乔娟：猪料还有很大的空间

7月26日，由双胞胎集团承办的中国猪业现状与饲料发展未来高端论坛在江西南昌举办。中国畜牧总站、中国农业大学、华南农业大学、江西农业大学、农民日报、中国畜牧兽医报等行业领导、专家，以双胞胎为案例，结合当前中国养殖与饲料生产，紧紧围绕中国猪业现状与饲料发展未来两大主题，进行了精辟的阐述。

现将中国农业大学管理学院教授乔娟有关双胞胎的言论撷取如下，并结合双胞胎做了相关的链接简注。

 

乔娟（中国农业大学管理学院教授，博士生导师）：

饲料企业主要是给养猪户提供饲料商品，在跟养猪户进行联系的时候，饲料企业考虑到直接和养猪户进行交易成本高、风险大，所以饲料企业多般选择中间商渠道，这是99%以上饲料企业的选择。

那么，当饲料企业为什么选择中间商渠道，主要是考虑一些方面的因素。比如，一些企业考虑把客户需求作为第一位，一些企业把付款及时作为第一位，一些企业把价格放为第一位，还有一些企业把信誉放在第一位。考虑的问题无非就这几个内容。

其实，把信誉放在第一位是企业一个很重要的方面。但是，有的企业就没有把信誉放在前边。我们对一些企业做过一些调研，提到信誉的只有两家企业，其中就有双胞胎集团。

用户在选择饲料企业的时候，他们主要考虑的一些因素是什么呢？调查中发现，结论与双胞胎自己对产品的认识对到一起了：品质好，信誉好。当然，还有其它的一些内容。但这两点是用户，尤其是猪场在购买饲料时候考虑的主要因素。

我们知道，11年的猪饲料总产量6000多万吨，那么今天年双胞胎饲料销售预期是700多万吨，大约占10%左右的份额这样一个空间。可见，饲料的总产量猪饲总料产量还有很大的空间，双胞胎这样一个10%左右的份额如果能随饲料产业份额的增长也同时增长的话，做这个领域的第一是没有问题的。

这是11年十大饲料排名，一个网上的资料，正大、希望、通威、六和、禾丰、正虹、海大、大成、双胞胎、粤海。正大，大家都知道是一个全产业链的经营企业，希望也是这样的；通威也是这样多个方面的经营企业；山东六合做猪和禽；禾丰一开始做禽饲料、猪饲料，现在水产也在做了；正虹也是做禽和水产；海大和粤海主要是做水产；大成主要是做添加剂；那么在这十大品牌里，还真唯独双胞胎集团只做猪饲料。

分析之后，我有这样的思考，供双胞胎借鉴，不一定正确。第一个方面，双胞胎集团一直做猪料，做多长时间，接下来这个战略如何选择？第二个方面，在这个饲料产业里面还有很多小企业，占领很大的市场空间，他们在整个经营过程当中成本很高，造成了很大的浪费，对于产业效率的提高也是不利的，这就是增长空间。这样的增长空间，全国几家大的饲料企业都看到了都在做扩张，如大北农、禾丰，还有很多企业，扩张的都速度都很快，在当前我们和发达国家相比较猪饲料的竞争度不高的情况下，扩张的过程主要是地域扩张，双胞胎要抓紧扩张速度；第二个方面是多元化的经营，猪饲料的多元化的经营有这样几个方面，一个是猪饲料跟其它动物饲料一起，一个是在猪饲料里配合饲料浓缩料添加剂这样延伸，另一个是生猪产业链上的延伸。企业是怎么的业务拓展？怎样的延伸？这也是一个选择可以考虑的问题。

笔者链接：品质好，信誉好。是社会对企业的共同要求，也是一个有情怀的大企业做大做强的基本素质。双胞胎饲料企业标准普遍高于国家行业标准，确保每个生产基地生产出来的每一包商品饲料都是“巴巴实实给人信誉”的产品，从内心深处把农民的养猪愁与乐视为自己的愁与乐。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的人文情怀，造就了一大批忠实用户、“铁杆粉丝”，十多年追随不止。

2003年以来，双胞胎集团坚持“只做好猪料”的经营之路。以执著、坚定的姿态，念好“猪经”、走好“猪路”、发好“猪财”。2009年，鲍洪星董事长明确提出“双胞胎只做好猪料”是集团未来至少五年不变的核心理念，并成为核心宣传语上下贯通于每个领域每个员工。三年来，伴随着集团高速发展，双胞胎只做好猪料的经营理念在中国猪料市场实现完美嬗变，企业双胞胎猪料研发、生产与营销一举跃上中国排名第一之位。正所谓“钻得有多深，立得有多高”，双胞胎高举生产高品质猪料大旗，秉承服务养殖、服务养户、服务社会、服务国家的大使命，将自己打造成中国猪饲料第一品牌，并带动行业综合水平整体提升。(文瑞)