专业渔药店的未来在哪里？

正如所有人预料的，GSP的实施不可能对当下渔药市场混乱的局面起立竿见影的效果。《农财宝典》记者历时一个月，走访广东主要水产区，明察暗访，深入了解渔药经销各种渠道的现状，了解业者的心声和诉求。越深入调查，则越发感到问题的复杂。

提及眼下渔药市场黑店林立、药品质量堪忧的问题，大部分GSP经销商自然将矛头指向监管部门。从明确政府权责的角度来说，基层兽药管理部门当然难辞其咎。但倘若真正依循市场的逻辑则会发现，渔药经销渠道的管理是牵涉上药药企、下游养户用药习惯的系统性的工程，指望在渠道上施重典改变全局，确不现实。

现在的问题是，上游药企管理缺失，非药品企业更处在监管盲区，下游养殖户对于药品来源、安全性敏感度低，力求将所有环节规范化运行的GSP仿佛置身于波涛中的一叶孤舟，被孤立于整个行业大气候。在此背景下，很多GSP药店开始产生失落情绪，甚至有关“GSP无用论”的说法逐渐蔓延。必须指出的是，希望通过GSP提升经营业绩，本就是经营者一厢情愿的想法。经营状况是市场问题，GSP是行政监管手段，两者桥归桥、路归路，本就不是一回事。GSP的目的在于给经营者戴上紧箍咒，任何监管都有成本，都会给被监管者带来不便，这也是诸多行业新政出台初期的普遍现象。

除去这些重弹的老调，在此次调查中真正需要正视的问题是，专业渔药店的未来在哪里？众所周知，渔药店受市场发育程度等因素影响，普遍规模不大。一方面，在行政监管上它很难逾越GSP对专业人才、财务管理等方面的要求，另一方面，在市场上它正面临着饲料经销商多元化经营的冲击。

在服务营销大行其道的今天，经销商转型已是大势所趋，以饲料经销商为主体的一线综合水产服务商开始萌芽。与渔药经销商相比，饲料经销商在资金实力、客户资源等方面都有压倒性优势，在饲料经销压力不断加大、养殖户技术服务需求不断提升的情况下，向服务型经销商转型，向多元化经营方向转型，已经成为众多饲料企业和饲料经销者共同思考的问题。这可能在未来数年内对专业渔药店造成最大的市场压力。

如果将渔药经销渠道的规范，放在整个水产技术服务体系和水产投入品市场的大背景下考量，是否可以得出如下结论：其一，渔药市场小而散，单纯经销渔药极易摸到天花板，指望渔药经销渠道以专业渔药店的形式来消化监管成本，达到规范化运作，不现实；其二，倘若渔药经销作为饲料经销商多元化服务的一部分，既符合水产养殖综合防治的理念，饲料经销商雄厚的资金实力又能承受规范经营的成本，且顺应了饲料经销商转型的大势，这可能会成为一种趋势。

我们大胆地推论，如果以水产综合服务商为主要定位的经销商能大量涌现，其改变的是渔药经营渠道的系统性格局。它通过多元化经营降低了成本，通过广泛的客户资源保证了销量，进而无惧黑店的竞争。不可避免的是，整个渔药经销渠道将面临大规模洗牌，少而散的现状得以改观。

跳出渔药来思考渔药市场的规范，以更大格局和更宏观的视野来面对未来，这是专业渔药店必须深思的问题。真正有远见有抱负的渔药经销者应该注意到，自己的危机不是那些塘头的走鬼和深藏于村镇的黑店，如何利用各种手段尽快做大做强才是当务之急。