中国4亿头猪的大生意 大北农去年收入170亿

　　以下为大北农高级副总裁陈忠恒在新财富“来吧”线下沙龙活动中的的分享视频与文字实录。

 

　　大北农目前有3万员工，200家子公司，去年的收入是170亿左右。主要提供饲料产品、动保产品、种子产品和植保产品。

 

　　大北农高级副总裁陈忠恒

 

　　【陈忠恒】各位朋友，大家下午好！我是大北农公司的陈忠恒，刚才各位已经看了很多的高大上的东西，我们大北农是做农业的，应该说是属于跟农村，跟蓝天白云、跟草地有关的，我们讲讲大北农的一些事情。

 

　　大北农主要是为养殖户和种植户提供高附加值产品与服务。大北农目前有3万员工，200家子公司，去年的收入是170亿左右。我们主要提供饲料产品、动保产品、种子产品和植保产品。我们的产品平均毛利大概是20%，我们的疫苗产品毛利大概是80%，种业毛利也有60%。当然我们目前是以饲料产品为主。

 

　　目前大北农大概有3万人左右，有30位左右的行业的领军人才，将近300位总经理团队，也有1000名技术开发人员，有国家千人计划人才3名。

 

　　大北农是一个很有文化的企业，文化的核心就是，报国兴农、争创第一，共同发展的核心文化，多年来形成一套知行合一的文化宣贯体系。我们在前段时间推出了9800万股的送股计划，这是我们总裁拿出将近10个亿的钱，无偿奖励给员工，所以也被资本市场认为是中国A股最好的老板。

 

　　这上面（PPT）是大北农的产品主要是喂养小猪的，所以我们叫贝贝乳和宝宝壮。我们做过两个实验，把大北农的饲料放在地上，和把同行的饲料放在地上，大概一分钟左右，那些小猪会自动的到我们的饲料这边来，这是第一个实验。第二个实验，我们也经常会邀请中信证券、申银万国、平安证券等等的分析师来分析大北农，我们就说大北农的这种产品人都能吃，因为原料非常干净，加工也非常好，包括很多分析师都亲自尝试过，确实很好。

 

　　我们目前希望从推广产品到推广服务，包括产品服务、技术服务和管理服务、金融服务。

 

　　目前大北农有183个公司，有133个生产基地，遍布在除了西藏、青海以外的全国所有地区。我们目前的收入增长，在2000年上市的时候，我们的收入是52个亿，去年已经将近170个亿，利润也是逐年上升。

 

　　下面讲讲大北农如何做好O2O。大北农为了转型，我们在两年前推出智慧大北农计划。我们更多的考虑的是从产品、产业链到产业生态链，到产业平台的全景的思考，我们希望通过互联网+的模式改变大北农目前的结构。

 

　　大北农的总体思路是，希望从目前的饲料企业产品提供商变为一个高科技的互联网化的和类金融的现代农业综合服务商，我们希望通过新旧两个业务O2O的融合，最终彻底改造大北农传统的业务，目前我们在这方面的成效非常明显。

 

　　我们的总体想法是：互联网+大北农=智慧大北农。目前我们成立了一个农信集团，注册资金1亿左右，负责智慧大北农的运营。

 

　　我们认为农业市场非常广大，很多都是农民，我们认为农业很落后，农业里面的信息、商务和人都很落后，所以我们希望建立一个PIB的新模式来改造农业。

 

　　我们从三个方面入手，一方面做互联网+农业，一方面+互联网，第三个是互联网+金融，其目的是为了做农业互联网的金融生态圈。这是我们农信集团的一个核心关键词。

 

　　我们围绕着农业的数据服务，农业的交易平台和农业金融构建这样一个平台生态圈。我们将获取的农业的数据提供给交易平台，然后交易平台给它提供生产资料。我们将交易的数据提供给金融服务商，通过网络支付方式进行交易。我们的总体想法是从入口到产业链，再到整个的产业生态服务。

 

　　目前大北农已经做了三网一通产品，比如说农信云、农信商城和农信金融，目前这几个产品都做得不错。

 

　　农信云是为农户和涉农企业提供网络管理大数据服务，我们叫做猪联网，做到让猪上网。大北农通过一年的摸索服务，从最开始没有一头猪，现在达到了将近1500万头商品猪。广东有一家企业叫温氏，它做了20年的时间，现在做到1200万头猪出栏，这个数量是很多的，大北农用了一年的时间已经做到1500万头。

 

　　中国大概有4亿头猪，我们的目标是做到1亿头。这些猪吃什么饲料，是怎么屠宰、怎么运输的，我们都希望找到解决办法。我们围绕着猪上给它提供饲料，给它提供仓储、服务，给它进行屠宰、收猪，帮它融资，然后帮它进行管理。大家知道养猪是很脏的，所以我们希望通过现代化的管理方式，让养猪更轻松。我们希望变外部的产业链为内部的产业链。

 

　　通过猪联网，让这些养殖户和形成猪友圈，分享他们养猪的经验，然后他们也可以轻松管理这些猪，然后还可以进行猪的交易，如果养得好，还可以把这个猪变成金融产品，帮他进行融资。我们的目标是让天下养猪人都齐聚猪联网。

 

　　我们也希望让养成猪像玩游戏一样轻松养猪。我们这套系统建立之后，养猪的很清楚知道自己的哪些猪要分娩了，哪些要配种了，上面都很清楚。这些猪需不需要吃饲料，我们只需要点哪个按钮，它就可以出来饲料。然后上面有断奶、疾病诊断、免疫等等选择，都很方便。这个就像以前的偷菜游戏。这个猪的编号是多少，它的父亲是谁，它的母亲是谁，它用了多少饲料，吃的是哪个品牌的，都很清楚。包括养猪的管理都是场景化的。我们也可以通过管理软件很清楚知道哪些猪需要配种，哪些猪需要免疫了，这样让养猪更轻松。

 

　　我们会给养殖户提供很多指标，包括它的繁育能力、生产性能等等相关指标。我们也可以把相关区域的周边信息进行规整，他们可以判断出某个区域会有疫病发生，对各个区域进行分析。

 

　　我们的目标是让这个猪全程可追溯。比如说它的喂养的追溯，用的是哪个产品的品号，它的分娩追溯。包括它的肉品的追溯，这个猪肉是哪个地方生产的，一清二楚。

 

　　最终我们希望提高单头生猪的盈利水平。包括如何卖个好价钱，给他提供一个参考，包括如何降低他的成本。

 

　　我们第二个产品是企联网，我们希望让中国很多的中小农业企业能够上网，我们可以给他提供很多服务。我们未来希望企联网上面有种植户、农资供应商、原料供应商、饲料供应、动保供应商、养殖场。我们会给他们提供服务，包括软件服务和硬件服务，这些产品都是我们自己开发的。有很多的管理功能，我们给经销商装上我们的软件，可以让他们轻松的使用。

 

　　第三个产品是农信商城。目前大北农的农信商城总交易量累计达到400多个亿，我们在4年前就已经实现了O2O的模式。我们还在探索生猪交易所，养殖户可以很轻松的卖猪，通过手机发送卖猪的信息。让收猪人通过手机搜一下，就可以找到生猪，进行交易，他可以搜到附近有哪些猪场，它的存栏量有多少，价格是多少。还可以搜到它的交易情况。还可以看到他的猪，可以让养殖户很容易完成交易。

 

　　我们的支付是用支付宝，生猪调运用嘟嘟货车，很容易完成运输。

 

　　第四个产品是农信金融。我们目前产品有几个，首先猪联网积累的数据形成用户的征信报告，我们可以把这些报告提供给银行，方便养殖户贷款。其核心目的是为养殖户提供融资工具。我们目前有一个产品叫农富宝，累计的上线理财的金额达到40个亿，都是经销商和养殖户的闲钱来理财。

 

　　这是我们的智农通，通过我们的产品可以轻松地进入到猪联网、农信通和农信商城，也是类似于微信的方式。

 

　　因为时间关系，我就简单介绍这么多，谢谢大家。