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新希望六和:我们从未想过打价格战 未来我们将是一家食品公司

  • 来源:中国饲料行业信息网
  • 日期:2015-08-17
  • 编辑:admin
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  马云曾经说过,互联网之于传统企业是:看不见、看不起、跟不上、来不及。寥寥数词,却精准得刻画出众多传统企业面对互联网时复杂的心态变化。
  我们经常说农牧行业太传统,养殖方式、规模粗放、交易环节过多、信息严重不对称等等,农牧行业要想互联网化相比其他的快消品困难得多。但反过来看,也正是因为传统,互联网巨头进军农业的时间要相对晚一些。在一个又一个行业被颠覆之后,我们农牧企业有了充分的时间来思考、消化。因此庆幸的是,在以阿里为首的互联网巨头进军农牧行业之前,行业内大多数企业便已经觉醒,清醒得意识到行业必须变革。甚至于,很多企业已经陷入了一种“互联网转型”的浮躁与恐慌。有说法认为,当下的企业们犹如热锅上的蚂蚁,已经进入了一种集体焦虑之中。诚然,摆在我们面前最迫切的问题是,朝哪个方向转、如何转、如何获得转型的能力等等。按照这几个关键词去网上一搜,我们发现各种各样的专家、机构都出来了,具有实质性的东西却很少。一方面是整个行业都处于转型的路上,并没有成熟的经验可以直接借鉴;另外一方面是农牧行业的特殊属性使得我们很难广泛得借鉴其他行业的模式。但是令我们欣喜的是,新希望六和作为行业内的龙头,不但找到了转型的突破口而且已经见到成效。正是在这样的背景之下,静书采访了新希望六和副总裁、创新事业集团总裁崔照江,来看新希望六和的互联网转型究竟在做什么,以期望能够为整个行业带来思考与启示。
 
  2013年5月,新希望六和形成了由刘畅、陈春花组成的新一届领导核心,而这也意味着新希望六和转型大幕的开启。2013年底,刘永好曾在新希望集团总经理大会上就指出:新希望必须“突围”,突围必须靠变革。
  在此之后,新希望六和进入了组织构架变革和发展战略转型。联席董事长陈春花推进了三大创新平台:商业模式创新(2030 计划)、事业平台创新(食品终端转型、农村互联网金融、福达计划)、分享机制创新(合伙人制)中前两项已经成型,第三项正在摸索中。具体动作有福达计划、希望金融等,并且与天猫、京东、1号店、一亩田等等一大批具备互联网基因的企业进行合作。
  今年4月份,新希望六和发布了2015年其互联网转型战略以及福达计划(即农场成长计划 Farm Development Plan)框架下的多项重大创新,包括金融创新、服务创新及养殖模式创新三大类,有希望金融、云养殖、云学堂、养猪大学、聚落化养猪模式等。
  与其他企业突破某一个点不同,新希望六和的转型是立足于全产业,基于养殖户的根本需求、提高内部的生产效率、延伸食品终端,也正是两年前提出的“基地+终端”的模式。为了便于大家理解,将采访主题进行分类、顺序进行调整,分别从福达计划、云养殖、饲料电商、饲料经销商、食品公司、农牧行业的机会这几个方面展开。
  福达计划
  在6月份的时候,静书的团队对广东、湖北、山东等地区的猪场进行调研发现,大部分猪场对于农牧企业的互联网转型关注度很高,但是真正融入其中的还只是一小部分。山东的养殖户,对于新希望六和的福达在线计划高度称赞,特别是福达“云养殖”管理系统。2014年底,公司的福达计划市场技术体系已基本成型,千人技术团队建设已经完成了70%,服务范围覆盖了近30000户农户,在全国范围建立起30多个云动保分支实验室。那么目前,福达计划的技术团队建设如何?覆盖了多少农户、多少头猪(母猪、肥猪)?
  崔照江:福达计划以前主要指的是猪福达,另外我们还有禽福达(胶东地区)、云动保。在我们统计的数据里,指的就是猪福达。目前我们总部有60人,各个地区有570人。
  这些技术人员提供的服务与传统的技术人员有何区别?
  首先是需求的流程变了。以前是业务员去猪场寻访,之后打电话给公司,公司再安排人过去,效率很低。现在是响应式,业务员不和专家打交道,只需要把需求发出来,专家自动来接单,专家自动去解决这些问题。
  第二个我们福达在线的专家和以前有很大的区别,对我们的专家做了系统化的梳理,有自己的专业等级,也有系统化的培训,同时还有自己的实验基地。以前很多专家主要集中在兽医,现在我们的专家是集中在养殖上,就是要从整个生产效率上带来改变,而不仅仅是事后来解决问题。
  第三个是整个福达技术团队指的是市场技术部下面管理的专家,专家也在给我们营销人员做培训,营销人员也在不断提高自己的能力,我们的营销队伍都在朝技术服务转型。1998年我们提出的服务营销,当时主要是帮养殖户买鸡苗、兽药,卖毛鸡这些。可以说,有了福达之后,我们营销人员的能力、服务方式与之前都有很大不同。并且我们还有养猪大学、养禽大学对养殖户进行培训。
  截止7月23日,福达计划覆盖了201792,38224家经销商, 5176122头母猪,39220482头育肥猪。按照中国饲料行业信息网慧通数据库生猪存栏在41000万头,新希望六和覆盖了全国育肥猪的9.56%。
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