通威2015年中报：饲料销量162万吨 利润增长10.18%

 

　　一、业绩分析

　　

　　报告期内，公司实现饲料销售162 万吨，同比持平；实现营业收入639,953.01 万元，同比增长0.43%，其中饲料业务实现营业收入589,545.38 万元，占92.12%；实现归属于上市公司股东的净利润9,297.29万元，同比增长10.18%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长29.56%。

　　

　　饲料业务近年，公司持续坚持“聚势聚焦 执行到位 有效经营”的工作方针，并紧紧围绕其贯彻落实到具体的经营管理活动中。继续从科技营销入手，把科技创新由动物营养基础研究向养殖全过程渗透，全面覆盖种苗、养殖环境、养殖设施、养殖管理、动物保健等方面。

　　

　　优化传统营销模式的同时，实施“威营销 通天下”——通威“互联网+”行动计划，促进企业转型升级、跨越发展。打造了全球通威粉丝的网上家园——“通心粉社区”与社交媒体平台。通过互联网渠道快速连接用户，转变服务观念与形式，提升用户对通威产品与服务的体验感与参与感。“通心粉社区”自3 月底开通以来，截止本报告期末，粉丝数已经超过20 万人；通威微信企业号成功受到13.5 万用户关注，其中养殖户12 万人，经销商、供应商近万人。

　　

　　全面推行通威先进的智能化养殖模式，结合物联网软硬件系统，建立智能养殖基地与示范用户试点，利用手机远程监控与操作养殖场各种设备，实现养殖智能化。通过采集各种养殖生产相关数据，形成大数据分析平台，实现标准化、精细化、智能化管理，为养殖户、养殖投入品供应商提供决策依据，构建全新的水产养殖商业模式。根据公司完整的水产品产业链条，全面构建“通威水产品统一溯源平台”，对上中下游产品进行标识和质量控制，实现产品来源清晰可查，数据真实有效，引导用户明白消费。

　　

　　原料采购分工细化，实施关键节点控制管理。供应商管理团队，负责供应商增减的考核工作；行情分析专业化团队，负责分析决策，制定采购计划；采购执行团队，负责内部计划收集，执行分析团队的采购决策；商务处理团队：负责不合格扣价、合同延期、违约等商务处理。此外，全面推进原料基地建设，打造便捷又有保障的原料供应链条，确保公司原料供应从数量到品质的稳定并同步降低采购成本。

　　

　　强化资金运营，加强过程控制。公司进一步加强了财务管控，和市场、原料、技术之间随时保持联动，提高了资金使用效率，优化了价格管理。在优先保障产品性价比前提下，提升了产品的盈利能力。报告期内，饲料产品的毛利率比上年同期增加0.27 个百分点。

　　

　　食品加工业务报告期内，食品加工业务继续强调有效经营，以塑品牌、铺渠道、树团队为工作重点，促进经营情况持续好转，食品加工及养殖业务毛利率同比增长 0.80 个百分点。

　　

　　二、经营计划进展说明

　　

　　在养殖行情持续低迷、社会消费能力减弱的市场环境下，公司持续加大科研技术投入，提升产品性价比；着力营销突破，强化服务执行力；优化管理流程，提高综合盈利能力。报告期内，公司实现了销量持平、利润同比提升的经营业绩。

　　

　　领先的技术和品质、有效的营销和服务一直是公司经营的传统优势所在。优化传统营销模式的同时，实施“威营销 通天下”——通威“互联网+”行动计划，是公司未来促进企业转型升级、跨越发展所在。下半年，随着三季度生产经营旺季的到来，公司将全力以市场一线为中心，优化产品质量与结构，贯彻服务营销方针，努力实现全年目标。

　　

　　三、主营业务分地区情况

　　

 

 

　　四、核心竞争力分析

　　

　　1 科研创新方面

　　

　　报告期内，公司创新能力进一步提升，在研发平台建设、创新团队发展、技术体系建设及研发活动开展四个方面都取得了新的成效。报告期内，公司与深圳华大水产科技有限公司、比利时欧德福公司分别进行了水产基因科技、新型育种与生态养殖技术、水产生物工程等领域和农牧行业大数据的科学管理与应用方面的合作。

　　

　　2 市场营销方面

　　

　　继续坚持不懈地以科技为支撑，打造辐射全国的技术服务团队，为养殖户提供及时、有效、专业的技术服务。积极推广“365”水产养殖模式、“6615”养猪模式，有效的促进养殖效率、效益的提升，提高市场综合竞争力。

　　

　　优化传统营销模式的同时，实施“威营销 通天下”——通威“互联网+”行动计划，该计划的实施已经初见成效，未来必将成为公司新的核心竞争力所在。

　　

　　3 有效的企业综合管理控制能力

　　

　　经过多年的积累和沉淀，公司已经在科研、市场、生产、原料、财务管理、投资发展、信息管理与传递等方面形成了有效的综合管理控制能力。这些能力在有效保障企业经营计划实现的同时，已经衍生成可复制的持续发展优势。