产业变革下的饲料企业发展出路探讨

无论大中型饲料企业，还是小型饲料企业都将面临产业变革带来的机遇和危局。

养殖结构的变化必将带来渠道变革，消费回归理性，效益主导需求。

（一）行业关注点

中小规模养殖场在5年内仍然占主导地位，但此类型的用料特点却存在不确定性，主要影响因素有：

1. 养殖水平能否提高？这一点很关键，只有在一定养殖水平条件下，饲料的特点才能得到充分发挥，对全价料的认可接受度才会改变；养殖水平的提高对中小饲料企业并非一件好事，但这是大势所趋，任何人都改变不了。

2. 资金来源缺乏，赊欠导致依赖经销商，即使知道价格差异的存在，但在长期成本压力下，会使养殖户出现分化，一些长期缺乏资金的养殖户会停止养殖，一部分养殖户会在养殖过程中积累一定资金，从而摆脱经销商。

3. 全价料能否快速达到最优成本（原料价格、规模加工、低销售费用），这是目前制约中小饲料企业发展的致命瓶颈。

4. 全价料能否缩小毛利空间（中小饲料企业的双刃剑，没有品牌支撑前提下进行的价格促销必然引发低品质化假设陷阱）；饲料是否降低价格，将直接宣告小型预混料企业的生命周期。

行业关注点演绎

1. 畜牧行业在三年内将发生巨大变化，变化主因乃养殖结构与养殖水平的变化。

2. 规模化追求恒定的低利润是养殖业的大方向，通过政府扶持促进产业化发展。

3. 恒定的低利润是消灭养殖水平低下的杀手锏，小规模养殖场将出现分化。

4. 欲望－恐惧=动力。当对养殖利润的欲望降低时，动力减弱，所以，将来养殖业适合投资者，拒绝投机者，养殖心态趋于平和，赊欠的需求空间将缩小。

5. 中小饲料企业特别是小型饲料企业的发展空间急剧缩小，合作求发展是必由之路。

（二）规模企业的三“挤”三“优”

三挤：一条龙企业规模的扩大，挤占市场空间；合同养殖的推广是大企业的必由之路，再次挤占市场空间；合作社的成立与大企业合作，第三次挤占市场空间。

三优：原料特别是大宗原料的走势为大企业带来利润的优势空间；养殖水平的提高为大企业带来产品综合效益提升的优势空间；中小规模养殖场增加为大企业带来技术服务实力认证的优势空间。

（三）中小饲料企业发展出路分析与探讨

1. 发展中的行业（不是新兴行业）大浪淘沙是必然的，给予小企业独立发展的机会与机率都是很微小的。

2. 如何让企业脱颖而出（地头蛇：第一原则），从而占据区域强势地位？这是中小饲料企业特别是小型饲料企业现阶段最紧急的战略方向！（强龙与地头蛇共存局面将长期存在）

3. 如何促进企业建立与大型饲料企业合作的优势条件？（先知先觉，先得资源，先行发展）；大企业制订可执行（意愿）、可发展（ 潜力）的相关标准用以选择合适的小企业合作，是整合发展的必然手段。

4. 如何让企业与养殖企业或联合体整合，进而形成一条龙或半条龙？

5. 如何整合地方资源，实现合同养殖，并向下游（农产品加工、农贸市场、超市等）延伸？

来源:畜牧经理人网