海大高举成本优势 笑傲水产饲料江湖

　　原本这应该是一篇分析近期水产饲料价格下调的文章，中途变换了车道，成为借水产饲料价格上涨来看海大原料采购成本优势的主题。既然是讲海大的，那么本轮水产饲料价格下降自然也是海大身先士卒。4月24日，海大集团广东、广西、海南普通淡水鱼料膨化饲料降价2元/包，颗粒饲料降价3元/包。之后的澳华、粤海、通威、恒兴等饲料企业陆续跟上，掀起了水产饲料市场2015年的第二次降价潮。

 

　　对于此次降价的原因，业内的说法莫衷一是，有认为是海大发起价格战，也有认为是原料价格下降，降价理所当然。相信有朋友应该还记得去年9月份水产料下调，同样是淡水鱼养殖市场表现弱势的时期，同样是海大带头。再往前看，2014年6月初一次水产饲料上涨，由中小型水产饲料企业率先上调，海大迟迟按兵不动。可以发现，这两年，海大的表现是，降价远比涨价更积极。

　　海大珠海一负责人表示，“目前水产市场行情不好、原料价格下跌，因此我们决定降价。”在饲料供需相对饱和的大环境下，保证饲料品质的前提下，能够在养殖户最需要的时候迎合市场的需求，赢得了养殖户，便赢了江湖。而海大之所以这么有底气往前冲，最根本的原因便是海大自身优秀的采购能力。

　　一、结合水产饲料价格变动来看

　　图1 2014年6月、9月、2015年3月、4月豆粕、菜粕价格变动

 

　　图1中，除了6月份豆粕、菜粕为最高点，豆粕全国成交均价达到3820元，菜粕达到3080元，之后便进入进入下行。相应的，水产饲料价格也是在6月份有过一次上涨，其余三次分别为下降。经历过去年菜粕的暴涨，大部分水产饲料企业都有调整配方，据了解，国内大型水产饲料企业表示调整配方后菜粕在淡水产料中的添加比例在15%左右，用部分豆粕、花生粕等进行替代。据静书了解，截止本稿上线豆粕采购均价在2850元/吨左右，菜粕价格在2320元/吨左右，分别相比3月初下降了270元/吨、60元/吨。菜粕、豆粕等原料价格的下跌，是饲料价格变动的指向标。

　　二、海大集团优秀的采购能力

　　海大集团一直都非常重视原料采购价格研究，建立了专业研究团队，2014年以来，更是加强并且突出其成本竞争的优势。其饲料配方研制、原料采购能直接面对养殖行情变化，根据客户需求、产品质量、原料价格等基本要素快速调整产品配方和原料采购策略。

　　海大的原料采购采取的是期现结合的方式，以广州市海大饲料有限公司为例，该公司主营饲料原材贸易，是原料采购平台，同时也是期货套期保值的主体之一。2014年实现利润5,669.85万元，其中期货套期保值实现的利润为2,024.58万元。

　　图2 2010-2014年海大集团原料贸易收入、利润

 

　　备注：利润=收入-成本

　　2014年，海大集团原料贸易部门增长明显，收入为12.05亿，同比2013年增长了95%。

　　原料贸易业务涉及国内外，国外的话主要是在越南。其中涉及的品种包括玉米、菜粕、鱼粉等原料。海大作为水产饲料企业，原料贸易首先是满足本公司的生产需要。更多的中小企业由于资金关系选择从贸易商处采购，但这样的采购方式更容易受到市场行情波动影响成本。类似海大这样的企业拥有充足的资金，更多参与原料贸易，在降低采购成本的同时也能够有所盈利。据静书了解，今年海大集团的鱼粉业务就进展得不错。在去年鱼粉暴涨前，果断进场外盘，以较低的成本采购到高品质的鱼粉。据静书了解，同品质鱼粉要比最高点时少了300-400美元。

　　在去年十一之后鱼粉暴涨，10月中下旬有机构询问海大水产料是否有涨价计划时，海大集团证代杨芳华表示，海大大部分鱼粉原料虽都是进口，但考虑海关程序皆会提前一月左右进货。终端提价我们是会结合库存、供应周期、研发配方等综合考虑。”

　　再回来头看本次海大的降价， 在其内部采购成本、配方技术等支撑下通过降低价格以占领更多的市场，完全属于价格战的范畴。只不过很多时候我们都看到的是价格战的消极一面，而忽视了价格战加速优胜劣汰，促进行业进步的一面。高度同质化的水产饲料市场下，价格战是无法避免的。既然如此，与其被动卷入，不如依靠自身的优势主动进攻。

 

　　（作者：静书）