大北农vs新希望：一个思路 两个梦想

　　自2014年9月以来，农业企业变革的投资主线从土地流转、农业现代化，再聚焦到农业信息化&互联网，后期会进一步瞄准到农村互联网金融。以往，企业触网更多是为了升级现有的服务模式，以综合服务平台优势促进产品销售，但这带来的盈利和市值空间有限。

 

　　而互联网金融恰恰是平台资源转变成盈利增长点的最好出口!而农村广大的市场空间和传统金融体系的缺失，为传统农企布局金融提供了可能。因此，大北农、新希望、康达尔等已经在农业互联网提前布局，而有资源和基础的诺普信、农发种业、北大荒、金正大、芭田股份等应该会在未来进行布局。

 

　　大北农vs新希望：业务模式相似，思路基本一致

 

　　两家企业都是通过现有业务和线下服务体系的积累，以基于移动互联网的线上即时服务工具为端口(猪管网与福达在线)，在上述平台上积累足够农户及其财务数据的基础上，建立农村资信系统并进行筛选，最终通过旗下金融业务平台(农信网与惠农科技)为符合条件的农户提供不同层次的金融产品。最终通过通道提成、利差等多种方式兑现利润。

 

　　大北农关键字vs新希望关键字

 

　　大北农颠覆传统，铸就新业态。大北农正基于移动互联网技术，从传统的农资生产商转型成为一家高科技和类金融的农业综合服务商。利用自身在行业的品牌、渠道、资金优势，在传统的农牧业基础上培植一个依托于互联网的新商业模式，通过新旧两类业务的O2O 融合，最终彻底改造升级并做大做强大北农的传统业务，成长的驱动要素由产品转换为资源、资本，由销售产品升级为平台服务。

 

　　新希望改造升级，稳固霸主地位。面对饲料工业增速放缓和养殖业波诡云谲的周期性，作为饲料、禽业领导企业的新希望，急需转型成长。转型的方式之一，就是以现有资源为基础，顺应产业发展趋势，结合互联网和信息技术手段，树立一种新的机制，引入新的战略合作伙伴，开发新的业务模块，为养殖户及“新希望六和+“的各种合作方，通过互联网和信息技术提供在技术、产品、金融上更加全方位的平台化服务，以适应产业发展方向，巩固自身在农牧领域的领导地位。

 

　　大北农优势vs新希望优势

 

　　大北农的优势在于：1)文化软实力。大北农?业财富共同体的战略为公司积累了大量资源。同时，阿米巴、重分享、扁平化、强激励的文化内涵也为转型的成功积累了软实力;2)改革的彻底性。智慧大北农体系后期将在独立的农信科技公司上运作，彻底标志着公司业务的互联网化，渗到骨子里的互联网基因增加了转型成功的概率。

 

　　新希望的优势在于：1)现成的资源。新希望1500万吨饲料年销售量，对于上下游供应商/客户的金融服务可以很快做大文章;福达计划积累的980万头生猪，线上的转移速度也会比较快;2)扩张效率。陈春花董?长更注重控制成本&费用;3)业绩。考虑到畜禽产品价格筑底回升，新希望公司业绩弹性更为显著。

 

　　大北农与新希望六大指标对比

 

　　1、模式与平台对比：大北农靠“智慧大北农”模式打造了智农通平台，由子公司农信科技运营，入口为养殖服务中心(线下)、猪管网(线上)，金融布局靠农信网;

 

　　新希望六和打造了“NA”模式，平台为福达云(福达在线)，有新希望相关事业部运营，入口为福达计划(线下)、福达在线(线上)，金融布局靠惠农科技公司(上市公司持股50%)。

 

　　2、产业基础对比：大北农的饲料销售量在400多万吨，猪料为主，养殖规模上种猪预计6-8万头，收入(2013)年166.61亿元，市值399亿元;新希望六和的饲料销售量近1600万吨较大北农品类更综合，养殖规模上生猪100多万头，羽禽苗4亿多，屠宰规模700万吨产能，收入(2013)693.95亿元，市值418亿。

 

　　3、平台现有资源对比：大北农猪流量有38万头母猪，近600万头肥猪，2015年潜在流量为90-180万头母猪，1600万头以上肥猪，2018年流量目标是1亿头肥猪以上，货币基金(2014年三季度)17.8亿元，授信额度70亿元;

 

新希望猪流量预计一期320万头母猪，2015年潜在流量900-1500万头肥猪，2018年流量目标不设上限，预计至少5000万头，货币资金(2014年三季度)35.3亿元，授信额度130亿元。

 

　　4、推广模式及人员对比：大北农数据资源积累靠猪场7000多名财务人员，互联网金融员工农信科技99人，金融板块80人，员工来自BAT、金融企业，业务总负责财务总监薛素文，金融布局靠农信网;

 

　　新希望的数据资源积累靠1000名(预计)专业技术服务及上万名销售人员，互联网金融员工至少20多人，员工少量来自内部调动，大部分来自互联网公司、宜信金融等，业务总负责为原财务总监、长期负责担保业务的陈兴?，金融布局靠惠农科技公司(上市公司持股50%)。

 

　　5、软实力对比：大北农的企业文化是开放、分享、低层级，理念是“创业精神、报国精神、以人为本、国际视野”，有很强的激励机制，股权下放，有员工持股方案，金融业务人员少部分人有股权，其他人未来会有;

 

　　新希望的企业文化近年强调“融合”，理念是“变革思维、大局为重、稳健发展、脚踏实地”，激励机制整体一般，老六和员工普遍持股，没有员工持股，目前也没有金融从业人员持股。

 

　　6、空间对比：大北农的服务对象为所有农民，企业定位从“猪料1500万吨”到“用互联网改变传统业态的农业巨头”，与互联网平台逐步转化为客户关系，预测的金融业务盈利空间养殖这块20-25亿元，种植还有空间;

 

　　新希望的服务对象是先服务自己的，在拓展牧业，企业定位是“全球优质动物蛋白供应商，中国农牧龙头企业”，与互联网平台是公司于下属事业部的关系，预测的金融业务盈利空间大约20亿元。

 

　　两大企业的两个梦想：空间很大，未来可期

 

　　大北农的邵根伙、薛素文，新希望的陈春华、陈兴?都是十分杰出的管理人才，在农村互联网金融和信息化领域布局上的差异，都是各企业家分别根据自己企业的资源、企业文化做出的最优选的决定。

 

　　仅以农业金融为考虑，中国畜牧及饲料工业总产值10.4万亿元，假设30%的流动资金可以作为信贷基础，那就会带来3万亿的信贷规模。这还不包括种植领域及农民理财等其他农村互惠金融业务。大北农、新希望都是农村新金融市场的引导者，市场空间足够大，两家公司不是零和博弈，而是以各自资源为基础圈地发展!