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饲料企业如何拥抱农牧业航母时代

来源:互联网
日期：2011-04-15
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饲料企业如何拥抱农牧业航母时代

文?江发权（青岛康地恩生物集团）

“目前的中国，已具备了诞生一个农牧业航母企业的时机。”2008年4月25日的中博会武汉东湖论坛上，新希望集团刘永好董事长语惊四座，“现在时机已经成熟，中国拥有13亿人的市场，农牧业航母即将诞生。”刘永好矢志创建世界级农牧企业，并已经有所行动。2007年5月8日，新希望集团以现金收购方式购得六和近50％的股份，做好占领全国市场的布局，打通农牧业上游下游产业链的现代化、规模化的经营方式，预计重组后的第一年销售收入能够达到200亿元，饲料销售超过600万吨，追平饲料行业老大正大集团。光凭这一点，我们就有充分的理由相信：十年之内，我国将拥有自己的农牧业航母企业，这也将标志着农牧业航母时代的到来。这一时代具有什么鲜明的特点？饲料企业（包括航母企业、准航母企业和非航母企业）又应该以怎样的姿态迎接这个全新的时代呢？

一、农牧业航母时代的特点

农牧业航母企业是对具有世界级农牧企业规模和水平的企业的一种形象化称谓。对于饲料企业来说，按照当前全球饲料工业的产业格局来看，航母企业的初始规模应该在年销售量1000万吨以上，在我国饲料市场将占有10％的份额，在全球饲料市场排名进入前五位。

以农牧业航母企业诞生为标志的航母时代，注定是一个充满更多精彩和变数的时代。

在这个时代，资本的力量比以往任何时候都显得重要，而且在一定程度上超越了单纯个人的意志，不以个人的意志和情感为转移，纯熟运用资本的能力成为饲料企业重要的核心竞争力。最擅长把握战略机遇、优化配置资源的企业家和最擅长实现企业家梦想、开创企业未来的职业经理人同步登上历史的重要舞台，成为一对欢喜冤家，难免吵吵闹闹，却也彼此难离。同时，围绕货币资本与人力资本的游戏和博弈更加多元而斑斓纷呈，曾经让行业同仁深感震惊的资本运营游戏不断发生，引发观众们更多的兴趣和热情，给社会以更多的期待。

随着饲料企业巨头们的不断发力，在产业链上的地位越来越重要，他们必将为社会创造更多的价值。2007年以前，全国饲料加工企业有15501个，私营企业和股份企业占80%以上。饲料加工企业产品总产量约1.1亿吨，最大的饲料企业集团销量也不到10%，分散化程度非常高。航母企业的诞生，会给这种局面带来一些震撼变化。从群雄并起到列强争霸，我国饲料工业将逐步从“春秋”时代过渡到“战国”时代。在飞速发展的市场条件下，进入第一梯队的公司和后面对手的差距逐步拉开。经过这一轮的快速发展和竞争，能实现持续成长并掌握更多发言权的饲料企业，必然能更有效地集聚社会资源，在资源的高效运用方面成为更多行业的典范。长袖善舞的农牧企业家们，有足够的理由和资本聚合更多的资源，创造更大的价值！

在这个时代，不确定性已经成为常态。世界是平的，成为地球村甚至地球巷，需要更多的国际化视野与全球产业链布局。对于我国的饲料企业来说，决定三五年之后强弱格局的不只是现在的规模，更要看公司的核心竞争力——即好的机制。这种好机制是能吸引人才和留住人才的机制，是确保人才能发挥优势的机制。

在这个时代，我国饲料行业的格局必将重新改写，游戏规则不断更新。竞争与合作的演绎更加频繁，联盟兼并层出不穷，优胜劣汰的现象将以加速度出现；农牧业产业链经营将逐渐成为农牧业发展的主要方式；产业链上的饲料厂、屠宰厂、养殖场及配套服务行业等将面临发展、整合和重组的新局面。从欧美、日韩等发达国家经验来看，发展产业链体系必须从源头做起，美国的泰森、史密斯费尔德等企业在这些方面做得相当不错。当然，中国有不同的国情，新希望通过25年的经验和实践证明，从源头开始建设规模化产业链是可以实现的。

与之相对应的是，面对扑面而来的航母时代，饲料企业如何以开放的心胸、前瞻性的眼光去拥抱，并在其中找到自己的定位与发展空间呢？结合我国饲料行业的实际状况，饲料企业可以从航母企业（或准航母企业）与非航母企业谈起，在航母时代，它们的做法又必然有所区别。

二、航母企业（或准航母企业）如何拥抱农牧业航母时代？

1、凝聚人心。资本固然能够收购企业，但更重要的是能够凝聚人心，做好内部融合。在这的方面，铁的手腕能够强化融合的进程和力度，同时也会相应带来一些伤害，影响联合的效果，难以真正发挥航母的威力。凝聚人心，同时还必须着眼于整个农牧产业链。因为航母企业只有做链主，更优化配置资源，实现最大化竞争优势，才能真正发挥航母的威力。

2、文化融合。发展历程、核心成功要素、产品与服务、市场空间上均普遍存在很大差异的饲料企业经过资本运营走到一块后，如何做到文化上的共通与和谐并存是个极大的挑战。2005年新希望与六和的联合，业界对此颇为担心，所幸后来虽然面临一些变革与危机，但在董事会老板们的胸怀远见和群体智慧下，依然得到妥善的解决。但当加入这艘航母的舰船越来越多元而复杂时，无疑会给文化融合增加更多的变数。在文化融合中，往往以一种强势文化为主体，这种文化在之前所在的企业中被多年的实践证明，发挥了巨大的威力，并持续影响着企业的经营业绩和团队士气。在这个基础上，开发的心态、学习的心态、注重实践的心态在兼容并蓄其他文化优质基因过程中显得尤为重要。在实际操作中，企业应抛弃意识形态的争论，更注重实际层面的运营，着眼于把事情办好，最终落实到为农牧业、社会创造价值。

3、职业团队与董事会老板们的合作与博弈。新的格局形成后，航母的操盘手在平台快速扩张的同时，进一步处理好与老板们的良好关系，进而赢得他们的认同，有一个适应过程。在这个过程中，企业的创始人，同时也是精神领袖们应当给予更多的耐心以及精神上的支持，实现航母的平稳运行。

4、航母企业扩大规模、影响力，也相应需要承担更多行业的责任，在某种程度上就是需要腾出一部分精力来经营行业。很多世界级著名经济学家都预言，21世界全球的经济中心必然将转移到以中国、印度为中心的亚洲市场。农牧业作为中国的传统产业，必将在新的世纪焕发更多的活力和生机。在这方面，航母企业有责任在技术研发与创新、产业化经营、产业安全等方面做些更实在的工作。最优先配置社会资源，集中精力办大事，为农牧行业的国际竞争力提升，培育更多的世界级企业奠定坚实基础。在这个过程中，航母企业依然会面临多元化的诱惑，但既然选择了这个行业，既然在这个行业进行了巨大的投资，既然是发家腾飞的发源地，既然是关系国计民生的大产业，这些航母企业就没有理由不坚持在这个领域的长期发展。

三、非航母企业如何拥抱农牧业航母时代？

1、转型或包装后出售。这是大多数饲料加工厂乃至小型企业的出路。在行业兼并大潮来临之前，没有核心竞争力的企业，抓紧找个合适的时机处理掉，还能赚个好价钱，这个是个比较好的出路。行业发展到一定的阶段后，往往不是竞争对手打垮了自己，而是经营利润无法满足企业的要求，自己选择了放弃。因为一个企业几千万的投资，如果销量上不去，各项成本居高不下，企业长期来看没有盈利的希望，坚持下去也就没有意义了。在2000年前后，受饲料行业利润的诱惑，一大批经销商，甚至养殖户，纷纷办起了饲料厂。近些年，随着饲料安全执法的推进，市场竞争的激烈，原料成本的上涨，流动资金的捉襟见肘，每年都有不少一些这样的加工厂渐渐消失或转型。当然这一类企业并不是严格意义上的饲料企业。

2、对于区域一些中型饲料企业来说，在农牧业航母时代，首先应当练好基本功，并把握机遇，向行业巨头们抛出橄榄枝，寻求联合发展之路。农牧业一些上市公司，包括饲料企业、食品加工企业，在融到足够的资本后，将进行市场的扩张。对于一些食品加工企业来说，他们一年本来的屠宰量就达到上千万头，在养殖业利润可观的情况下进入这个行业，降低自己的收购成本，实现向养殖业产业链的延伸，并配套饲料企业，这些就给区域一些中小型饲料企业创造了一个绝佳的机会。但前提是，这些中小型饲料企业，除了设备厂房，还要有其他的一些“筹码”，比如冷藏厂房、大型养殖基地。这样在双方谈判时就有更多的筹码，能卖个好价钱，甚至还能占有一定比例的股份，实现长期的合作和共同发展。今天大部分企业都是这种兼并式扩张，轻资产运营，原来在区域本来就有一定的基础，经过整合发展后，能够快速上量、摊销成本，实现收支平衡乃至盈利。

3、对企业经营颇有“感觉”，并具备一定实力的饲料企业来说，大部分都选择坚持。他们最普遍的心愿就是做大、作强、做久，并相信坚持就是胜利。事实上，即使是真的航母时代到来，这一部分企业在中国农牧业市场中相当长时期内仍将是中坚力量。因为中国的市场太特殊了，这里面有太多元的需求，太复杂的区域情况，远非一两艘航母就能满足的。这一类型的企业，他们都有自己比较稳定的用户群体和经销商群体，产品在区域也做出了一定的特色，经过一个时期的发展，跟员工、经销商和用户群体也建立了一定的感情。同时他们保持了创业时期的激情和勤奋，成本控制力也很强，对市场也有较强的敏感性，不少企业甚至在区域投资了一些养殖基地，或者在养殖企业控股或参股。正是这种饲料与养殖一体化的拟产业链模式，为他们赢得了宝贵的生存空间。但要想做大，一定还得突破，进一步凸现自己的特色，形成差异化的竞争优势，否则很难做大。

航母时代离我们有多远？取决于开创航母时代的设计师和掌舵者们，他们是农牧业的灵魂人物。联合、汇聚的进程越快，这个时代也就来临得越快。新希望和六和的联合已经加入这个进程，未来将还有更多的企业走向联合之路，这是行业发展到一定阶段后的大势所趋。不管是航母时代，还是未来的超级航母时代，对于所有的饲料企业来说，其生存和发展之道就是在产业链中找到自己的定位和生存空间，在价值链的创造和传递中掌握更多的话语权和贡献比重。时代在变，环境在变，唯一不能变的就是为用户创造价值的原则，规模、形象都只是外在的因素，能否为用户、行业乃至社会创造价值才是核心所在。以此为前提，实现企业的持续发展，才是企业存在的目的和意义。

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