大北农2015年中报：饲料销172.6万吨 水产料增65.33%

　　

　　一、概述

　　

　　2015年上半年度，受宏观经济大环境的影响，公司下游养殖行业的生猪存栏数量不断减少，对饲料的需求也相应减少，这给以猪饲料为主的饲料企业带来了巨大的经营压力。尤其在以中小规模或散养为主的部分市场，因近年来猪价连续低迷，生猪养殖普遍处于亏损状态，相当多的小规模或散养户在这轮低迷的市场行情中选择退出或因资金周转困难而大幅调减产能，这也给公司的经营业绩带来较大的影响。进入第二季度后，虽然各地生猪价格陆续上涨，但由于能繁母猪存栏量下降较多，产能和生猪存栏数量的提高需要一定的时间，短期内对饲料需求的影响尚不明显。因此，2015年上半年度，公司营业收入和归属于上市公司的净利润均出现不同程度地下滑，但上半年公司也抓住了行业调整机遇期，顺势推动业务转型升级，提倡直接联接终端农户，增强对农户的综合服务能力，加大智慧大北农战略的实施，尤其在猪联网的推广服务上取得突破性进展，截止上半年底，公司全力推动“互联网+农业”新模式已初步成型。

　　

　　二、主营业务分析

　　

　　2015年上半年度，公司销售规模同比有所下降，共实现营业总收入734,194.79万元，同比下降10.74%，营业成本565,030.34万元，同比下降11.93%，三项费用总额146,121.14万元，同比下降0.14%，经营性现金净流量-34,171.76万元，同比增长23.02%，实现归属于上市公司股东的净利润为20,621.27万元，同比下降27.64%。

　　

　　公司主营业务收入主要来源于饲料业务。2015年上半年度，公司饲料销售收入为666,712.38万元，同比下降12.26%，饲料收入占主营业务收入的比重为91.22%。饲料销售量为172.67万吨，同比下降8.95%，其中猪饲料142.83万吨，同比下降13.76%，反刍饲料12.82万吨，同比下降9.09%，水产饲料9.34万吨，同比增长65.33%，禽用饲料7.35万吨，同比增长85.37%。

　　

　　2015年上半年度，公司种子销售数量为941.51万公斤，销售收入为30,356.13万元，同比增长31.15%，种子业务收入占主营业务收入的比重为4.15%。水稻种子销售收入24,647.10万元，同比增长52.57%，主要系中晚稻优势品种销量增加；玉米种子销售收入4,960.75万元，同比下降18.71%，主要系本经营年度玉米销售有所提前，在上年第四季度销售相对较多。

　　

　　2015年上半年度，公司动保销售收入为15,139.22万元，同比下降1.46%，公司动保业务收入占主营业务收入的比重为2.07%。其中疫苗销售收入11,477.70万元，同比增长12.25%。

　　

　　2015年上半年度，公司综合毛利率为22.83%，同比增长了1.01个百分点。综合毛利率水平的增长主要系饲料产品的毛利率有所增长，其毛利率为20.82%，同比增长了0.78个百分点，主要系本年饲料部分原料成本同比有所下降，其中作为饲料主要原料的豆粕采购价格下降较多。

　　

　　

　　三、公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况

　　

　　在组织建设方面，公司除加大了领导干部和服务团队的多层次培训外，重点推行创业单元组织建设，在优化原业务单元模式的基础上，将有条件的业务单元从原单位中裂变出来，独立核算，通过进一步明确创业单元的“三权三责”制度，让每个创业单元可以为自己的业绩负责，形成既有凝聚力又相对独立的作战单元，用创业单元间的PK模式替代传统的绩效考核模式，力图通过竞赛方式不断激励组织自下而上的自我完善。

　　

　　在业务模式转型方面，公司抓住行业处于变革发展的机遇期，顺势推动公司推广服务网络的转型升级。上半年，公司尝试将业务人员整体转变为终端用户的驻点服务人员，在服务内容、服务方式、推广模式、差旅管理、绩效评估等方面试行全面改革；整合优化经销商资源，重点与有服务意识、有团队且愿意跟随公司转型的事业伙伴进一步加强合作关系，推动经销商向服务商转变，主动解除与一些思想老旧，依然靠买卖差价为主要盈利模式的经销商的合作关系；进一步联接终端用户，依靠互联网思维全面加强与重点种养殖户的直接联系，力图在低迷的市场中逐步探索出一条去中间化或少中间化，直接服务于终端农户的新型营销服务模式。

　　

　　在智慧大北农方面，公司加强了互联网金融团队的建设，组建了相应的技术和运营队伍，平台的专职开发、运维、管理、营运、服务团队规模已超过200人，目前还在进一步增长中。其中相当一部分来阿里、百度、腾讯、京东、微博、民生、中信、东亚、宜信、网银等知名互联网或金融企业，在互联网平台开发、运维、数据挖掘、大数据分析和金融产品运营上有着扎实的理论基础和实践经验。在业务推动方面，公司进一步明确了建立“农业互联网平台生态圈”的商业模式，确立了“农业大数据+农业电商+农业金融”三大业务领域，重点推动了以农业大数据云平台“农信云”、农业电子商务平台“农信商城”、农业互联网金融平台“农信金融”及移动端APP“智农通”为而基础的“三网一通”业务模式。

　　

　　并在此基础上集中力量实施了猪联网的运营，认真贯彻了“以猪联网为养猪人第一入口”的总体策略，成功发布了猪联网2.0，截止上半年底，猪联网已集聚了3300户中等规模养殖户，活跃母猪头数约75万头，可影响或覆盖1500万头生猪，成为国内掌握猪头数最多的管理平台。此外，上半年已经完成了农企网、生猪交易所、售猪贷、农信征信模型、智农通、商户平台等网络产品的升级和开发，目前正在测试过程中，力求下半年逐步发布并上线推广。

　　

　　四、核心竞争力分析

　　

　　公司的核心竞争力主要体现在团队建设、科技产品创新、市场服务能力和农业互联网平台等方面，具体如下：

　　

　　1、团队竞争力

　　

　　在企业文化和创业机制的感召和影响下，公司的人才优势和团队竞争力居于行业领先地位。公司拥有一支总人数近2.5万人的创业团队，其中推广服务人员近1.3万人，是行业内拥有专业推广服务人员最多的企业之一。他们绝大多数为农业院校的毕业生，经过专业技术、产品知识、服务知识、企业文化等方面的系统培训，形成了一支专业的、年轻的富有朝气的竞争力团队，他们长期活跃在县、乡、村一线市场，为经销商、养殖户、种植户提供专业的技术服务，成为公司市场份额不断扩大的关键力量。公司还拥有400多位能够独挡一面的创业型总经理团队，他们大多数从基层的岗位做起，接受公司企业文化的熏陶，是公司用自己的文化、平台、机制培养起来的一代中坚力量。此外，公司财务服务团队不断壮大，目前已超过1,100人，他们除了完成日常的财务核算与管理工作外，其中很大一部分为公司的客户财务服务人员，他们已经从幕后走向台前，转型为养殖咨询顾问，与业务推广服务人员一道，深入市场，走进客户，为客户提供制度建设、财务管理、资金支持、协助理财、信息化建设等服务，通过帮助客户做强做大，来实现公司财务目标。

　　

　　2、科技产品创新能力

　　

　　公司致力于以高科技发展中国的农业事业。依托公司的国家企业技术中心、生物饲料工程国家重点实验室、大北农生物技术中心、大北农动物医学研究所等创新平台，经过1000多名专职研发人员的不懈努力，通过自主研发、技术引进、科技成果转化或产学研合作等途径，形成了国内一流的企业技术创新体系，并在新型复合添加剂预混料、新型微生物饲料添加剂、仔猪健康养殖营养饲料、杂交玉米和杂交水稻新品种、生物育种、动物病毒病防、新型中兽药制剂等领域开发出了一系列极具竞争力的新产品，这些新产品陆续投放市场，成为公司盈利能力高于同行企业的重要因素之一。

　　

　　3、市场服务能力

　　

　　公司根据业务的特点建立了覆盖全国重点养殖和种植区域的营销服务网络，依托公司强大的产品体系和综合服务能力，通过1.3万余名专业训练的推广服务人员，利用为客户量身定做的“进销财”、“猪联网”等互联网平台工具，构建了以大北农为核心，以经销商、养殖户、种植户为事业合作伙伴的“事业财富共同体”，建立了以互联网为工具、培训为手段、服务为内容、产品为载体、服务人才为主体的无处不到、无时不在的全新的服务网络模式。

　　

　　4、农业互联网平台竞争力

　　

　　公司加快实施移动互联网与智慧大北农战略，针对养殖户和经销商重点推出了农信云、农信商城、农信金融及智农通等“三网一通”新产品体系，为公司的种养殖户、中间商、涉农中小微企业提供了农业大数据、农业电子商务、农业互联网金融等整体解决方案。

　　

　　公司通过推广“三网一通”产品链，为用户提供增值服务，有利于公司增加客户粘性，促进公司现有饲料、动保、种子、植保等传统业务的转型升级，同时现有业务所拥有品牌度、雄厚的客户基础和接近1.3万人的地面服务团队为公司推广农业互联网与金融生态圈业务提供了基础。新旧两类业务构成了线上线下、互为融合、互为促进的关系。