记海大饲料四川资中经销商易守国

　　鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

 

　　要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯;它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

 

　　此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

 

　　鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

 

　　易守国，成都海大资中县经销商。2014年3月份开始合作，全年销量即达到600余吨。

 

　　困惑：在和海大合作之前，易守国经营其他品牌达6年之久，年销量在400吨。2013年底形势急转直下：在内销量难以突破，且在鱼价持续低迷的情况下，养殖户的欠款回收也遇到巨大阻力，整个饲料经营也几近瘫痪；对外受到竞争对手的针对性打击，特别是一些中小型饲料厂，利用低价和赊销占据一定市场份额。

 

　　转机：面对极端恶劣的环境，易守国逐渐对鱼料经营失去信心。而就在这时，海大的服务营销员李杰找到了他，通过对海大服务营销模式的深入讲解，转变市场经营思路的引导，再加上那一股子不服输的精神，内心向上的火焰再次被点燃！2月份在亲身体验安岳海大会议营销模式的成功之处后更是给他注入了一股强劲的动力，在2014年的3月份，易守国毅然决然地踏上了海大这艘大船，准备在资中市场上迎风破浪，再创辉煌！

 

　　成效：3月份易守国小试牛刀，一共销售海大饲料28吨.这时海大“三早”方案落地和海联科3105+3300低温调水组合的良好效果开始展现，但凡使用海大方案的养殖户草鱼采食量和生长速度都明显优于市场上其他厂家的养殖户。

 

　　4月份，在海大“三会”模式推动下，服务营销员李杰和他一起在市场上组织了一场人数达100人的技术交流会，通过公司领导大力支持和3月良好养殖效果的展示，4月份易守国的销售量迅速突破100吨。

 

　　在接下来的市场运行中，通过和海大服务营销员李杰的齐心合作，海大技术优势和过硬的产品质量得到充分展现，易守国更是如鱼得水，销售量节节攀升，全年销售突破600吨！不仅成功走出了传统的赊销战，价格战的窘境，而且在自身销量取得突破的同时也为资中养殖户朋友带去了全国最先进的养殖模式和养殖技术，带动了资中县更多水产养殖户朋友共同致富！

 

　　鹰的故事告诉我们：在我们的生命周期中，有时候必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔。

 

 

　　作者：成都海大 李杰