海大2016冲击800万吨销量！服务营销大会如何布局“进攻”？

2016冲击800万吨销量！服务营销大会刷爆朋友圈，且看海大如何“进攻”？

文/农财宝典-新渔网记者 苏若晶

“进攻！键行2016！冲击800万吨饲料销量，超越300亿销售！”2月24日，海大集团一年一度的服务营销大会在广东河源万绿湖美思威尔顿酒店正式拉开序幕。由于过去一年，海大业绩突飞猛进、市场动作声势浩大，饲料增长近100万吨，一摆前几年因为业绩放缓而低沉的面貌，迸发出超强的扩展态势，正式跨入600万吨级俱乐部，饲料销量极有可能进入全国饲料企业前四，逐步从同一量级企业中脱颖而出，因此海大一直是业界关注的焦点。

那么接下来的2016年，海大将有什么规划？具体目标是什么？市场上有什么动作？本届海大服务营销大会透露出什么信息？

薛华带头，员工高调刷屏，打造进攻型团队

值得一提的是，在本次服务营销大会开幕前一天晚上，海大集团领航人薛华率领海大人展开“我为海大代言”的朋友圈刷屏活动，一直持续到今天；海大员工步伐整齐一致地高调刷屏，反映出了经过近几年的调整以及业绩强势回归，海大内部员工良好的精神风貌和高昂的士气，以及对企业文化的高度认同感。

从中可以看出，一次小小的朋友圈刷屏活动，便侧面检阅了海大人强大的执行力，以及对2016年完成挑战任务的自信。据透露，为丰富交流大会的交流形式，提高团队议会效率，会议期间还将安排以“快乐、健康、进攻”为主题的“行者无疆”徒步大赛，进行18公里徒步，营造健康向上的企业氛围，打造进攻型团队。

冲击800万吨目标，罕有发出“进攻”信号毫无疑问，“冲击800万吨饲料销量、超越300亿销售额”目标是本次服务营销大会发出的重点信号，也是外界关注的焦点。

2015年，海大可谓是农牧业中的亮点企业，在行业低迷甚至下滑以及众多同行出现业绩下降的背景下，依然实现逆势爆发性增长。据《农财宝典》记者了解，2015年海大饲料销量640万吨左右，同比2014年的554万吨增长近100万吨左右，同比2013年的479万吨增长160万吨左右，连续两年保持高速增长。

也来自这两年高速发展带来的信心，海大也罕有地向外界发出“进攻”的信号，从2015年的640万吨向2016年800万吨的目标迈进。这160万吨的市场增量将来自哪些市场？海大又将向哪些市场进攻？

根据海大1000万吨的战略规划，水产料300万吨、禽料500万吨、猪料200万吨；而2015年海大水产料200多万吨、禽料330万吨、猪料100多万吨。由此可见海大要求每个市场都有增量；而薛华最新接受《农财宝典》记者采访时，表示海大这几年增长的重点在于禽料、特种水产料以及养猪板块，而普通淡水鱼料和猪料保持稳定增长。

不过，自2009年上市后，海大集团延续高速发展态势，引起了业界的关注和赞誉。然而，与业绩迅猛增长的高调相比，海大集团在行业内却一贯保持低调；今年高调发出“进攻”号角，这十分罕见。一方面说明海大经过调整后的自信，一方面说明海大对于业绩增长目标追求，薛华也认为接下来的5-10年将是海大的黄金发展期。

可以预见的是，在这大浪淘沙的时代，2016年饲料市场不会比2015年平静。

第一次把海大鱼提出来，逐步切入食品领域

本次服务营销大会还有一个令人关注的特点，海大“百容草鱼”为海大代言，这是海大第一次提出海大鱼。也反映了海大在水产方面的产业链布局，前期做好种苗-动保-添加剂-预混料-饲料-服务等环节，然后逐步切入流通环节。草鱼苗是目前海大种苗板块取得最大进展的品种，也是具有很大的发展空间的品种。据了解，2016年海大将会从草鱼等品种开始，介入水产流通和食品板块，以品牌鱼为核心进行试点和摸索。

根据海大战略的定位，最后的发展将是食品领域，产业链一条龙的发展模式，目前所做的种苗-动保-添加剂-预混料-饲料-服务等环节，最终都是为实现食品战略而做一系列的准备和铺垫。当然，目前海大的策略是聚焦饲料业务，也就是2017年1000万吨，5-8年后实现2000万吨，为下一步进入食品行业提前做好准备。

像往年一样，服务营销大会将会分享薛华最新的文章，去年是《困境的突破》，为海大未来5-10年作出战略规划；今年薛华将发表《我们的思考》、《迎接2016》，系统性阐述海大今年的重点工作及未来战略落地的思考。

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