三胞胎直销大猪场突破8万吨/月，双胞胎集团华丽转型震惊行业

谈起中国猪料企业，有一个企业是始终绕不过的，那就是双胞胎集团。聚焦猪饲料领域，靠低成本高性价比驰骋市场，双胞胎一路狂奔，势如破竹。2013年以870万吨的猪料销量创造了历史奇迹，赢得业界的声声惊叹。近几年，养殖结构调整，对饲料企业打击不容小觑，特别是全价料企业。双胞胎曾经饱受质疑，危情能否反转？然而双胞胎果然没有辜负全国猪料销售冠军的称号，三胞胎直销大猪场短短一年时间，月销量突破8万吨，双胞胎的华丽转型震惊了行业，也为公司发展添上浓墨重彩的一笔。

“双胞胎”这三个字早已家喻户晓，墙体广告、横幅等宣传活跃在各大街小巷。副总裁李建宁直言不讳，双胞胎原来以分销为主，散户市场做的比较好。但是经过一轮低迷猪价的洗刷，散户陆续退出，双胞胎受到的影响不小，2014和2015年销量连续2年下降。

经过两年的调整，双胞胎转战规模猪场，去年下半年，三胞胎隆重推出市场，这被业界视为双胞胎转型的标志性事件。三胞胎以直销大猪场为主，定位在100头母猪以上的猪场，今年6月，三胞胎销量突破8万吨，这一惊人的数字再次肯定了双胞胎进入规模猪场的战绩，其冲劲给人留下了更广阔的遐想。

三胞胎如何在短时间内获得如此销量？李建宁认为这得益于三胞胎产品的高性价比，三胞胎的产品力非常强。三胞胎的产品定位于大猪场，针对大猪场的环境、猪种、管理水平、营养等需求进行技术研发，产品质量定位高，很适合大猪场使用；双胞胎一直坚持“薄利多销、微利经营”，今年更是提出“以养户为中心”，“降低产品全流程成本,提供高性价比产品”，通过市场定价的倒逼机制传递压力，使公司持续降低经营成本；同时公司为猪场提供金融服务，帮助猪场到银行贷款，解决资金紧问题。总之三胞胎质量好，价格不贵，又有金融支持，猪场自然喜欢用。

李建宁表示，随着饲料行业的优胜劣汰，饲料技术的进步，饲料产品同质化越来越明显，成本的竞争成为重点。饲料实际上是生产资料，占养殖成本的70%左右，是决定一个猪场养殖效益的关键因素。规模猪场规饲料用量大，在关注质量的同时，对价格也很敏感，产品的高性比是猪场老板最关键的需求。这也是双胞胎要倾力打造高性价比产品的出发点。

今年猪价行情大好，饲料公司的业绩自然拔高，上半年公司的饲料销量已经V形反转，李建宁预计今年总销量能达到800万吨，其中三胞胎直销有望突破100万吨。在三胞胎直销大猪场的助力下，公司的饲料销量直逼2013年所创下的高峰，经历14、15年的盘整后又迎来了新一轮快速增长。

除了三胞胎直销大猪场外，就在今年，双胞胎还偿试为大型养殖公司代加工路线，万年温氏、赤峰中粮、江西现代牧业等已经与双胞胎合作。李建宁介绍，代加工才刚刚起步，目前每月5000吨左右的加工量，代加工利润很薄，但这是饲料企业与养猪公司未来合作的趋势。例如一个三五千头母猪规模的养殖场自建饲料厂并不划算，运营成本太高，不如找个饲料厂去代工；就算一些特大的养殖公司，自已有足够的用量，如果附近刚好有个现成的饲料厂，它又有意愿为你代工，养殖公司又何乐而不为呢？专业的人做专业的事，资源的整合和共享应该是饲料企业和养殖公司合作的常态。“为大的养殖公司代工是我们未来的一个方向，未来5-10年，双胞胎的代加工应该会达到一定的量，但目前还没有具体规划，还在尝试。”

养猪板块的发展，也是双胞胎想要大力推进的。目前总养殖量有约2万头母猪规模，李建宁告诉记者，这段时间，双胞胎也邀请了行业专家探讨规划养猪，产业链延申是未来的方向。“不能只做饲料，也要往养猪方面走。”