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赊销“毒瘤说”之辩

来源:互联网
日期：2011-05-06
编辑：admin
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赊销这种经营方式，目前在饲料行业中名声很不好。一说到这个行业不规范，很乱，大家就都会提到赊销。有人甚至认为，赊销是行业的“毒瘤”，正是它把行业拉入低层次恶性竞争的境地，一朝不根除，行业都不会安宁。

一般来说，企业一个完整的生产周期是：投入资金-购进原材料-生产加工-销售产品-回笼资金，然后再投入下一个生产周期。而赊销，是把资金占用时间延长，由企业或者经销商提供信用，直至下一个生产销售环节完成，才能回收资金。企业资金流因此变慢，运营效率降低，回流风险加大。

作为一种企业竞争手段，赊销如果一无是处，肯定难以为继。最早设计出赊销模式的企业，预想到该手段可以刺激购买力，减少库存，从而提高市场竞争力，加快抢占市场。赊销的催化剂，是饲料买方市场形成之后，作为升级的竞争手段而采用。跟在后面的一众企业情愿或者不情愿地，一一被拖下水，赊销从而蔓延开来。

在普遍赊销的年代，企业首先要比拼资金实力，还要面临来自客户的信用风险。由于养殖产业的特殊性，早期大多数的养殖户缺乏生产资金，又缺乏融资渠道，因为没有抵押物，没有办法贷到款，企业能够提供产品赊销，相当于起到了银行放贷的功能，深受养殖户欢迎。但是这种放贷是没有抵押物的，所以企业对养殖户是否养成非常关注，因为这直接关系到应收款是否能够回笼，很多饲料企业不仅操心养殖过程，往往还要操心收购和销售。

一旦选择赊销，就意味着企业资金进行体外循环的环节增加，链条延长。所以，所谓的“压数”，压多压少，需要以经验作精确的预计与调整。出现呆账坏账，更是需要大笔销售利润来填补。对企业而言，这是个高难度的活，所以企业几乎百分百会反对赊销，甚至对此深恶痛绝，因为这令生意“越来越难做”，不少企业更是大呼：用户都被宠坏了！

客观地看，赊销是行业发展一定历史阶段的产物，是有过一些功劳的。首先推动了养殖规模的快速扩大，造就了一大批养殖专业户，从而也做大了饲料产品的市场。但是赊销也有不利的另一面。它令市场对此产生依赖，迎合养殖户贪图低价的心理，产品之间拼价格、拼压款数额，拉低整个行业的利润空间，弱化产品质量的比较，企业因而产生惰性，削弱了产品质量提高以及创新开发的动力。因此对赊销的诟病日益增多，有行业人士甚至提出以明文限定不准赊销，或者寄望行业协会有所动作。

赊销可以因禁而止吗？从性质上讲，赊销不同于传销，单纯的赊销并不以欺骗性为最终目的，所以并不违法，也算不上不正当竞争。至于有造假企业以赊销铺货，赊销也并非造假的原因。行业情绪需要冷静分析，指望一朝游戏规则突然改变，这种愿望并不切合实际。因市场而生的东西，还得交由市场去改变。

赊销风行十数年，已经有一批品牌企业产品抽身“上岸”，秘诀无非实力，这是大趋势。目前仍然受困于此却难以自拔的企业，是“毒瘤说”的主诉者。给它们的忠告，只能是技术操作层面的策略：与利益相关方设计一个合理的赊销治理系统，在大浪淘沙中活下来。

来源：南方农村报

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