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广东加大成长纪实

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日期：2011-04-27 09:56
编辑：admin
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20世纪90年代初期，国内的养殖业开始进入一个高速发展的阶段，但由于技术、资金要求相对不高，进入门槛也比较低，一时间很多人蜂拥而入。廖方红当时敏锐地意识到，养殖业快速发展，饲料业却相对滞后，这一快一慢，恰恰说明饲料业大有可为。

1993年，廖方红一手创建了赣南方大饲料厂——加大集团的前身，正式进军方兴未艾的饲料业。当时，泰国的正大、美国的嘉吉、普瑞纳等外资饲料企业已经进入中国市场，国内的希望集团势如破竹，开始崭露头角。巨大的市场机会给了竞争者共同生存和发展的优越环境。

在市场上站稳脚跟之后，廖方红就带领团队不断吸收市场已有的技术精华，主动创新，努力打造出企业的核心竞争力。1995年12月，加大结合这一农村养猪实际，成功研制出“乳猪熟化浓缩饲料”，为千百万养殖户增产增收做出了重大贡献，进而也找到了自己的生存和发展空间。1996年该项技术被江西省科委、国家科委授予科技新成果金奖。

1997年5月，随着“加大”商标的注册和江西加大公司正式成立，加大开始实施了一系列差异化创新的策略：一是创新营销渠道，把营销网络下沉，把批发商的利润让给了养殖户，建立了庞大的稳固的乡镇营销网络；二是创造了5公斤手提包装袋，既方便了农村散养户购买饲料，又防止了不良经销商掺杂使假；三是注册“加大”商标，树立加大饲料高质量品牌形象。

2002年，加大做出了一个大胆且冒险的决定——挺进广东市场，斥资4000多万元，在广东佛山建立了年产30万吨饲料的广东加大（一期工程），开始了市场战略的重大转移。提起这个抉择，廖方红回答说，“加大的目标是做中国最优秀的猪料企业，怎样算是做到最优秀？标志之一就是在广东这个竞争最激烈的战场上做到最好，成为第一。”

2004年，加大提出了“以销量论英雄，做大企业规模”的理念。一是坚持“高质量”，对价格把控比较严，这也就使经销商不可能甩货，甩了就会亏本。二是进行正确的产品定位，主要分成三类：第一类是战斗产品，作用就是扩大规模，养住人员；第二类是盈利产品，能够产生现金流和利润；第三类是形象产品，销量不大，但形象很好，口碑很好。这样做的目的很明确，就是突出“业精于专”的理念，坚持“做中国猪料第一品牌”。“以销量论英雄”营销策略推行仅一年多，加大饲料销量增长了一倍。

随着饲料市场竞争加剧，利润式微，加大淘汰了一部分观念老化、经营能力衰退、销量长期低迷的客户，努力帮助有实力的养猪户培养成既养猪又卖料的新型经销商，还从其它行业吸纳有激情、有能力、有实力的老板，将他们发展为加大经销商，让整个经销商队伍具有活力，焕发生机。

加大还意识到，任何企业做大后都必然要从做销量转变到做品牌，因为销量能使企业做大，而品牌能使企业做强、做久。为此，加大每年投入大量的人力、物力、财力，为用户提供饲料技术、养殖管理、营销等全方位的服务，全力建立忠实的用户群。如今，在养殖户眼里，加大品牌具有丰富的内涵：产品质量好、技术先进、服务水平高，为社会创造价值、为客户创造财富。

十七载春华秋实，十七载风雨兼程。如今加大已经发展成为一家以高新技术为主导，集科研开发、生产、经营、畜禽养殖为一体的现代化农牧企业，正沿着“做中国最优秀的农牧企业”、“做世界的加大”的宏伟目标大步迈进！

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