强大需求。于是，就出手了。

 

　　“自宫说”就更谈不上了。且不说3600元/t还能赚钱，就是不赚钱也不必奇怪。因为在今天只有提供免费，才能快速大量获得用户，然后你才有机会获得一个支付的顾客群，这是今天互联网的逻辑。

 

　　新希望六和集团联席董事长兼CEO陈春花日前说，“前不久我们去京东交流，京东的副总裁全程讲的是怎样不赚钱的把产品卖出去，以获取用户。我们的同事当时就傻掉了。”

 

　　很多时候，所谓“阴谋”，只是你没有看见气候在变化罢了。与其怨妇一样指责人“阴谋”，不如同谋之。在畜牧行业，电子商务已经成为一种趋势，我们要做的是看清方向后果断的顺势而为。

 

　　最后再说下容易“阴谋”的领域。我认为，一是动保产品，二是饲料添加剂，三是预混料。原因很简单，一是它们利润厚，二是它们容易标准化，三是产业的集中度不高。这些领域的企业，如果不升级先前的玩法，今后的发展就会受到重大挑战，就如微信对移动，支付宝对银行。

 

 

　　一个是电商巨头，一个是世界级农牧企业，两个巨头牵手背后是怎样的利益逻辑？4月29日，国内农牧巨头新希望六和股份有限公司与国内电商巨头京东达成深度战略合作。

 

　　双方协定，将在“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造、共同打造城乡资源无缝对接通道、探索农业电子商务综合服务解决方案”等领域形成广泛的优势互补，为农牧产业链上各方主体提供以电商为中心，物流及金融为两翼，信息和技术为支撑的综合服务平台。此举无疑将为中国农业电商发展打开巨大想象空间。

 

 

　　而“爱情”的动力是，一个要把商品卖到城市，一个要把商品卖到农村。

 

　　由此也产生一个问题，为什么不单飞？

 

　　从中粮的我买网，到通威的“全农惠”生鲜网上商城，再到新希望的京东“爱情”，我们看到，行业巨头们的电商路径选择差别很大。

 

　　那么，如何选择路径？

 

　　农牧业与电子商务的良好结合，有3关要过：

 

　　一是信任关。生产资料需要较长一段时间后才能验证质量，若品质不佳，就会造成很大损失。相比借力已有的知名电商平台，企业自建平台形成品牌信任度的挑战很大。

 

　　二是人才关。业内懂电子商务的人不多，既懂农牧业，又懂电子商务的人更少。没有过硬的队伍，如何建平台？

 

　　三是服务关。仅仅提供一个网上场所让企业开店，那不是电商。不能提供智能化物流体系、云计算、物联网、大数据等先进技术的开发与应用服务的电商，不是一个好电商。这对于业内企业来说，就有些高大上了。

 

　　在一个分工的大时代，什么事都要自己做是需要大勇气的，也是很不接地气的。

 

　　具体到电商上，农牧企业非要自己单飞，而不与靓女相恋，实在不是好的选择。

 

　　时代已经不一样，我们的思维必须要更新。否则就会被挑战打败，然后被市场逐渐淘汰，不管你是谁。农牧业的电商就是这样的问题。

 

　　在互联网时代下，顺应趋势要相信两件事：一是事情发生的速度越来越快；二是事情总有人会做。今天，已经有人动了预混料的奶酪；明天，会不会有人动疫苗、兽药的奶酪？后天，会不会有人动添加剂乃至教槽料的奶酪？

 

　　畜牧业的互联网大时代已经来临，在新的时代，我们只有两条路可走：一是调整自己的步伐；二是坐以待毙。

 

　　在互联网的推动下，整个畜牧业会变成一个妙趣无穷的实验室，有“阴谋”更有“爱情”。每一个企业，每个人都是其中的设计师和参与者。这个试验，值得我们屏气凝神、心怀敬畏、全情投入。

 

畜牧大集网
作者：胡文辉