新希望：由一千元到近八百亿 “饲料厂”的国际化之路

　　刘永好：

　　“发达国家买技术买品牌，资源国家买资源，发展中国家建工厂。未来每年我们在海外都会以超过10家工厂的速度发展。”

　　1982年，刘永言、刘永行、陈育新(刘永美)、刘永好四兄弟一道辞去公职，到川西农村创业，他们变卖手表、自行车等家产，筹集1000元人民币资金，开始了创业历程;1986年，时任国务委员、国家科委主任宋健视察育新良种场，并题词“中国经济的振兴寄希望于社会主义企业家”，于是刘氏兄弟将育新良种场改为四川新津希望饲料厂，从此“希望”成为刘氏兄弟事业的品牌。

　　1992年，希望集团注册成立，从种植业、养殖业起步，由小到大，从单一饲料产业逐步向上、下游延伸，在农牧领域不断做大做强以猪、禽、奶牛为主的产业链建设(包括饲料、饲养、屠宰、种畜、兽药、乳品、肉食加工等)，同时抓住机遇，投资了金融、房地产、化工等行业，取得了很好的回报，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。

　　在经历了国内的扩张之后，新希望集团将目标转向海外，开启了“国际化之路”。

　　“发达国家买技术买品牌，资源国家买资源，发展中国家建工厂”

　　1998年10月，新希望开始了对越南、柬埔寨、朝鲜等地的考察,并于1999年5月决定进行海外投资。由于东南亚地区为传统养殖国家,且饲料市场起步晚、人力和原材料成本低廉、引进外资意愿强烈，新希望选定该地区为海外业务拓展区域,并选择各方面条件相对成熟的越南为第一个投资国,投入募集资金3000万元在越南胡志明市新建年产20万吨的饲料生产项目,就此开始新希望的海外投资之旅。

　　在东南亚经历了多年的打拼后，新希望集团的国际化之路开始转向世界其他区域。2014年，新希望首次进入俄罗斯市场,投资12000万元在莫斯科和叶卡捷琳堡建立16万吨饲料生产项目。同时，新希望还投资8990万元设立波兰公司,新建18万吨的饲料项目。

　　在这新一轮的扩张中，除了投资建厂外，新希望海外收购也逐渐开启。

　　2013年新希望集团收购澳大利亚大型牛肉加工商Kilcoy畜牧业公司(KPC)多数股权,成功进入澳大利亚市场。KPC公司年加工超过26万头牛,为澳大利亚第四大牛肉加工商,其10%多的销售额供应本地市场,80%多供应美国、日本、韩国、中国等海外市场。二者的结合不仅可以为KPC公司均衡其销售市场、促进产品深加工以提高附加值,也帮助新希望的海外拓展战略进一步实施。

　　2015年，新希望集团又以1.275亿美元的价格完成了对美国蓝星贸易集团有限公司20%股权的收购。收购之后，新希望在全球原料采购上的优势更加凸显。主要表现在饲料原料的风险控制能力、交易策略优势及金融工具运用等核心能力明显提升，保证了企业的原料供应，实现了中国与国外市场的优势互补。

　　经过这一系列的海外扩张，新希望集团目前已在澳大利亚、美国、新西兰、俄罗斯、印度、印尼等近30个国家通过自建、并购、合作等方式投资了50余家企业或工厂。并拟定了未来3至5年每年新增10家工厂的速度加速拓展。新希望集团国际化发展的途径主要聚焦在三个方向：在发展中国家设立饲料厂及打造上下游产业链;在相对发达的国家进行品牌与技术合作;在优势产业带整合农牧资源。

　　新希望的海外扩张道路中除了经历了由直接建厂到投资与并购相结合的转变外，其资金来源也也有着不小的革新。

　　建立产业基金 助力海外扩张

　　自2010年起，新希望集团就成立了产业投资基金。2010年，新希望集团联手德龙钢铁集团、华西希望集团等发起设立了新希望产业基金Ⅰ期，为人民币基金，专注于国内农林牧渔产业的投资;随后，新希望集团又与广东高科技商会和几家深圳民营企业发起设立了厚生新兴产业投资基金，同样为人民币基金。

　　这两只人民币基金自共已投资了20多个个项目，主要集中在供应链管理方面，像北京新发地(中国最大的农产品批发市场)、深圳中央大厨房(中国食品供应链创新模式企业)、二商食品(中国最大的腐乳供应商)等，此外还投资了包括宁夏伊品在内的多家大型赖氨酸生产企业。

　　为了加快“走出去”的步伐，2011年底，新希望集团又与世界银行、日本三井物产、国际四大粮仓之一的ADM、新加坡淡马锡等联手发起设立的新希望产业基金Ⅱ期，为价值2亿美元的美元基金。

　　新希望集团副董事长王航表示，三只基金的共同特点是都专注于大农业、泛食品、大消费领域的投资，均由厚生投资负责管理。不过，美元基金目前主要的投资集中在澳洲牛肉产业并购、高端金枪鱼捕捞等领域，并在新西兰进行了多次小型投资尝试。

　　“未来海洋经济和渔业越来越重要，国人也正在加大在高端营养蛋白方面的消费。因此我们正提前在这些方面进行布局，扩大船队规模及产业影响。”王航称。

　　不过，王航认为，新希望美元基金最大的亮点实际上在于其投资人的组合。

　　“世界银行、淡马锡、ADM等机构和公司的业务与我们之间有业务交叉点，但最重要的是他们并不是一般的产业投资者。他们在投资方面有着自己的原则，在安全、劳工、环境等方面都有着很高的标准;与此同时，他们也有着很深的产业背景和知识。因此，在提高投资质量和拓宽产业资源方面都可以为我们和被投对象提供支持。”王航谈道。

　　而关于新希望海外投资的逻辑，王航用了两个“低”字来形容，“一点在于海外资金与资产价格都较低，另一点在于新希望所在行业国外原料价格也较低。”

　　王航指出，这两个“低”都是基于在海外特定的市场上实现，要按照海外的投资规则来实现。因此，新希望在海外投资过程中格外注意将海外的产品与中国市场相结合。