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广东通威的成功之道

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日期：2011-04-27 09:58
编辑：admin
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广东通威饲料公司于2000年成立，经过十年的努力拼搏，销量由一开始的一万吨发展到30多万吨，销售收入超过10亿元；规模由单一的饲料厂发展到预混料厂、食品加工厂、兽药厂、通威鱼商贸公司、苗种场、养殖基地等，初步形成产业链。

广东通威为何能够发展如此之快？答案可以归纳为：正确的经营策略和稳健的发展模式。

一、现款销售。通威进入广东后，坚决实行现款现货销售政策，对经销商、养殖户让利，现款销售，挑选有资金实力、善经营会管理、懂技术、认同通威企业文化的优秀经销商与养殖户作为合作伙伴，取得“公司、经销商、养殖户三方步入良性循环、三方都受益”的良好效果。一些经销商说，我们跟通威合作做饲料，不仅赚了钱，更是学会了如何做生意。

二、谋求双赢。由于国内饲料原料的缺乏及国际市场供需变化，造成饲料原料成本不断上涨，加上国内人力资源成本、生产经营成本等进一步增加，饲料行业已经进入高成本时代。企业既要保持合理的盈利水平，又要帮助养户创造价值，挑战不小。广东通威一方面加强自身管理，提高经营效率，另一方面实施产品价格随行就市，产品质量保持最优性价比的策略，开创了用户与企业双赢的可喜局面。

三、科技先行。针对广东养殖水面大，但单产低、病害多等特点，通威积极推广先进的养殖模式，提高养殖户的科学养殖水平。主要采取“八字方针四定原则”、“合理混料生态循环”等八个方面的水产养殖技术办法，进行普及培训和推广使用，帮助养殖户提高单产、加速商品周转率、降低成本，获得更大的经济效益。这也让广大用户对通威产品的质量、经营模式和饲养方式产生独特的认同和信赖。

四、做好定位。广东市场容量大、产品多、地区差异化，广东通威在对市场进行广泛调查的基础上，确立主推产品与辅推产品，并要求以20%的主推产品占公司总销量的80%，以20%的产品获利占公司的80%，这样既避免了产品多、市场主推产品无优势、品牌不明确的问题，又避免了生产销量成本较高的弊端。

五、重视服务。针对养殖户分布相对分散，养殖规模相对较小并且养殖技术相对落后的现状，通威市场销售、技术服务部门实行24小时无偿为养殖户进行养殖技术、防病治病、调节水质等服务；成立了专家技术服务团，及时开展用户技术培训会等；同时还提供优质苗种、产品销售、食品加工等系列服务工作。在营销队伍中，都是经过专业培训的大学生，他们必须当好“六大员”，即：公司宣传员、饲料产品推销员、养殖服务技术员、市场信息传播员、经营管理员和制定营销方案的指导员。

六、人才领先。通威采用现代企业管理制度，坚持以人为本，高起点、高标准、高要求。在管理人员中，大专以上文化程度者达95%以上，高、中级技术人才占80%以上。对人才的管理方面，首先是信任与尊重，其次是授权（委以重任），再次是待遇。广东通威成立以来，先后培养总经理级高级管理人才近20人，部门经理级中层管理人才50多人，分别在不同的岗位上发挥聪明才智，为公司的发展做出了积极贡献。

(责任编辑：admin)

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　　广东省饲料行业协会（以下简称协会）成立于1990年3月，是我省饲料行业企事业单位自愿组成的行业社团。目前协会会员单位近400家、理事单位101家、常务理事单位56家、副会长21家。

　　协会在省民间组织管理局、省农业厅的正确领导和关怀下，秉承“民主办会、规范行为、反映诉求、服务为本”的服务宗旨，紧密团结广大会员，在为政府、行业、企业服务，搭建政府与行业间桥梁，协调并维护会员利益，引导行业自律，促进技术交流与推广应用，加强协会自身建设等方面，作出了大量有益工作。

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