刘永好：中国企业要用诚信赢得市场

 

大家好。作为一个中国企业走出去的案例，新希望集团愿意跟大家一起分享我们走出去的一些酸甜苦辣。中国加入WTO10年了，中国的企业“走出去”的探索也10年了，新希望集团在“走出去”的探索方面也进行了10年。10年前我们在中国的农业领域已经取得了一定的成就，特别是在饲料加工方面成为中国最大的企业之一，我们在考虑怎么样可持续发展，我们能否利用国内和国际的两个资源求得新的发展。于是我们展开了研究和讨论，我们去到美国、欧洲、日本、韩国，去到一些发达国家，发现在这些国家，我们的优势不大，因为他们的市场已经高度饱和了，通过竞争，已经筛选出了强有力的竞争者。我们这时候过去，难度会大一点，然后我们到了菲律宾、印尼、柬埔寨这些东南亚国家，发现在这些国家我们更有优势，这些国家的竞争不够激烈，这些国家的很多投资者都是外国投资人，他们在中国也办了很多的工厂，在前期的竞争中我们没有输给他们，不但没有输给他们，还远远跑过了他们，我们有了底气。我们10年前开始在越南投资，工厂建好了，生产非常顺利，结果产品推到市场受到冷遇，当地的用户告诉我们，我们的产品要卖必须要低价，说美国、日本的产品如果卖100元，我们只能卖50元，我说为什么，我们的产品质量跟他们一样，为什么我们这么便宜？他们说，在越南市场，每一样中国的产品都没有超过日本产品的半价，中国货是半价货，给你半价是对你的抬举。我们就投资一些设备，用我们的产品跟他们的产品进行比较，经过几年的努力，我们的产品深得当地老百姓的认同，我们在越南不断建立新厂。我们用同样的办法走到菲律宾，然后又到柬埔寨、印度尼西亚、斯里兰卡、孟加拉国，现在我们在东南亚已经有十几家工厂了，我们用同样的办法、用同样的信心，用同样的努力，用同样的诚信赢得了市场的尊敬和认同，在这些国家，新希望的品牌成为当地响当当的品牌，成为一个高质量、高诚信的品牌，我们的价格也得到了认同。我们用我们的实际行动为中国制造赢得了品牌。当然，这几年中国企业的质量也不断提升，也给我们很大的支持。我们将会以此为基础，乘胜前进求得新的发展，我们开始在中东投资发展，在埃及的工厂很快就要建成，我们开始到非洲投资，在南非，我们的工厂正在选址，下一步我们将会以每年7—8个工厂的速度在海外投资，我们的区域将会涵盖亚洲、中东、非洲。我们探索在中欧投资发展的可能性。

　　我们总结了一些经验，取得了一些成就，但是也吃了太多的苦。法律不同，语言不同，习惯不同、政策不同，每个国家大不一样，在这个地方要吃太多的苦，比方说孟加拉国，这是全球最穷的国家之一，这个地方的市场巨大，但是困难也非常多，规则、制度不够健全，怎么样克服这些问题，怎么样走一个阳光发展的道路，怎么样树立中国企业、中国制造的品牌？这是摆在我们面前最大的拦路虎。要投资，人为先，我们在中国设立了新希望的MT，招收了一些优秀大学毕业生，我们设立了各种各样的培训计划，我们把干部送到日本、新加坡学习。到今年为止，我们送到新加坡学习的人数已经超过了1200个，我们不但培养人，我们还制定了一系列的激励措施和办法，我们在海外的员工收入相对比国内要高，更重要的是我们要培养本地的员工，把本地的员工当成我们自己的员工，在这个问题上，我们也取得了一定的成就。我们不断开始在海外做投资、建工厂，我们最近在新加坡也成立了新希望海外投资的总部基地，利用当地的政策、地缘和金融的环境，能够把东南亚的工厂都并到这个公司，作为一个海外的总部基地来投资发展，这是我们的第二个举措。第三个举措，我们正在联合一些国际的优势企业做海外投资的并购和发展。今年我们收购了新西兰第二大的农业上市公司，这个公司有100年的历史，前任新西兰央行行长做这个企业的总裁，我们通过收购这个公司，把他的技术、优势的产品带到全球，同时我们把中国企业的精神，把我们的市场带给这个企业。另外，我们成立了新希望海外投资公司，而新希望海外投资公司，这个月将在北京宣告成立，由新加坡淡马锡投资，有美国的ADM公司投资，有日本的三井物产投资，由我们新希望的团队来管理，进行国际的并购，通过实体投资，区域总部的发展和国际基金产业的投资，我们把它组合起来，我们海外的路子将会走得更快，走得更好。我们不但走得更快，还要走得更加规范，我们是中国民营企业第一家每年发布社会责任报告的企业，我们用我们的规范、阳光、正向、积极、勤奋、努力去开拓，不断开拓国内的市场，也会开拓国际的市场，我们主体从事农产业，在中国市场已经取得了一些经验，我们把我们的经验发扬光大，在其他的国家做投资。我相信中国海外投资峰会的召开会是极大的推动和促进，我们也会进一步在海外投资，在这方面我们走出了一些路子，有些经验，也有一些案例，有一些辛酸苦辣，我们愿意与大家分享！