饲料企业和经销商该如何过冬？

    在刚刚过去的一个月，“钱荒”成为业界朋友茶余饭后热议的焦点。今年央行实施稳健的货币政策，随着银根的收紧，银行间市场流动性持续紧张，造成短期融资利率高企。受此影响，A股市场6月以来持续下行，上证指数更是击穿2000点心理关口。 

　　大河有水小河满，大河无水小河干。宏观经济走向直接关系着农业细分产业的运行趋势。不仅如此，自去年以来，整个农业领域的生产状况都不尽如人意。受天气和疫病影响，柑桔大面积减产、禽市一路低迷、猪价低位徘徊，具体到水产领域更是惨淡：草鱼从去年至今，毫无起色，投苗量降低；虾病肆虐，头造虾养殖成功率低于三成，中国虾价指数近一个月来一路下行；高档水产品种，受公款消费缩水影响，大部分销售遇冷。与此相对应的，是整个产业链企业经营状况惨淡。 

　　在烈日炎炎的夏季，全行业却隐隐感受到冬日的严寒。“钱荒”让企业感受到切实压力的同时，正在演变成“钱慌”。

　　事实也正是如此。国务院常务会议宣布：“把稳健的货币政策坚持住、发挥好，合理保持货币总量。”很明显，银根收紧的趋势没有丝毫放松的意思。而美国媒体更是将中国新一届政府的经济政策解读为：不出台刺激措施、去杠杆化以及结构性改革。可以预见的是，中国经济将迎来结构性改革，流动性过剩的局面会逐步改变，传统产业在此倒逼下必须转型。 

　　企业和经销商如何过冬？在严峻的市场环境下，必然加速行业洗牌，行业企业两级分化的现象也将愈演愈烈。虽然同处恶劣经营环境下，大企业特别是上市企业资金相对充裕，抗风险能力更强，行情越差反倒越容易扩张。中小企业在宏观经济、产业政策、大企业市场进攻等多重夹击之下，生存环境难免急剧恶化。 

　　无论大企业还是小企业都必然收紧资金链，赊销比例会越来越低。依靠简单赊销维系和争取客户的经销商，在未来必然难以为继，不但承担着养户的养殖风险，也承担着上游企业的经营风险。在火山口?食的生意，无法长久。如果说，在经济和行业形势大幅上行期，效率比安全更重要。那么，在发展加速度减缓甚至产业行情下行的情况下，则必须坚持安全第一的大原则。 

　　识时务者为俊杰。方向往往比努力更重要。特别是在经济转型期和行业低迷期，认清发展大势，着眼长远则尤为关键。严冬的生存技巧，是固本强基，谋定而后动。不是争一隅胜负，逞一时之能，无数次胜利的战役，倘若犯了方向性错误，则有可能换来一场加速失败的战争。 

对于经销商而言，必须严肃思考自己的资金链状况，优化客户质量显然比依靠赊销开拓客户更重要，更安全。对于中小企业来说，收缩产品线，发展特色产品和服务，稳固现有客户，增强客户粘性，显然比趁行情低迷，许以优惠条件大肆开疆拓土更可靠。 

出处：农财宝典