粤海与泰山携手合作 三大问题最受关注

　　原载《广东饲料》2015年第四期

　　庄捷生 罗宙纶 现场报道

 

　　2015年4月18日，广东粤海饲料集团与中山市泰山饲料有限公司合作签约仪式在中山举行。粤海董事长郑石轩、泰山董事长肖祖乐代表合作双方郑重签订了合作协议。100多位政府官员、行业专家、企业高管、客户代表及媒体代表共同见证了合作双方这一历史性的时刻。

　　此番合作，粤海出资持有泰山60%的股份，泰山原有股东持股40%。双方达成全面合作，将重点发力珠三角淡水鱼料市场。这也是粤海自改制以来，迄今为止最大投入的一次商业行动。

　　据悉，泰山投产于1987年6月，是中山市产销量最大的饲料企业。2014年泰山产销量16万吨，产品销售额超5亿元，其中水产饲料占总销量的50%以上。目前泰山拥有两个饲料生产基地，位于阜沙的新生产基地采用具有国际先进水平的牧羊成套设备，现有6条生产线，每天可生产水产饲料超1000吨，近期还计划增加1条时产12吨的膨化线，新增仓容4000?。位于中山港的新泰生产基地拥有自有2000吨级的码头以及畜禽、鱼料生产线三条，时产饲料20吨，有容量8000吨的立桶库和6000吨的原料仓库。

　　粤海是我国综合竞争实力突出的大型水产饲料企业，2015年刚确立了“大变革、大突破、齐分享”的发展战略，正在积极提升产能储备，全面布局全国重点水产饲料市场。与泰山合作后，粤海将填补在珠三角地区的淡水鱼料产能空缺，同时提高珠三角地区、粤东地区的虾料市场份额。至此，粤海已经拥有9家饲料生产企业，其中广东6家（湛江3家、江门1家、中山2家）、浙江1家、广西1家、福建1家，朝着2015年实现销量100万吨的目标又迈进一步。

　　省畜牧兽医局副局长罗展光对双方的携手给予高度评价，认为“对推进我省饲料业科学发展，加快转型升级具有积极的示范意义。”

 

　　双方合作的基础是什么？

　　“2014年全国饲料企业减少了3000多家，产量继续出现低增长，这将是中国饲料业的新常态。双方强强联合、优势互补，这种合作顺应潮流，具有重大的现实意义。”肖祖乐在签约仪式上告诉记者，泰山是广东省第一批上规模的饲料企业之一，在上世纪90年代曾经有过不错的业绩，两度被评为全国饲料工业百强企业，产销量一直保持广东省前10名之内；曾经做到过蛋鸭料全省第一，猪料全省前五名的成绩。2005年以后，泰山发展步伐有所放缓，跟粤海合作以后，将积极融合粤海在科技创新、市场开拓、经营管理等优势，期待实现新的跨越式发展。

　　新任泰山总经理郑会方表示，粤海与泰山都有国企转制的经历，有深厚的岭南文化底蕴，都是饲料行业的优势企业，具有良好的合作基础。他生动地描述这种合作：粤海有海的胸怀，泰山有山的伟岸，恰好是山海联盟，必将形成优势互补的双赢局面。

　　郑石轩对本次合作抱有很高的期待，今年对泰山的预期是销量增长50%，达到25万吨。未来三年内达到50万吨，在珠三角市场拥有自己的话语权。对于粤海而言，有了泰山的产能保障以后，已经有能力搅动珠三角的淡水鱼料市场，跟其它大型企业已经处于同一竞争水平。

　　他表示，泰山有非常实干的团队，有成熟的市场网络，新厂有很先进的设备，很大的产能，而且地理位置非常好。粤海将利用自身的资金、技术、管理、营销等优势，给予泰山大力支持。

这次合作也将为粤海采取多种发展方式扩张提供很好的范例。郑石轩透露，今后粤海的发展步伐将加快，计划在今年实现100万吨销量之后，未来三年实现200万吨销量，六年达到400万吨。

 

　　粤海将给泰山带来什么改变？

　　双方确立合作之后，泰山将作出相应的调整。

　　在团队核心管理层任命上，肖祖乐继续担任泰山董事长及法人代表，郑会方担任泰山总经理。泰山的销售、生产、财务副总经理仍由泰山方代表担任。配方、技术及品管副总经理则由粤海方代表担任。郑石轩透露，粤海的一些部门负责人已经加入到泰山的团队，接下来重点会在产品结构、市场营销策略、内部规章制度、考核和激励机制等方面，融入粤海管理模式、经营理念。

　　泰山的产品结构也将作进一步优化，提高产品创新能力，为销量、利润增长奠定良好基础。据了解，泰山去年水产料销量8万多吨，沉水鱼料约占90%，以草鱼料为主，定位中低档。粤海入驻之后，将把淡水鱼膨化料作为未来泰山的主要发展方向及主要增长点，定位中高档。肖祖乐认为，泰山鱼料板块7条生产线中仅2条膨化料线，粤海在高档膨化鱼料市场份额独占鳌头，将帮助泰山突破膨化料技术瓶颈制约。

　　虾料生产线几乎是粤海每个分子公司的“标配”，泰山今后也会在虾料上有动作，但定位差异化，主要作为江门粤海、中山粤海的一个重要补充。郑会方表示，“从市场布局来讲，江门粤海和中山粤海两个点只能形成一条直线，现在加上泰山，就会形成稳定的三角形，对我们开发客户更有优势。”

　　在禽畜料板块将以猪料为主。郑石轩表示，泰山已经具备一定的畜禽料生产规模，有良好的客户基础，现在以水产饲料为主，猪料方面还需要摸索和学习，寻找机会做大做强。

 

　　双方融合的挑战有多大？

　　一个企业的发展壮大，应该符合自己和外部环境的规律，而不应盲目的追求规模。郑石轩一向以稳健著称，“具体到这次合作，我们双方看重的是未来，不是销量上数字的简单增加。成功的标志是，员工、客户都能够有更大的发展平台，更大的提升机会，并得到更大的激励，股东、员工、客户能够实现多赢。”

　　他强调，虽然粤海处于绝对控股，但双方将本着相互尊重，相互学习、相互包容、求同存异的原则进行合作。粤海始终都非常信任、尊重泰山原来的经营团队，在完成合并之后，他们将获得更充分的施展和提升空间。在公司的决策上，谁的准确就按谁的做，谁有优势就让谁来发挥，一切从公司利益出发。

　　据肖祖乐透露，今年1月份在中山大学水产饲料企业技术研讨会上，双方进行了初步接触，仅三个月时间就达成了正式合作，可以说是一拍即合。他表示，两家企业具有相似的基因和理念，在企业文化、经营理念、未来规划上有非常接近的看法，在此基础上进行深度融合，势必会产生更优的结果。

　　“从前期交流来看，双方员工都比较接受，工作积极性都很高。”郑石轩说，“我们感觉融合还是比较容易。”