畜牧类媒体的市场转型之路

　　从内部来看，我国畜牧业已经进入了由传统畜牧业向现代畜牧业加快转型的攻坚阶段。畜牧业发展面临着保障供给的压力、畜产品质量安全的压力、土地资源紧缺的制约、饲料原料偏紧的制约、环境保护的制约、市场波动的挑战和疫病防控的挑战。作为畜牧类媒体，肩负着服务三农的重任，需要进一步抓住机遇，迎接挑战，理清思路，开拓进取，积极地谋划市场转型之路，努力把工作做得更好。

　　从外部来看，新闻出版总署不久前出台《关于报刊编辑部体制改革的实施办法》提出，所有经新闻出版总署批准从事报刊出版活动、获得国内统一连续出版物号、但不具有独立法人资格的报刊编辑部，原则上不再保留报刊编辑部体制，应进行转企改制。

　　加上新技术不断涌现，信息传播广度、速度日益加宽加快，在这些因素的共同推动下，畜牧类媒体的市场转型之路就显得尤为迫切，成为其当下面临的一个极重要新挑战。

　　畜牧类媒体的现状改革开放以来，随着我国畜牧业的发展，畜牧类媒体也得以蓬勃发展，总体来看，呈现出以下几个特点：一是发展迅速。据不完全统计，目前畜牧类期刊有160余种，加上有一定影响力的网站，主要的畜牧类媒体有200余家，有力的推动了畜牧业的发展。

　　二是内容上以科技为主。期刊方面基本上是科技路线一统天下，不过也有学术跟科普之分，仅在近些年，少数期刊开始融入市场元素，如《农财宝典》、《饲料广角》、《饲料科技与经济》等、网站方面是科技和市场信息两条腿走路，其中以传播技术信息为主的网站占了很大比例。

　　三是资本关爱的眼神少。对畜牧类媒体，不管是产业资本，还是风投资本，均很少给予关爱。今年，温氏集团与南方报业的合作是个亮点，强强联手，值得关注，但从目前的新牧网发展态势来看，并未给人太大的惊艳感，也许是成立不久，好戏在后头。

　　四是上市者无。虽然畜牧类媒体数量众多，但没有领军的强势者，年收入千万级别以上的基本是空白，更没有如钢铁行业的"我的钢铁网"、化工行业的"中国化工网"那样上市的行业媒体。

　　五是转企改制才起步，绝大多数畜牧类媒体不具有独立的法人资格。由于畜牧类媒体多为科技期刊，盈利能力较差，因此面临的转企压力巨大。解决的不好，不但会影响发展，甚至会影响生存。

　　畜牧类媒体发展中存在的问题一、新媒体对传统媒体形成强力冲击近几年，在新技术的支撑下，新媒体异军突起。在畜牧业，目前出现的新媒体主要有：网站、手机、微博、数字报刊、移动电视、电子书等等。这些新媒体的出现对传统报刊形成了强力冲击，加剧了媒体产业的竞争，挤窄了传统媒体生存空间，增加了发展的难度。

　　二、专业人才缺乏新媒体和传统媒体一方面竞争，一方面也相互融合。网刊互动，纸质媒介和数字杂志互动融合，为传统期刊数字化转型和行业媒体发展打下了基础。目前，兼顾畜牧领域、传媒领域和网络领域的复合型人才资源缺乏。同时，新媒体平台也需要新的工作机制和管理模式，这需要既熟悉畜牧行业，又精通新媒体技术的管理人才。人才资源的短缺，将会影响新老媒体的融合与发展。

　　三、资金投入不足人才的引进，产品的研发，市场的拓展，媒体之间的融合，都离不开资金。目前，绝大多数畜牧类媒体因为实力的原因，资金投入不足，严重影响了发展。同时，资本引进工作也步履艰难，使得问题更加突出。

　　三、同质化现象明显从整体上来看，当前畜牧类媒体的同质性较高，缺少差异化的核心竞争力。在新的形势下，畜牧类媒体要再创辉煌，必须增强核心竞争力，这需要机制和思路的创新，如引进资本，对外交流，吸纳人才、创新商业模式等。通过一系列整合提升，寻找出符合新形势下的差异化竞争优势。

　　四、媒体供给信息与需求脱节当前，畜牧类媒体提供的主要为未经加工的科技、市场、政策信息，而调查表明，近年来行业的主流层面对加工后的集成信息更加关注，对科技信息的关注度大幅下降。这种脱节，一方面制约了媒体自身的发展，另一方面也弱化了媒体对行业发展的推动作用。

　　五、盈利模式单一畜牧类媒体的盈利模式，期刊多是依靠广告，也有一些如学报依靠版面费；网站主要依靠广告、会议和收费会员。总体来看，形式单一，而且盈利能力不强，很多都是勉强维持，不仅阻碍了自身的发展，还影响了资本的引进。

　　畜牧类媒体的市场转型途径为了谁、依靠谁、我是谁，解决了这些问题，寻找畜牧类媒体的市场转型途径也就容易了。

　　为了谁？

　　任何一个媒体都有自己的方向目标和价值追求，为谁立命、为谁谋利始终是一个根本性、方向性问题。作为畜牧类媒体，如果自成立之日起，就把推进产业进步和提升畜牧人幸福感鲜明地写在自己的旗帜上，融入到全部的工作实践中，就会具有赢得支持和凝聚巨大前进力量的基础。

　　解决好"为了谁"的问题，关键是站稳立场，坚持与服务对象站在一起，同他们坐在一条板凳上。

　　依靠谁？

　　成就伟大事业须有伟大力量。如果搞不清楚"依靠谁"，就找不到依靠的力量，再美好的愿景也只能成为空想。

　　畜牧类媒体的发展依靠谁？对于这个问题，之前的主流认知是服务农民，传播技术。但在今天，我们不应死守"弱势"，因为只有接轨高端才是提升畜牧类媒体影响力的有效途径，而这也符合传统畜牧业加快向现代畜牧业转型和农民正快速从畜牧业舞台上退出的产业趋势。所以，畜牧类媒体必须重新确定自己的主流服务对象，这一群体的构成除了"脱胎换骨"的新型农民，还应包括畜牧问题研究者、畜牧政策制定者和执行者以及畜牧企业的所有者和经营层。应该指出的是，接轨高端和我们常说的"面向农民、服务农牧业"定位并不矛盾，相反，吸引这些主流人群的注意力，影响这些有话语权的人群，才能更有力地影响政策、法规的制定和社会管理、公共服务。同时改善企业的经营效率，这是最大意义上的最有效地"面向农村、服务农牧业".解决好"依靠谁"的问题，关键是在思想上与时俱进，在工作中认清和把握住畜牧业的发展趋势。

　　我是谁？

　　明确"为了谁"、搞清"依靠谁"，归根到底还是要解决好"我是谁".这个问题对于每个畜牧类媒体来说非常重要。只有弄清"我是谁"，才能更好地认清自己、定位自己，才能更好地改造自己、提升自己。

　　当下，畜牧类媒体不应再是单一的报纸、期刊、网站、电子商务运营商、咨询和培训机构、继续教育平台等，而应转型为全方位整合多种媒体形式、内容资源、技术平台、传播渠道的综合服务机构，成为畜牧信息集成服务提供商。

　　在资源中心观的理念下，畜牧类媒体的核心问题不再是"我是什么报纸"或"我是什么网站"，而是"我能提供什么信息服务".媒体的核心资产不再是报刊、网络等"传统"或"新"的媒介形式，而是信息内容和服务品牌，利用其占有的行业、专业资源，开展新闻服务（如电子杂志、手机报等）、知识产品服务（如情报、研究、咨询、工具等），以及相关的学习、教育、培训服务，从而提供行业市场、职业发展与专业人士所需的信息解决方案。某个具体的媒体，只不过是在这个信息集成平台上运作的一项产品。

　　从资源中心观的角度出发，畜牧类媒体未来的前途取决于其对所在领域资源整合能力，取决于其能否科学构建全方位行业信息服务体系。资源中心观不单纯是对媒体中心观的简单否定， 更为重要的是为畜牧类媒体未来的发展指明了方向。

　　总之，"为了谁"、"依靠谁"、"我是谁"，是新形势下畜牧类媒体需要深入研究回答的重大课题。弄清"为了谁"，才能找准前进的目标方向；弄清"依靠谁"，才能找到工作的发展源泉；弄清"我是谁"，才能把握自己的正确定位。

　　畜牧类媒体市场转型的取胜之道这个问题是畜牧类媒体极关注的，在当下的环境中，谁能先解决了，无疑就在竞争中占了先机。

　　一是理念要能升级，这也是最重要的，也就是要解决前面所说"为了谁"、"依靠谁"、"我是谁"的问题，一个志存高远的畜牧类媒体，要想获得更大的发展，定位于成为畜牧信息集成服务提供商才会有更好的机会。

　　二是治理机制要完善。这是一个基础的问题。任何企业的经营，若是治理机制不完善，难结善果。在这方面，畜牧类媒体面临的挑战还要大一些，一些媒体才开始尝试企业化运营，很多媒体甚至还没有开始。好在影响治理机制完善与否的因子里，经验不是关键，最主要的是决心。

　　三是要有好的商业模式。这一点事实上决定了畜牧类媒体的生命力。表现在两方面：一是体现出了差异化的竞争优势；二是能吸引人才和资本。同质化严重，缺乏好的商业模式是目前畜牧类媒体普遍面临的问题。至于如何才能构建出好的商业模式，核心团队的基本面至关重要。

　　四是获得资本的支持。从内外环境看，畜牧业都不缺资金，产业基金、VC、PE……渠道也很宽。如果有好的项目，只要畜牧类媒体自身过硬——好的团队、商业模式，就能赢得资本的青睐。而有了资本支持后，反过来会更好的促进商业模式的实现。

　　五是人才底蕴要深厚。信息集成服务提供商是个典型的智业机构，人才对其发展是最关键的因子。只有优秀的人才，才能建立好的商业模式，才会生产出好的知识产品。因此，需要用有吸引力的条件大力的引进人才，组建一只优秀的团队。在一个优秀的畜牧信息集成服务提供商里，普通的员工也应该是熟悉产业的"高级工"，而中高层的核心员工，则应该是在行业内都具有权威影响力的分析师、观察家，水平能轻松胜任券商、公募、私募等机构的畜牧研究员。没有这样的人才底蕴，是很难打胜仗的。

　　行业媒体大融合和转型的趋势是畜牧类媒体的挑战和机遇，畜牧类媒体能否构建行业资源信息平台是它们告别同质化和低利润，迈向广阔蓝海的关键所在，也是实现良性循环的重要跨越。笔者相信，在资源中心观理念的指引下，畜牧类媒体通过深化改革和行业资源信息平台的构建，一定能够实现向行业信息集成服务提供商的转变，走好市场化转型之路。这其中的关键是优秀的人才、好的商业模式和资本的支持。

　　近年来，越来越多的行业网站将上市，畜牧行业是一个很大的产业，并且是关系国计民生的重要产业，今后，也肯定会有相应的机构上市，只是花落谁家罢了。若是有哪家畜牧类媒体能率先转型"行业信息集成服务提供商"，并能匹配资源高效运转，也许拔得头筹的就是你。

　　（作者系《饲料广角》杂志社副主编，中国畜牧人网站的主要创始人之一）

　　□《饲料广角》简介《饲料广角》简介由农业部主管，中国饲料工业协会主办，戎易教授、张子仪院士为顾问，省、市、区饲料行业的领导和有关专家为编委，是国内外公开发行的大型专业信息类期刊。其前身是1985年创刊的《国外畜牧学-饲料》。《饲料广角》为半月刊，每期发行逾万份，涉及国内外饲料行业。本刊以提供权威、准确、快捷的信息服务为主要特色，是中国饲料工业信息网的纸介媒体，具有很高的知名度，得到业内人士的高度评价。