大北农要靠互联网做中国最大生猪交易平台，这事靠谱吗？

它推“财富共同体”，入股各省大猪场，抓住了规模化时代的合作大趋势。

它做猪联网，最后干脆将农信互联集团独立出来，领农牧产业互联网风气之先。

这一次，它要依托互联网做生猪买卖业务，做畜牧业最敏感也最麻烦的生意。

5月25日，大北农集团旗下的农信互联在重庆荣昌组织召开首届中国猪产业互联网+高峰论坛。来自全国众多生猪调出大县的400多名养殖场、屠宰企业、政府代表出席。大北农常务副总裁、农信互联总裁薛素文宣布，将依托国家级重庆（荣昌）生猪交易市场，借助线上交易平台“猪交所”，以全国生猪调出大县为线下平台，实现生猪活体线上+线下交易。

包括河北唐山市、河南周口市、河南济源市、吉林梨树县、四川中江县在内的五地成为首批与该生猪市场签约的地方。这标志着其猪交易业务完全开放，正式迈向全国。

重庆农信生猪交易有限公司总经理张彬表示，国家生猪市场的目标，是2016年交易2000万头猪，到2018年交易6000万头猪。

这事靠谱吗？它的商业逻辑是什么？

线上买卖生猪如何运作？

国家级重庆（荣昌）生猪交易市场（以下简称国家生猪市场）是大北农手中很好的一张牌。

据了解，2013年1月，由农业部与重庆市人民政府共同建设的国家生猪市场正式成立。该市场为我国目前唯一挂牌的国家级生猪交易市场。2014年5月20日，该生猪市场实现网上活体交易。2015年12月，大北农集团宣布，由旗下的农信互联集团出资4000万与重庆科牧科技有限公司共同成立重庆农信生猪交易有限公司，负责运营国家生猪市场，其中农信互联占股80%。

事实上，农信互联的控股，带来大北农的资源，直接激活了这个市场。据公开报道，其交易量，从原来的每天1000多头生猪飞跃为平均3万多头生猪。荣昌区委书记谢金峰透露，自国家生猪市场成立以来，已交易生猪225万头，交易额超过51亿人民币。

它是如何运作的？下面这张图可以回答这个问题。

简单地说，就是养殖场与食品企业都在农信集团的APP智农通上注册，在“猪交所”项目上发布猪源或寻找猪源，然后就可以匹配交易了。交易模式有竞价交易和定价交易两种。猪交易的物流问题，既可以由交易双方自行协商，也可以交由猪交所平台的“嘟嘟货车”解决。

其结算模式，也与线下现金交易不同。可见下图：

 重庆农信生猪交易有限公司总经理张彬总结，猪交所的目的就是帮助用户“好卖猪，买好猪。”对于屠宰场和养殖场而言，相对于传统模式，猪交所有六大优势：第一，是国家级平台，有公信力，卖得省心，买得放心；第二面向全国，猪源充足；第三，发布的猪源大多经过猪联网和平台认证，通过可追溯、评级评价等，有品质保证；第四，使用保证金交易，有效约束买卖行为；第五，在猪交所线上交易，可以累积信用并申请信用贷款；第六，可以实现跨区域交易。

猪交所不收费如何盈利？

2016年2月27日，薛素文辞去了大北农集团财务总监职务，只保留董事和常务副总裁职务。

2016年3月15日，大北农发布公告，公司拟将控股子公司北京农信互联科技有限公司的部分股权转让给 北京农信众志网络科技合伙企业与农信互联总经理薛素文，股权转让后，大北农持股比例由100%降为60%，薛素文以3000万持股15%，农信众志以5000万持股25%。

对农信互联和猪交所的未来，薛素文十分看好。他认为，农信互联未来将是一家开放的企业，将引入外部资本和资源，会逐渐淡化大北农的色彩。

薛素文对《农财宝典》新牧网记者坦言，猪交所是要打造中国最大的生猪交易平台。

农财宝典公众微信号对此做了调研，367人参与了调研，结果显示，217票（占59%）认为“猪交所的模式可行，电商是趋势”。

从理论上讲，电商是大部分行业的大趋势，减少中间环节对交易双方的好处是显而易见的。但基于中国生猪交易市场的复杂性：疫病复杂，生猪定价标准不明确，基础数据获取困难，这事情恐怕并不容易做。

薛素文认为，正是因为事情不好做，才给了农信互联和猪交所机会。

薛素文表示，传统交易模式中，猪中介收取每头猪5-10元的中介费，而猪交所不收取手续费。这对养殖户和屠宰企业来说，都增加了收益。

既然不收取手续费，那么农信互联或猪交所如何盈利？

据《农财宝典》新牧网记者了解，交易产生的大数据和依托交易而产生的金融业务才是平台真正期待的盈利点。

薛素文表示，猪交所可以与农信互联旗下的系列互联网平台打通使用，可以依靠大数据及贷款实现盈利。猪联网有猪管理、猪交易、猪金融三大主要功能，农信互联希望以猪联网为中心连接生猪产业链的重要元素，实现闭环。猪交所的猪交易业务属于其中的一部分，在猪交所上交易的屠宰场和养殖场均可以向平台贷款，平台扮演了银行的角色。

据农财宝典记者估算，如果每年有2000万头猪在猪交所线上交易，每头猪按平均1500元算，那么每年通过猪交所的交易金额可达300亿元。

不过，也有人担心，虽然在推广阶段，猪交所不收取手续费和注册费，但是否会在用户形成习惯之后就改变立场？

来自河北唐山市的某官员就公开呼吁：“猪交所应该宣布对养殖户和屠宰企业永久免费！这才能保证火！”

生猪调出大县政府动力何在？

2015年，资本市场刮起了“互联网+”风潮，不少农牧企业宣布了自己的互联网策略。不过，根据农财宝典记者的了解，真正坚持脚踏实地做下来的企业，寥寥无几。

     在安信证券农业首席分析师吴立看来，大北农是真正坚持“互联网+”的农牧企业，“尽管资本市场的风已经不在，但只要大趋势是对的，就应该坚持下去”，做好了，未来农信互联的资本估值会很高。

    来自农信互联的数据显示，截至5月24日，猪交所上的猪交易用户达1.7万人，日交易量3.8万头，日交易额8000万元，累计交易额51亿元。

    毫无疑问，相对于中国几千万户生猪养殖户，这个成绩还有大幅提高的空间。不过，农信互联进行猪交易的战略设计和商业逻辑非常值得业界关注。

在记者看来，猪交所的猪交易与猪联网密不可分，它与猪管理、猪金融、猪友圈等一起构成了猪联网的闭环功能。生猪交易一直是养猪业的痛点和关键节点，一旦猪交所的猪交易大幅上量，农信互联或者说大北农的商业闭环就真正成型了。

传统的饲料企业，只能帮助养殖场在生产与管理上下功夫，农信互联的设计，显然是希望在流通上也占据一席之地。据农财宝典记者了解，在畜牧行业，目前有不少农牧企业希望接入流通领域，但都走得比较艰难。

农信互联的计划，是依托于生猪调出大县，尤其是与各地政府合作。据介绍，猪交所计划与各生猪调出大县共建国家生猪市场区域中心，一个县仅设立一家，核心目的是成为当地生猪调出的主要平台。

那么，地方政府为什么要跟它一起玩？动力何在？记者认为，农信互联更多的是希望依靠李克强总理提出来的“互联网+”政策，让地方政府获得政绩，让养殖企业和食品企业获得收益。
 

在薛素文表示，这种合作，可以有很多共赢点。猪交所可以协助区域政府落地实施“互联网+”生猪产业，打造全国农产品（生猪）电子商务样板县，带动当地生猪产业现代化发展水平。而对合作企业而言，则可以得到配套的金融、项目申请等服务，提升交易规模，提高经营效率。

农信互联政企合作的主要内容如下图：